消費者舒適采暖需求的日趨提升，在此背景下熱泵兩聯供系統應運而生，近幾年可謂是蓬勃發展。近兩年，無論是北方如火如荼的煤改電進程，還是南方大批朝著舒適家居的轉型，都直接拉動著兩聯供市場實現跨越式的增長。但是近期已經有關于兩聯供“興盡悲來”的聲音傳出，甚至有人認為熱泵兩聯供已經是一個“夕陽”產業，對此廣東熱立方熱泵系統有限公司市場總監李云閣也表達了他自己的觀點：“兩聯供市場容量本身就不是很大，加上這兩年的市場紅利吸引著大批玩家的入局。盤子小，競爭者多，因此就讓人有了市場‘降溫’的錯覺。”

廣東熱立方熱泵系統有限公司市場總監李云閣　　

　　雖熱泵兩聯供市場經過了幾年的高速發展期，但是熱立方在這細分市場并沒有特別出彩的表現，只能說是中規中矩。李云閣表示：“兩聯供市場對于經銷商整體實力的要求是比較高的，不僅僅要有足夠的經濟基礎，還要有良好的營銷能力，再加上熱泵兩聯供對于專業度的硬性考核，篩選出來的經銷商就所剩無幾了。加上我們并不會為了搶占市場隨隨便便找幾個經銷商，因此這幾年來，一直都是有一批有技術實力的經銷商在做，但也僅僅只是那一小批，所以我們這一細分市場發展的并不是很出色。”

　　

　　雖然在這一細分市場做的并不是很理想，但也阻止不了熱立方前進的腳步。眾所周知，兩聯供市場目前受眾的用戶群體大多還是別墅這樣的高端用戶，因此市場容量就被大大的局限了。“隨著越來越多的競爭者入局，我們看見了這個市場的持續發酵，經銷商團隊的不斷擴大，但是增量市場又沒有太大的突破，短短幾年時間，就已經迎來了價格戰的惡性競爭，利潤逐漸下跌。因此，熱立方也企圖挖掘存量市場中的增量市場，實現激烈競爭中的逆勢增長。”李云閣補充說道。

　　

　　隨著南方市場消費升級的利好之下，熱泵兩聯供系統也不再只是局限于別墅這樣的高端用戶，一些追求舒適生活的高層小區內的大平層用戶也逐漸成為熱泵兩聯供的受眾群體。與別墅用戶相比，雖然客單值與別墅用戶相比要小很多，但是客戶群體要大的多，在基數變大的基礎上實現銷售額的增長也不失為一種好策略。但想要挖掘存量市場中的增量市場，目前面臨的難點也是亟需解決的，對此熱立方也早已有所布局。

　　

　　“針對于一些高層小區以及大平層用戶，熱立方制定出比較有個性化的方案，是未來兩年比較好的發展方向。但有三點是不可忽視且一定要解決的問題，第一就是機器的占地面積，一定要做到與中央空調外機相同的尺寸，才有利于后期的安裝；第二就是噪音，不同于別墅，一般小區內室外機的安裝基本與臥室都是比較近的，因此降噪方面一定要有所突破；第三就是最重要的化霜。只有在產品上深耕實現技術突破，再加上營銷體系、服務體系、安裝體系的專業性的并駕齊驅，才能在未來存量市場中的增量市場的競爭中，實現逆勢增長。”李云閣補充道。