巴菲特曾經提出過“護城河”的概念，即品牌的長期價值。他認為，品牌的長期價值應該是動態的，企業領導帶領團隊持續的、不斷的、瘋狂的創造新價值，才能打造長久的“護城河”。對此，寧波聯智樓宇設備有限公司總經理馮騰表示：“從剛開始的暖通機電，到基于客戶需求引入高端櫥柜，再到充滿設計感的會所，聯智生活家一直在致力于打造高品質生活方式，持續打造自身發展的‘護城河’，從臥室、衛浴、陽臺等打造一站式解決方案。”

　　

　　目前的聯智生活家定位更加聚焦于中高端人群，利用KA賣場、價格以及品牌優勢，憑借自身專業化服務，為用戶提供更加細致的解決方案，從而滿足消費者個性化需求，進一步體現自己的價值。馮騰表示：“要想在寧波這樣的一線沿海市場發展起來，一定要精準聚焦人群。現階段，消費群體都有自己的圈層，只要定位精準，深挖優質的合作伙伴，比如說優秀的設計師、建材異業等進行合作，深耕做服務，通過精品以及高品質服務逐漸在其圈子里擴大自身品牌的影響力。除此之外，在做好自身優勢領域的同時，盡可能將產品線進行延伸，利用所維護的客情關系，既能滿足客戶對產品需求的補充，又能成為企業新的盈利點。”

　　

　　“同一個領域里，對專業的要求會越來越高，你的競爭對手會越來越拼命，越來越專業，這時候的競爭會更加白熱化。”馮騰表示，“2015年以前，只要努力就能在市場中很好地生存下去，但現在則需要打造出自身的差異化優勢甚至是壁壘，從而形成‘護城河’，否則用傳統的模式，很難去打贏別人。因而在這個過程中需要持續創新，不管是在營銷端的創新，還是在客戶端產品系統展現方面的創新，包括最后在成交之后服務的創新等等，從而打造系統化、差異化的產品和服務體系。”

　　

　　沒有人天生就有優勢，只有打造自身的差異化優勢，從而形成“護城河”，才能在市場中更好地生存下來。在馮騰看來，智聯生活家目前所搭建的展廳，從1.0到3.0的版本，甚至在籌劃建設中的4.0，正是其持續打造的“護城河”。“目前正在完善的4.0版本的展廳，更像是一個休閑放松的場所，與傳統的賣場有所區別，有放松沉浸式會客交流卡座、法迪奧櫥柜嵌入式打造的茶吧、放松的音樂、溫濕度適宜的室內環境等等，在這個空間里，客戶愿意坐下來好好交流。當然，在這樣的展廳中，我們將人的五感系統都融入整體的展廳環境中，打造出傳統營銷沒有的獨特之處。不再是賣產品，而是在用‘用戶思維’為消費者提供舒適的生活體驗。因而在產品端，我們不局限于空調產品，甚至包含了櫥柜等全屋定制，逐漸搭建起了產品的‘護城河’。”馮騰補充說道。