從全國(guó)范圍來說，泰州的經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)于中部、北部省份的二線城市體量，相關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)這些區(qū)域也有著一定的借鑒作用。江蘇匯達(dá)商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理唐領(lǐng)弟在接受采訪時(shí)表示：“2020年市場(chǎng)現(xiàn)狀讓不少經(jīng)銷商壓力重重，苦不堪言，泰州地區(qū)經(jīng)銷商的困擾是價(jià)格上不去，價(jià)格戰(zhàn)讓很多經(jīng)銷商在泰州市場(chǎng)元?dú)獯髠粌H沒能獲得足夠利潤(rùn)，反而是傷敵一千自損八百，這種疲態(tài)在2021年依然明顯，部分經(jīng)銷商無奈之下轉(zhuǎn)行退市。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的不景氣反映到品牌上的表現(xiàn)是，部分品牌因?yàn)槭袌?chǎng)操作中的措施不力，經(jīng)過幾番調(diào)整遲遲沒有回暖。”

　　

　　唐領(lǐng)弟介紹，泰州作為江蘇中央空調(diào)的小眾市場(chǎng)，熟人效應(yīng)在實(shí)際銷售中比較突出，大家愿意到熟悉的地方那里選購(gòu)產(chǎn)品，也相信熟人介紹的產(chǎn)品和服務(wù)；還有就是跟風(fēng)現(xiàn)象以及對(duì)品牌的癡迷，如果同一小區(qū)有消費(fèi)者買了某品牌，周圍鄰居也會(huì)在購(gòu)買時(shí)對(duì)該品牌多些關(guān)注，這種跟風(fēng)現(xiàn)象在親友群和小區(qū)推廣中經(jīng)常遇到，對(duì)于某些品牌的銷售和售后維保非常便捷。同時(shí)，部分消費(fèi)者對(duì)某品牌的廣告宣傳很是信任，在選擇時(shí)只選該品牌，對(duì)其他品牌興趣不大，這種對(duì)品牌癡迷的用戶對(duì)價(jià)格不太敏感，對(duì)使用體驗(yàn)和售后服務(wù)比較在意。

　　

　　相對(duì)來說，格力在泰州市場(chǎng)依然保持比較強(qiáng)勢(shì)的地位，在2020年疫情期間并未受到太多影響，不少春季的項(xiàng)目在秋季迎來安裝高峰，并一直持續(xù)到年底。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，串貨、無碼機(jī)、低價(jià)等不良現(xiàn)象是代理商比較頭疼的事情，需要經(jīng)常到市場(chǎng)進(jìn)行明察暗訪，出相關(guān)的通知和方案進(jìn)行調(diào)控，確保市場(chǎng)的凈化和良性發(fā)展。

　　

　　匯達(dá)商貿(mào)在泰州暖通市場(chǎng)耕耘多年，早在2006年就開始經(jīng)營(yíng)格力品牌，多年來始終保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。具體工作方面抓大放小，給員工充分的自由度，讓他們能夠根據(jù)不同的用戶需求調(diào)配公司資源，快速響應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)格局。同時(shí)，匯達(dá)商貿(mào)鼓勵(lì)員工走出去，走出泰州，走向周邊做得好的市場(chǎng)，向全國(guó)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行取經(jīng)，將相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納總結(jié)應(yīng)用于匯達(dá)商貿(mào)的日常建設(shè)中來。比如，南通經(jīng)銷商做空氣源熱泵做得比較好，匯達(dá)商貿(mào)便組織相關(guān)業(yè)務(wù)單元的員工前去學(xué)習(xí)，南京、蘇州等地的零售做得好也去學(xué)習(xí)，不僅如此，還組織員工赴成都到四川南虹去學(xué)習(xí)交流。再加上格力體系原本就有很成熟很齊全的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制，而匯達(dá)商貿(mào)向蘇南區(qū)域的格力經(jīng)銷商學(xué)習(xí)他們的管理、流程制度、服務(wù)體系等相關(guān)的內(nèi)容，將之在公司內(nèi)部進(jìn)行消化。通過一系列的學(xué)習(xí)，讓匯達(dá)商貿(mào)具備了豐富的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力，確保在泰州市場(chǎng)能夠連續(xù)多年斬獲不菲的業(yè)績(jī)。

　　

　　格力在市場(chǎng)上的品牌拉力毋庸置疑，作為中央空調(diào)的強(qiáng)勢(shì)品牌，唐領(lǐng)弟坦言：“格力的分銷商管理相對(duì)來說比較輕松，只需按部就班地做好款項(xiàng)和貨物的調(diào)運(yùn)，保障好彼此之間的利益合理分配即可。而除了日常的工作之外，匯達(dá)商貿(mào)非常重視與分銷商感情的聯(lián)絡(luò)，會(huì)經(jīng)常舉行一些活動(dòng)和聚會(huì)，讓彼此之間能夠在更融洽的氛圍中做好市場(chǎng)。”