縱觀2020年，如果說疫情對于行業哪個領域的沖擊最大，小公裝市場勢必“首當其沖”。囿于其所依賴的餐飲、娛樂、休閑行業項目數量的減少以及競爭的加劇，作為曾經多數經銷商都能夠在其中大展所長的小公裝領域也變得“危機四伏”。盡管行業眾人都并不看好2021年的小公裝市場，但在湖南漢唐節能科技有限公司唐燁的眼中，凡事總有兩面性，疫情帶來了沖擊的同時，也給2021年的小公裝市場帶來了前所未有的機遇。

　　

　　“確實，在疫情的影響之下，以往諸如私人影院、民宿等小公裝項目的數量大幅驟減，但在國內疫情控制得當的情況下，這部分市場的項目數量肯定會在日后有所回升。此外值得一提的是，盡管餐飲娛樂業的項目少了，但2021年，國家針對性的政策惠民計劃里提到了對衛生系統的更進一步規范。以湖南省為例，以往三四級市場的縣醫院、衛生所等等項目，也開始在潔凈等工藝性空調方面有所需求。” 唐燁強調道，“我個人在研究公司未來的發力方向的時候，會關注到本省以及國家的政策。類似的小體量、低標準的縣鎮一級衛生院的改造和新建數量是有所增長的。”唐燁說道。

　　

　　當然，不同的小公裝項目對于經銷商實力的要求，同樣也是不一樣的。即便只是小體量、低標準的縣鎮衛生所，對于經銷商的安裝和服務以及清洗維保的能力、資質也同樣有所要求。“一般的小型衛生院不像是大型的甲等醫院需要潔凈手術室、ICU病房等等，對于潔凈等級或者品質要求極高，但它也同樣是有新風和負壓要求的，尤其在后疫情時代對于空氣質量的要求會更高一些。”

　　

　　值得一提的是，價格在小公裝項目的招投標過程中幾乎起到了決定性的作用。以往的餐飲、娛樂、休閑等行業的項目，更重視的一定是初投資成本，而縣鎮一級的衛生所同樣囿于資金實力，也會傾向于更具性價比的產品。凡此種種都直接影響到了小公裝市場的價格和競爭環境。而由此引發的對于惡性價格競爭的規避也成為了湖南漢唐在小公裝市場的項目選擇上最為關心的要素。

　　

　　“小公裝項目我們也會選擇，但會有自己的評判和選擇標準，其中最重要的就是要評估項目的資金來源。類似的小公裝項目雖然體量不大，但付款方式一定是我們最為在意的部分，尤其在疫情的大考下，現金流對于類似我們這樣的經銷公司的重要性已然毋庸置疑了。所以在選擇合作伙伴時，寧愿不掙錢，我們也不會選擇驗收合格再付款的甲方，畢竟大家都是開門做生意，我們也要有足夠的現金流來維持公司日常的運營。”誠然，任何公司都應該有自己的財務經營理念，對于湖南漢唐而言，不管是工程類的大型項目，還是小公裝項目，付款方式和付款節點是其最為重視的部分，唐燁強調道，“沒有預付款、沒有正常進度款的項目，我們是絕對不會去做的。可能在價格方面來講的話，我們可以犧牲一點點的利潤空間，但是絕對不可能去犧牲付款方式。”