2020年，空調出口成為行業“熱搜”，整個2020年度中國空調產業的出口總量達到了6055萬臺，創下了歷史新高；同比增長幅度為6.23%，也是近三個年度中最大的一次。

 

　　作為空調行業的“后浪”，美博空調又一次把握了這一波的出口井噴行情。

 

　　據悉，2020年美博出口同比增幅超300%，出口范圍已包含歐洲、美洲、中東、亞太、非洲等50多個國家地區，受到越來越多全球消費者的認可。

　　規模暴增的同時，美博的國際化路徑也愈發清晰。

 

　　錨定客戶需求  以產品主義為圭臬

 

　　推動2020年空調出口創歷史新高的一個關鍵，是新冠疫情。

 

　　2020年，由于海外疫情始終得不到有效的控制和緩解，使得海外空調產業鏈因此出現了斷層，全球的空調產品需求向中國制造轉移，由此我國空調出口“爆單”。

 

　　也正是在這樣的背景下，2020年，即美博空調發力外銷的第二年，其出口量就達到了25萬套，同比大增303% 。

美博集團副總裁兼海外營銷中心總經理張帆接受媒體采訪

 

　　“出口大漲，首先歸功于我們始終堅持產品為核心。”美博集團副總裁兼海外營銷中心總經理張帆表示，美博空調的外貿業務始于2019年，起步之初就錨定了一點——為大區域、大市場、大客戶產品優先開發， 深入對標優秀同行，堅持以“產品、服務”核心，以市場、客戶需求為導向，提升客戶體驗感。

 

　　同時，美博空調通過凸顯成本優勢，加快人才引進，打通內部體系部門墻，推動研發、銷售、供應鏈、工廠一體化等措施，實現了出口業務綜合實力的進階。

 

　　水到渠成，刀過竹解。美博自身的全產業鏈的完善配套和快速反應的能力，以及出口高景氣的行情，支撐美博空調出口在2020年迎來大增。而規模的再突破，也恰恰折射了越來越多的海外客戶認可了美博空調的品牌價值和產品競爭力。

 

　　風口之下做好風控  把握機遇規避風險

 

　　雖然形勢大好，出口大漲，但不可避免的是，我國空調企業也面臨著全球貿易的諸多挑戰。例如，國外港口的卸貨能力不足，人工短缺，貨運周轉不暢，此外，匯率的影響，也一定程度上增加了對外貿易的不確定性。

　　也正是這些挑戰與不確定性，極為考驗企業的經營管理能力，對此，張帆有著足夠的認識，并提前有所布局。

 

　　一方面，美博空調積極適應外部環境，促進出口業務的順利開展：其一，美博通過與信保公司進行深度互動合作，為客戶申請出口額度，保障出口；其二，密切跟進國外需求，工廠提前產能規劃，保證旺季正常出貨；為了提升效率，美博空調還在貨物抵港前進行申報，在符合海關政策的情況下快執行。

 

　　另一方面，因疫情影響，國外市場的經濟大部分出現負增長，特別是歐美國家。因此，在拓展業務的同時，張帆將“風控”列為重中之重。2020年，美博著重控制資金風險，確保公司良性運轉；同時，美博扶植重點客戶，對于合作較好，潛力巨大的客戶，扶植共同成長；此外，提升效率，優化成本，提升產品競爭力，也是美博面對挑戰的“維穩”之策。

 

　　出口紅利驅動  撬動規模再增長

 

　　如果說國內空調市場已經步入了存量競爭階段，那么出口市場依然存在大量的空白點，尤其是海外大量的國別區域對產品能效等級、環保要求都不高，這都有利于中國空調制造企業在國際化市場進行發力。

 

　　尤其是對于正處于規模遞進、品牌攀升期的美博空調而言，海外市場是美博空調長期發展的一個重要支點，“國際化”正是美博在經營層面的三大戰略之一。

　　近兩年來，美博空調已經在國際化市場實現了實質性突破。目前美博空調的產品已出口至全球市場，如歐洲、美洲、中東、亞太、非洲等。其中45%的量集中在歐洲、中東，核心市場為俄羅斯、烏克蘭、意大利、伊拉克等。

 

　　亞太地區在美博出口業務中，也有著相當的權重，該區域的核心市場為：泰國、印尼、馬來、越南、文萊等。此外，美博在中美洲等市場的出口量也逐步實現增長。

 

　　站在美博新十年的起點上，張帆表示，“將根據美博集團全球化經營的新戰略，繼續拓展海外市場，力爭在新年度突破空白市場，優化市場格局。以五年規劃目標為發展主線，實現全球主要空調消費市場的全覆蓋”。按照2021年1月出口市場的持續火熱態勢，加之美博空調自身在海外市場的多維布局，這一目標的達成已是大概率事件。