在熱泵兩聯供南方市場發展正酣，北方市場漸成新熱土的情況下，熱泵行業再度掀起新的熱潮。在此環境之下，芬尼作為在兩聯供市場先行先試并取得不菲成績的品牌，廣東芬尼能源技術有限公司總經理張靖表示：“熱泵兩聯供從原來的藍海市場進入白熱化競爭階段，行業企業也開始新的布局，芬尼在南北兩地同時進行深耕，采用不同的方式來滿足市場對于熱泵兩聯供的新需求。”

廣東芬尼能源技術有限公司總經理 張靖　　

　　毋庸置疑的是，在南方非集中采暖區域，芬尼在兩聯供市場位居熱泵專業品牌的頭部之列，在產品、技術、渠道等方面給行業發展做出了很好的表率作用。而能夠始終走在行業前列，張靖認為得益于芬尼在海外市場的長期深耕，對相關技術的熟練掌握和運用。他表示：“ 海外市場諸多案例的應用，芬尼結合用戶需求進行機組優化升級，在變頻化技術的應用和機組的外觀設計方面走在行業前列，在國內市場推廣應用中，備受經銷商和用戶的青睞。不僅如此，芬尼對于熱泵熱水、冷暖以及舒適家居的產品和理念也走在行業前列，并在實際推廣過程中進行系統的優化，來滿足用戶不斷升級的消費需求。”

　　

　　對比南方采暖市場而言，北方市場采暖是剛需，隨著健康舒適的生活理念得到用戶認可，越來越多的用戶對熱泵兩聯供的需求增多，給更多參與品牌業績不斷上升的空間。因此，東北市場也是芬尼近些年重點發力和布局的區域，經過精心布局和不懈努力，渠道數量和銷售業績已經得到穩步提升，這得益于芬尼在產品技術方面的成熟（-35℃環境下穩定運行），和渠道方面的完善（覆蓋當前80% 左右的區域）。對此，張靖表示：“我們對于北方市場的品牌宣傳推廣和渠道布局方面也是投入了較多的精力，尤其是連續多年對規范化安裝做出不懈努力，讓經銷商都能按照規范化的安裝進行操作，對于引導市場健康發展，促進熱泵在北方市場的應用起到積極作用。”

　　

　　在南方成熟市場和北方新興市場的操作過程中，張靖認為，熱泵兩聯供企業需要區別對待。華東市場用戶消費能力強，對品牌認知度高，對安裝售后服務要求高，以及對舒適家居理念有著比較深入的理解。在面對諸多品牌的競爭時，安裝的差異化和服務的精細化，是芬尼經銷商在市場上進行立足的根本所在。張靖表示：“熱泵兩聯供經過多年的發展，產品的差異化越來越小，經銷商在服務上差異化安裝越來越大，而通過差異化的安裝能夠體現經銷商價值。芬尼通過精工學院組織經銷商來芬尼進行系統化的學習，使之能夠在安裝服務方面有著更強的競爭力。”

　　

　　同時，根據南北市場的差異化，芬尼也給出不同的區域推廣政策，因地制宜地用不同的機型來滿足用戶需求。對于2022 年的規劃，張靖表示：“芬尼從2021 年就已經完成從專業品牌到社會品牌的轉變，在做好渠道端的推廣同時，開始加大對終端消費群體的宣傳推廣。其中，央廣資源的投放，高鐵站點露出以及抖音等短視頻的新媒體投入，通過更多渠道讓終端消費者對芬尼有所熟知，讓社會對熱泵采暖、熱水有所了解。”