“這兩年寧波中央空調市場變化了很多，在如今的市場氛圍下，競爭尤為激烈，尤其是在寧波這樣的一線市場。因此，作為經銷商，需要跟隨市場環境積極做出調整，以精準的品牌定位聚焦消費人群，以最合適的產品滿足消費者的期望值，才能更好地生存。”寧波市恒通節能科技有限公司總經理解長明表示。

　　

　　在解長明看來，客戶關注自己的利益，只有精準把握消費者的心理需求，才能達到成交的目的。“當下消費者的需求已經升級，不再局限于冷暖，對于室內環境健康等方面的關注度提升。因而作為商家應當對消費者需求進行更加細化分析，從而精準定位，進而豐富公司產品架構。不難發現，隨著市場的環境改變，商家的生存壓力激增，豐富的產品可以為公司吸引到更多類型的消費者，以此滿足發展需要。”解長明說道。

　　

　　恒通節能因為精準的品牌定位，業務范圍也將進一步擴大。如今寧波市恒通節能科技有限公司的門店內已經展示了中央空調、太陽能、空氣能、凈水、新風等多樣化產品，后續還將根據消費者的需求，不斷進行產品擴充。但不難發現，產品結構升級所帶來的是銷售及后續服務的壓力，尤其是成套系統銷售的難度可想而知，技巧是一方面，銷售之后是否具備安裝實力也是關鍵，畢竟安裝水準決定了商家的市場口碑，而這也成為解長明接下來發展的重要突破點。在他看來，精準的品牌定位，豐富的產品架構以及不斷完善配套的服務，將使得恒通節能前進的道路越走越寬闊。