“從整體市場(chǎng)來(lái)看，2022上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱泵還未到出貨旺季，加上進(jìn)出口業(yè)務(wù)的持續(xù)升溫，市場(chǎng)發(fā)展趨于平穩(wěn)且略有增長(zhǎng)。”新界泵業(yè)（江蘇）有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)董興偉在接受采訪時(shí)表示，“上半年新界水泵的發(fā)展也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不管是整機(jī)配套服務(wù)訂單的增多，還是變頻高能效比水泵在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，以及多家專(zhuān)業(yè)化渠道門(mén)店在零售渠道的深耕，都給新界的上半年的發(fā)展提供了積極的助力，品牌和口碑相較以往提升明顯。”

　　“雙碳”背景下，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快車(chē)道，新界也在積極打造更加多元化的應(yīng)用場(chǎng)景去拓寬銷(xiāo)售通路。據(jù)董興偉介紹，“煤改電”之后，以京津冀為代表北方市場(chǎng)主要集中渠道市場(chǎng)的深耕發(fā)展，去挖掘更多市場(chǎng)空間，而以江浙滬為代表的南方市場(chǎng)則以配套為主體發(fā)展，與熱泵、空調(diào)以及壁掛爐等制造企業(yè)進(jìn)行深度合作，為其提供多樣化的配套產(chǎn)品，并與長(zhǎng)期合作的品牌，聯(lián)合開(kāi)發(fā)一些新的項(xiàng)目，例如水泵集成配套、歐洲的變頻高能效比水泵的推出等等，都提供緊抓需求客戶(hù)的痛點(diǎn)，對(duì)水泵產(chǎn)品不斷進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)的表現(xiàn)。

　　

　　面對(duì)并不樂(lè)觀的外部環(huán)境，企業(yè)更應(yīng)厘清發(fā)展方向，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)判并提前布局。董興偉表示：“目前新界主要內(nèi)銷(xiāo)和出口兩個(gè)方向。對(duì)外，目前新界一直將屏蔽泵作為打開(kāi)外銷(xiāo)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，從2016年起，新界便著手外銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，并逐漸在歐洲市場(chǎng)有所起色，并在近幾年的外銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)口中，抓住機(jī)遇，快速發(fā)展。對(duì)內(nèi)，隨著國(guó)潮的興起，消費(fèi)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度也越來(lái)越高，在這過(guò)程中，新界憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品運(yùn)行時(shí)的可靠性、穩(wěn)定性，再加上良好的售后服務(wù)以及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，市場(chǎng)份額也在逐漸擴(kuò)大。”

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前空氣源熱泵行業(yè)正逐漸與中央空調(diào)、舒適家居行業(yè)融合，這與市場(chǎng)導(dǎo)向息息相關(guān)，在董興偉看來(lái)，這與水泵品類(lèi)不斷拓寬的場(chǎng)景應(yīng)用的發(fā)展路線不謀而合。目前，水泵不僅應(yīng)用在中央空調(diào)的冷凝水處理、熱水器熱水循環(huán)，管道增壓電動(dòng)汽車(chē)的電池、線路板、電控系統(tǒng)散熱，以及在數(shù)據(jù)中心等場(chǎng)景均能見(jiàn)到其應(yīng)用的身影，覆蓋的范圍已不止暖通行業(yè)，一個(gè)平臺(tái)多元化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì)。

　　

　　董興偉表示：“以更長(zhǎng)遠(yuǎn)視角去看待市場(chǎng)的發(fā)展，盡管當(dāng)前市場(chǎng)遇冷，但春天總會(huì)到來(lái)。對(duì)于水泵而言，發(fā)展不應(yīng)該有局限性，需要更多的應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)更加高效前沿、質(zhì)量更有保證的產(chǎn)品，解決客戶(hù)的痛點(diǎn)需求，讓用戶(hù)更舒服。作為廠家上游的配件、輔材供應(yīng)商，不能只顧眼前，更應(yīng)看到細(xì)分市場(chǎng)背后的發(fā)展?jié)摿Γc客戶(hù)多交流，緊抓需求痛點(diǎn)，提前布局，以更加多元的產(chǎn)品和解決方案打通更多應(yīng)用場(chǎng)景通路，贏在起跑線上。”