國家政策導向、區域經濟基礎等因素絕大程度上影響著一個地區熱泵產品的發展，陜西市場就是如此，盡管起步較早，但因為相對而言經濟基礎稍遜、政府推廣力度的不足、消費者認知不高導致了空氣源熱泵后續發展的乏力。但市場的潛力吸引著眾多廠家的關注，力諾瑞特也正瞄準這一市場，通過差異化的策略贏得這一市場。

力諾瑞特西北大區總經理 周宏廣

　　在周宏廣看來，陜西并不是單一的一元市場，因為氣候的不同，陜北陜南對于采暖的需求程度并不一樣、對產品性能要求也不一樣。“陜北市場的采暖屬于剛需，陜南卻不是，所以對于產品的推廣力諾瑞特因地制宜，常規熱泵、低溫熱泵的差異化使用就是因為如此。”除了受氣候影響，政策導向的不同也導致了陜北陜南兩個市場的差異。陜北市場在煤改電政策的影響下，進一步加深了消費者對于熱泵產品的了解。但與此同時，煤改電的推進也將不少零售市場的份額收入囊中，所以比起商用項目，陜北的熱泵零售市場顯得有些“發育不良”。而對于煤改電缺席的陜南市場，周宏廣則認為發展還比較緩慢，畢竟用戶認知不高，此外價格因素也讓部分農村消費者有所猶豫，而這些狀況的改善，需要一段時間的市場教育。

　　

　　正是基于對市場深入透徹的分析，針對不同市場的差異化經營策略，讓力諾瑞特在2022 年這一市場寒冬中，單就經營取得了30％以上的增長。盡管頂住壓力取得了階段性成果，但力諾瑞特并不會止步于此，對此周宏廣表示2023 年力諾瑞特在陜西市場不僅要實現200% 增長，在服務、渠道等方面也將進一步深化。

　　

　　“我們計劃在西安周邊建立一個中轉庫，減少物流倉儲成本，保證供應的同時還可以很好地讓利消費者，這是我們2023 年的首個目標”周宏廣如此說道。產品落實到位，服務也緊跟而上，在這個強調服務、體驗的行業環境中，力諾瑞特當然也緊緊抓住了這一趨勢，周宏廣表示：“2023 年在陜西市場，我們將打造兩支專業的售后服務技術團隊，給經銷商以及商用項目客戶提供及時、有效、高水平的售后服務支持。”

　　

　　做為產品和服務的重要傳輸通道，渠道的開發也是力諾瑞特重要任務之一。周宏廣表示今年計劃開拓五十家新渠道商，逐步完善陜西市場的渠道網絡。此外對于渠道的開發，力諾瑞特也并不是盲目的，主要有兩大方向，一是不斷下沉縣級市場，另一方面零售、項目兩手抓。“雖說是兩個方向，但最終的目標是一致的，就是構建強大的渠道網絡，把發展之路走的更加穩健。不斷下潛，就是不斷擴大用戶資源池；深挖零售、商用項目以及煤改電項目就是全方位支撐發展。”

　　

　　事實上，與其把陜西市場看做是起步早后續乏力的市場，不如將其看作是厚積薄發的市場，正如周宏廣所認為那樣，陜西市場是一個有巨大潛力的市場，尤其是在國家追求雙碳目標的背景下，空氣源熱泵大有可為，這是力諾瑞特的動力也是目標所在。