在熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)持續(xù)火熱的氛圍當(dāng)下，寧波作為全國(guó)的一線市場(chǎng)代表，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在這一市場(chǎng)中的發(fā)展也同樣走在了前列。越來(lái)越多參與者的加入，都希望能夠借助熱泵兩聯(lián)供較高的利潤(rùn)空間來(lái)改善自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。然而，以寧波為代表的一線市場(chǎng)，由于起步早，發(fā)展快，在逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模之下，市場(chǎng)透明度也越來(lái)越高。在寧波生普暖通設(shè)備有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙天宇看來(lái)，想要在這一市場(chǎng)中找到發(fā)展的出路，考驗(yàn)著經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的精準(zhǔn)剖析，也同樣考驗(yàn)著經(jīng)銷商征服用戶的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　

　　趙天宇坦言，目前中高端市場(chǎng)在熱泵兩聯(lián)供與其延伸的其他系統(tǒng)形式之間的區(qū)別界限非常明確，他表示：“最突出的表現(xiàn)就是價(jià)格上的分層，比如熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，此前一平方米的采暖可以做400、600甚至800元，只要能夠說(shuō)服客戶就可以。但現(xiàn)在不同了，傳統(tǒng)的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的價(jià)格區(qū)間目前在市場(chǎng)上已經(jīng)形成，超出這一范圍后就進(jìn)入到三恒系統(tǒng)的價(jià)格區(qū)間里，但熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)和三恒甚至五恒系統(tǒng)的產(chǎn)品和技術(shù)又不再一個(gè)層次上，再加上消費(fèi)者認(rèn)知的不斷提升，經(jīng)銷商自身硬實(shí)力不夠，想要通過信息不對(duì)稱挖掘發(fā)展機(jī)遇的行為，在寧波這樣的一線市場(chǎng)中的阻力會(huì)非常大。”

　　

　　“再加上如今越來(lái)越多的經(jīng)銷商參與進(jìn)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，以兩聯(lián)供為基礎(chǔ)的選擇性更多，方案更加多樣化，雖然面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)于真正具備競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商而言也是脫穎而出的機(jī)遇。”趙天宇表示。在他看來(lái)，像寧波這樣熱泵兩聯(lián)供發(fā)展相對(duì)成熟的市場(chǎng)，經(jīng)銷商則更需提升自身的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和施工水平，用自身的特色方案來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這才是未來(lái)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路。

　　

　　所以，在技術(shù)上深鉆的趙天宇將自身的破局思路聚焦在了兩個(gè)維度，一個(gè)是針對(duì)用戶的個(gè)性化需求，從方案的設(shè)計(jì)思路上打動(dòng)客戶，另一個(gè)就是優(yōu)化自身的工藝標(biāo)準(zhǔn)和安裝能力，提升服務(wù)質(zhì)量，保障用戶的使用無(wú)憂。“雖然目前整個(gè)市場(chǎng)的技術(shù)實(shí)力水平還有許多提升的空間，但寧波市場(chǎng)的發(fā)展速度快，消費(fèi)者對(duì)于熱泵兩聯(lián)供以及三恒、五恒的接受度也在逐步提高，未來(lái)的市場(chǎng)還是會(huì)更考驗(yàn)經(jīng)銷商自身的硬實(shí)力。”趙天宇表示。

　　

　　同時(shí)趙天宇也坦言：“實(shí)際上這一趨勢(shì)已經(jīng)在寧波當(dāng)?shù)氐母叨擞脩羧褐杏兴w現(xiàn)，他們對(duì)于舒適生活的需求已經(jīng)不僅僅是基礎(chǔ)功能的滿足上，而是更進(jìn)一步的舒適升級(jí)和優(yōu)化改善，這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就需要在系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，將用戶的個(gè)性化需求、產(chǎn)品選型、造價(jià)等多個(gè)維度進(jìn)行通盤考慮，最終制定出最優(yōu)的解決方案，從而提升用戶滿意度。這是我們正在做的，也是我們未來(lái)持續(xù)努力的方向。”