寧波作為新二線城市，并且身處華東一線市場，雖具有可觀的熱泵兩聯(lián)供市場體量，但其競爭也更為激烈，身處其中的博浪經(jīng)銷商寧波久盛熱能設(shè)備有限公司總經(jīng)理周靜燕深有體會(huì)。“不僅僅是空氣能企業(yè)，隨著越來越多水機(jī)、氟機(jī)中央空調(diào)企業(yè)加入這一市場的競爭，讓本就聚焦于高端市場的熱泵兩聯(lián)供市場體量進(jìn)一步萎縮。以及更多形式系統(tǒng)的面世，更是將這一市場的競爭推上了風(fēng)口浪尖。博浪作為寧波地區(qū)最早推出兩聯(lián)供系統(tǒng)的企業(yè)，有著先天的優(yōu)勢，而我們要做的，就是不斷深耕，將優(yōu)勢一以貫之。”周靜燕在接受采訪中表示。

 

 

寧波久盛熱能設(shè)備有限公司總經(jīng)理 周靜燕

　　

　　早在 2014 年左右，隨著南方冬季采暖的需求愈加明顯，空氣源熱泵行業(yè)諸多兼具采暖、制冷的產(chǎn)品也逐漸走入大眾視野，博浪作為先行者也推出了旗下明星產(chǎn)品“地暖冷氣機(jī)”。與博浪合作十年之久的周靜燕，也成為了首批在寧波地區(qū)布局兩聯(lián)供的經(jīng)銷商，從此開始了熱泵兩聯(lián)供市場的奔跑之路，并成功取得了可觀的客戶群體和良好的市場口碑。

　　

　　成為第一個(gè)吃螃蟹的人，雖有著巨大的市場前景，但也面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。周靜燕表示：“最初我們推出這款產(chǎn)品的時(shí)候，不僅僅是消費(fèi)者，很多經(jīng)銷商對兩聯(lián)供這套系統(tǒng)都幾乎沒有認(rèn)知，所以第一道坎，就是市場培育。同時(shí)，其作為系統(tǒng)并不是單一的產(chǎn)品特性，對于前期的設(shè)計(jì)、安裝都有著極高的要求，因此第二道坎，就是自身實(shí)力的提升。最后，后期的服務(wù)也是重中之重，不僅能大大提高消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，對于后期的二次銷售和老客戶轉(zhuǎn)介紹也大有裨益。”

　　

　　基于此，作為首批布局熱泵兩聯(lián)供市場的企業(yè)，不管是博浪還是久盛熱能都沒有急于求成。據(jù)周靜燕表示，博浪的大本營也在寧波，最初地暖冷氣機(jī)落地的時(shí)候，特別邀請了1000多名設(shè)計(jì)師共同見證，同時(shí)也表示了博浪對于技術(shù)的重視。同時(shí)，針對于服務(wù)端，博浪還特別推出了“專職客戶經(jīng)理制度”，針對博浪地暖冷氣機(jī)的客戶，配備一人制管家，定制化客戶體驗(yàn)，多重私人上門服務(wù)等，從技術(shù)端，讓用戶買的放心；從售后端，讓用戶用的安心。“可以說，當(dāng)客戶真正了解這套系統(tǒng)的時(shí)候，都將被這套系統(tǒng)所吸引，以及后期使用的節(jié)能性與舒適性，也廣泛得到消費(fèi)者的青睞與喜愛。”周靜燕補(bǔ)充道。

　　

　　隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大，周靜燕見證了當(dāng)?shù)貎陕?lián)供從草莽到成熟，以及越來越多企業(yè)的入局，越來越多系統(tǒng)形式、安裝工藝的百花齊放。為了更好的適應(yīng)寧波區(qū)域兩聯(lián)供市場發(fā)展的需求，周靜燕始終沒有停下前進(jìn)的腳步。通過與建材門店聯(lián)合的活動(dòng)，持續(xù)進(jìn)行市場培育；不斷完善自身經(jīng)營體系，提升綜合實(shí)力。“市場競爭只會(huì)越來越激烈，我們作為先行者本身就具有一定的優(yōu)勢，接下來要做的就是穩(wěn)中求進(jìn)，持續(xù)深耕，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢。”