對于一個制造企業來說，在新的市場環境下想要幫助經銷商賦能，就不能僅僅是做好產品的制造和銷售那么簡單，如何幫助經銷商搭建完善的系統解決方案顯得尤為重要。為了把系統最好的一面體現給經銷商，意大利F&E為i傳媒渠道商“成長”公益行鄭州站現場的經銷商帶來了意大利F&E五恒全空氣系統。

　　

　　成長中的河南暖通空調市場雖然享有著人口的紅利，但上海濕騰電器有限公司大客戶一部總監夏興松表示，河南暖通市場與南方最大的區別在于部分經銷商盲目追求高流量，將產品做成跑量型，而在行業進入到紅海的時候，跑量的利潤能否支撐經銷商的企業運營則需要打個問號。近年來，也有眾多經銷商放棄暖通市場，就是因為經銷商盡管銷量大，但運營成本高，而沒有足夠的利潤，也就不足以支撐下去。

　　

　　夏興松介紹道：“目前我們已經跳過了賣產品的思維階段。想要讓我們的客戶發揮他的價值、賺取合理的利潤，就要讓銷售型公司聚焦自身銷售的職能，做好銷售。對于后端的市場，我們現在做的‘統裝’‘統服’，廠家幫助經銷商設計、施工、服務、售后，讓我們的經銷商把有限的銷售資源無限擴大化，獲取更多的毛利。經銷商也要轉變思維，養活企業還是要從毛利入手，要以高毛利促進運營成本降低、提高人效。經營產品可以是多元化的，但怎么讓產品結合企業長期的發展和利潤的保持，就是值得我們和經銷商共同思考。”

　　

　　作為中部崛起的核心地區，在夏興松看來，河南暖通空調市場的機遇有國家層面，也有行業層面。國家層面大力推廣清潔能源改造和節能減排的“碳中和”“碳達峰”而行業層面的舒適家居的發展，也聚焦于金字塔頂端有龐大的高端群體，他們對于健康舒適的高要求就是潛力無窮的藍海市場。