相比于北方采暖市場的步步為營，空氣源熱泵商用采暖近年來出現了三個現象，一方面大型工程項目銳減，一方面則是小型項目增多，另一方面，商用采暖市場不斷向北突進，商用采暖市場在潛移默化中向更為全面的維度發展，始終保持著穩定的發展態勢。

　　零售市場的深拓，無疑進一步帶動了商用采暖市場的發展，作為近幾年亮眼的空氣源熱泵商用采暖市場在2022年依舊保持著穩步發展的進程，而這也讓長虹中央空調河北中心總經理侯云山對于未來商用采暖市場充滿信心。

　　“為適應未來更為長遠的發展，針對市場需求深耕細作，多渠道融合提升自身競爭力以取得長遠的發展是必然。”侯云山表示。雖然整體市場呈良性發展的態勢，但北方空氣源熱泵商用采暖市場的發展增速和市場規模的增量，想要實現大跨步邁進，仍需要經歷更多的沉淀，參與其中的企業想要從中有所收獲，更需要考量其在產品、技術、品牌、服務等多個維度的綜合能力，這些顯然都不是一蹴而就的。

　　隨著市場朝著高質量方向發展，渠道融合也成了常態。侯云山坦言：“在商用采暖市場中，我們主要著重兩個方向發展。一方面，進一步強化與熱力公司的對接服務，不管是通過我們的產品的升級，還是我們的整個配套服務、方案設計能力提升，在招投標項目市場中以更加優異的方案設計和專業的業務團隊，取得更多熱力公司的青睞。另一方面，傳統的中央空調渠道的合作伙伴，為了迎合市場需求，逐漸開辟出采暖項目，基于以往良好合作基礎，在為其補足產品線的同時，也進一步加深彼此間的合作。”

　　除了有序推動項目市場的開拓外，零售市場的布局深入，是侯云山目前重點考慮的工作之一。侯云山表示：“從市場反饋來看，以往我們主要的精力集中在招投標項目以及工程市場，但近幾年逐漸側重于渠道分銷市場的開拓，零售市場也逐漸成為增速較快的業務板塊，2022年截至目前增長量已經超過50%。

　　

　　河北區域工程案例

　　不難發現，隨著熱泵商用采暖市場精細化發展，以農林牧副漁等為代表的細分市場成為了不少其企業關注的重點，但侯云山一直保持著謹慎的態度。他表示：“從我目前接觸到的養殖項目來看，目前該市場發展受周期性規律發展影響明顯，回款周期較長，再加上客戶認知度不高，部分品牌為了獲得客戶合作，價格低到正常的制造水平，在產品質量上難有保障，整體市場還處于無序的狀態，因而短時間內不會深入這一細分市場發展。當然，隨著后期市場的完善，設備的優化，施工技術、施工材料的成熟，成本降低將帶動這一市場的發展與長，長虹中央空調也不排除會入足其中。”

圖為：長虹中央空調河北中心總經理侯云山

　　在談及未來的發展規劃時，侯云山也表達了自己的看法。在他看來，以社區為單位的小區供暖也呈現出旺盛的生命力，長虹中央空調將深入其中。在此情況下，誰掌握的渠道多，并運營好渠道的力量和資源，就能更好地發力市場。長虹中央空調將持續做好在工程和零售市場的布局，持續對小區供暖進行深耕，與經銷商一起服務好用戶，全面覆蓋相關的區域。

　　

　　“源自于長虹中央空調品牌、產品、技術、服務的體系化支撐，以及客戶對于品牌和產品的認可，為我們開拓市場提供了可靠的保障。未來，在高速發展的市場環境下，長虹中央空調將不忘初心，持續優化產品以適應更多市場的需求，提供種類更豐富、覆蓋場景更多的空氣源熱泵產品方案，幫助客戶提升產品競爭力，加速業績增長，力爭在未來市場競爭中取得更好的成績。”侯云山如是說道。

圖為：零售市場客戶為長虹空氣能“代言”