顯然，濕騰已經(jīng)用實踐驗證了自己“破局者”的價值。因為自創(chuàng)業(yè)以來，李后明和他的濕騰帶給行業(yè)的驚喜顯然是多樣的。從傳統(tǒng)除濕產(chǎn)品上，就一直沒有停下創(chuàng)新的腳步：從移動式除濕機出發(fā)，到中央除濕機、中央新風除濕機、中央全熱交換除濕機的不斷亮相，充分圍繞用戶場景需求實現(xiàn)了濕度控制的同時，又實現(xiàn)新風補償、空氣潔凈、自動排水、智能遠程控制等功能的強化。當全新舒適升級的時代來臨，以“特種溫濕度解決方案者”為立身之本的濕騰，不僅沒有停下濕度控制的探索，更進一步躍居進了暖通場景的應(yīng)用與解決，而五恒就是李后明和濕騰的答案。

　　看清商業(yè)的本質(zhì)

　　在市場中多年的摸索，特別是從“濕度控制”引申出的關(guān)于整體室內(nèi)舒適空間優(yōu)化提升，李后明清晰的明確，就是要將發(fā)展的著眼點始終聚焦于不斷更迭的用戶需求，并針對性做出自身布局的調(diào)整和升維。“商業(yè)的本質(zhì)，就是用戶思維。實際上，我們通過為客戶提供恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜的非傳統(tǒng)暖通的解決方案，實現(xiàn)了室內(nèi)舒適度的進一步提升，這樣的嘗試雖然一定程度上提高了客戶的初始投資，但最終卻收獲了十足的客戶滿意度，最終篤定了我們在五恒這條道路上不斷深入的腳步。”

　　對于李后明和濕騰來說，針對五恒的探索，就是其實現(xiàn)自身價值進一步升維的表現(xiàn)。“我們對于未來所希望呈現(xiàn)的價值，就是我們的專業(yè)、我們解決方案的能力。如今進入全空氣時期，需要讓用戶認知到這背后對專業(yè)性的高要求，并且不能用傳統(tǒng)的定價來對多恒系統(tǒng)進行價值的評定。所以我希望能夠與行業(yè)前行的同仁一起來推動，把暖通的價值實現(xiàn)更好的升維，能推動暖通行業(yè)活的更有尊嚴，在五恒系統(tǒng)中的每一個應(yīng)用技術(shù)落地的環(huán)節(jié)中，都去尊重技術(shù)，用規(guī)范的管理，最終呈現(xiàn)出完美的五恒數(shù)據(jù)狀態(tài)。我也相信在未來一兩年的時間，每個區(qū)域的龍頭企業(yè)，一定不是靠賣最便宜的產(chǎn)品，搶占當?shù)厥袌稣加新实牡谝唬峭ㄟ^尊重暖通的技術(shù)，真正的敬畏于自己的工匠精神，最終呈現(xiàn)給客戶不一樣舒適體驗，從而在當?shù)厥袌龈偁幹忻摲f而出。”李后明如是說。

　　讓價格為價值買單

　　對李后明來說，他希望能夠通過自身對于五恒的探索，去爭取市場更多的機遇，去為終端用戶的舒適體驗實現(xiàn)升級，也能夠為合作伙伴的發(fā)展，走出價格戰(zhàn)的泥淖提供一份助力。他所希望構(gòu)建的，是能讓未來的人居環(huán)境五恒系統(tǒng)，有三大分支九大流派，實現(xiàn)從幾百元一平方到幾千元一平方，圍繞著客戶的需求提供適配于用戶經(jīng)濟實力的五恒系統(tǒng)，并通過價值的導(dǎo)入實現(xiàn)五恒系統(tǒng)的快速落地。李后明表示：“我相信在濕騰及旗下的品牌布局過程中，一定會堅持住自己的初心，會規(guī)范行業(yè)的市場，圍繞著全面預(yù)算，讓業(yè)主花多少錢，運營商賺多少錢，分享商賺多少錢，全部圍繞著全面預(yù)算去做，那么在整個定價的機制上，不會定的太高，也不會定的太低，但是我們一定是圍繞自己的專業(yè)，獲取一份對得起自己行業(yè)的一份定價權(quán)。”

 

　　激烈的競爭環(huán)境和相對標準化的產(chǎn)品，讓占據(jù)絕大多數(shù)份額的多聯(lián)機、單元機產(chǎn)品的用戶價值不再凸顯，對于更多的經(jīng)銷商來說，參與這一市場的銷售模式，更像是在經(jīng)營“快消品”。“但市場的需求并不是簡單粗暴的買賣關(guān)系。通過我們在日常經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，客戶其實有了更多的需求，不會像之前要么聚焦制冷，要么聚焦采暖，而是需要更加差異化的解決方案。在這樣的背景下，越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己不具備這個能力，也逐漸在日益惡劣的競爭中不占優(yōu)勢，如何能夠從中脫穎而出，這就是我們濕騰想要給出的答案。”李后明表示。

　　眼下，市場環(huán)境的變化以及競爭的加劇，無疑給身處其中的每一個廠商都提出了更多的要求。而從濕騰的表現(xiàn)來看，選擇了五恒這一新賽道的背后，更是圍繞用戶需求的價值為導(dǎo)向的持續(xù)發(fā)力。所以，李后明也在積極邀請著合作伙伴來到上海進行考察和體驗五恒系統(tǒng)的價值，更希望能夠通過互通有無的交流，強化未來面向暖通空調(diào)行業(yè)的信心。“全新的賽道需要全新的認知，需要和團隊一起來服務(wù)于全新的用戶群體，這個用戶群體就是以健康舒適這種人居環(huán)境為導(dǎo)向的客戶。”李后明如是說。