在暖通圈的業內人士眼里，華東市場，尤其是江浙市場是全國的風向標市場，但這樣的風向標市場目前也面臨著各行業競爭升維、總包制、精裝修政策等措施給工程商帶來的更具挑戰的發展困局。

　　

　　關于在寧波這樣的一線市場如何應對市場挑戰且有所作為這個話題，我們采訪了寧波海洋制冷設備有限公司總經理周江慶，他給出了自己的答案——將優勢堅持到底，走自己的特色道路。他表示：“競爭激烈是必然的，找準自己的優勢并堅持下去才不會被市場淘汰，進而才能有所發展。像現在競爭激烈，很多工程商為了爭取到更多的市場份額，在對自身和市場都不了解的情況下盲目擴張，我認為這種做法有待商榷。我們公司更傾向于最大限度地規避風險再去謀發展。”

　　

　　為此，寧波海洋制冷采取了不同于很多工程商的做法——拓展外圍市場。“因為寧波經濟發達，除了市區，周圍還有很多鄉鎮市場可以開發，畢竟市區蛋糕就那么大。而且，我們公司已經在一些外圍市場項目的招投標中取得了不錯的成績，這就意味著我們選擇的這條路是對的。”

　　

　　“除了對外圍市場的開發拓展，我們也正在做配套和改造項目。”在周江慶看來中央空調雖然是耐用品，但也有一定的使用周期，當能耗上升、舒適度下降，就會對老舊設備進行更換，因而設備改造也能給公司帶來不錯的收益。但老舊設備改造項目承接并不簡單，周江慶告訴我們：“老舊設備改造需要專業人員的設計，部分拆除、安裝所需的專業性要求也很高，畢竟如果后期出了問題對企業的沖擊是非常大的。相對于外聘安裝隊的做法，我覺得培養自己的安裝隊伍才更有保障、更具競爭力”。

　　

　　所以為了拓展業務也為了公司的發展，寧波海洋制冷專門增加了對技術人員培養的支出，增強安裝隊伍的技術實力。用周江慶的話來說現在暖通行業單靠產品無法走的長遠，對售后服務持續發力，為用戶提供細致、及時的服務才是企業最應該重視的事。因為未來“重銷售而輕服務”這一做法的適用性會越來越小。而寧波海洋制冷現在在做的其實是一件大有裨益的事，一來培為公司養了專業團隊，二來取得了經濟利益，同時還可以在實際安裝過程中獲取最新的市場消息。

　　

　　積極開拓新市場、努力培養團隊、提升安裝服務水平……寧波海洋制冷不斷優化經營，使得自身業務規模和影響力都得到了提升。除此之外，寧波海洋制冷還不斷增強實力，其機電安裝、消防智能化等多項資質均獲得一級認證，成績亮眼。因而年產值才能連續15年突破億元，雄厚的資金實力為公司的下一步發展創造了優厚條件。

　　

　　通過與周江慶的深入交流，以及對寧波海洋制冷設備有限公司的深入了解，我們可以看到良性運營對企業的積極作用。談及未來的市場規劃，周江慶坦言：“市場競爭只會越來越激烈且不會逆轉，公司能做的就是盡量規避風險，穩中求進，把自己優勢一以貫之，這樣無論市場的大浪如何洶涌，我和公司都可以在這個市場深耕下去。”