熱泵兩聯(lián)供經(jīng)過如火如荼的高峰期，逐漸進(jìn)入發(fā)展的平穩(wěn)期。浙江作為熱泵兩聯(lián)供發(fā)展最成熟的區(qū)域，經(jīng)銷商如何做出自己的特色，才能在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行立足。在杭州市場(chǎng)有著多年經(jīng)驗(yàn)的杭州德淼環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理王佳成表示：“不管是從銷售本身的角度，還是從市場(chǎng)需求的層面，在選對(duì)品牌的情況下，專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，差異化的銷售策略，是經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)立足的根本。”

　　

杭州德淼環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理 王佳成
 

　　王佳成從2016年接觸芬尼，當(dāng)初是從熱泵熱水機(jī)開始契入，雙方合作的3個(gè)月后銷售第一臺(tái)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，從此開啟了在熱泵領(lǐng)域的奔跑之路。他坦言，與芬尼的合作始于顏值，忠于模式和理念。一方面，芬尼高顏值的外觀設(shè)計(jì)和對(duì)細(xì)節(jié)的精心制作，明顯更加高端大氣上檔次；另一方面，芬尼創(chuàng)始人宗毅對(duì)于品牌的營銷思維和宣傳模式，讓銷售出身的王佳成猶如在此方面如遇知音。合作之后，廠商之間的琴瑟和諧互動(dòng)讓王佳成迅速在杭州市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　

　　初入兩聯(lián)供市場(chǎng)的江湖，王佳成沒有急于求成與一些成熟品牌的經(jīng)銷商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而是采用差異化的銷售策略，逐步摸索出適合自己的銷售模式。那就是把銷售、安裝、售后進(jìn)行系統(tǒng)化的操作，讓團(tuán)隊(duì)人員按照相關(guān)的流程來操作，根據(jù)用戶的預(yù)算、采暖需求、家庭成員組成等方面。通過寫信的方式準(zhǔn)確告知用戶，讓他們能夠準(zhǔn)確了解熱泵兩聯(lián)供在安裝使用之后給生活帶來的變化。

　　

　　具體銷售過程中，王佳成本著“人無我有，人有我優(yōu)”的經(jīng)營理念，不斷對(duì)自己的公司實(shí)力進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“經(jīng)銷商所經(jīng)營的品牌知名度會(huì)比較高，但經(jīng)營的層面來說，決定消費(fèi)者最終選擇是經(jīng)銷商實(shí)力而非品牌，因此做好自己更重要，給用戶提供合理的解決方案才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的杭州市場(chǎng)獲得立足之地。”王佳成對(duì)于如何立足市場(chǎng)有著清醒的認(rèn)知。得益于對(duì)銷售全流程的精準(zhǔn)把握，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)人員專業(yè)化的培訓(xùn)，德淼環(huán)境在王佳成的帶領(lǐng)下有著極高的成單率。

　　

　　隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大，以及市場(chǎng)需求的提升和行業(yè)工藝的進(jìn)步，為了更好地適應(yīng)杭州區(qū)域兩聯(lián)供市場(chǎng)與舒適家居發(fā)展的新需求。王佳成在寸土寸金的杭州搭建了800多平米的共享展廳，結(jié)合芬尼好家的產(chǎn)品和理念，融合自己對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理解，將現(xiàn)有兩聯(lián)供系統(tǒng)等內(nèi)容進(jìn)行場(chǎng)景化展示，把工藝、材料以及安裝、售后培訓(xùn)等進(jìn)行一站化的集中展現(xiàn)。通過這種模式集結(jié)了不少志同道合的伙伴，讓實(shí)力不足的經(jīng)銷商只要做好客戶對(duì)接工作，安裝、售后和服務(wù)都由德淼環(huán)境來完成，有效確保了他們能夠安心進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)的開展。同時(shí)，該模式還能凈化行業(yè)不規(guī)范操作的弊端，讓更多有意向在兩聯(lián)供市場(chǎng)進(jìn)行耕耘的經(jīng)銷商不至于盲目操作。王佳成希望能夠借此來營造更健康的行業(yè)環(huán)境，給杭州及其周邊的消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)，營造更舒適健康的生活環(huán)境。