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重慶恩卓商貿(mào)總經(jīng)理袁正:壓力不止來自市場

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  觀點(diǎn):每個渠道商的肩頭都承擔(dān)著壓力,市場環(huán)境的變化會帶來壓力,但絕不是所有的壓力都是因?yàn)槭袌龆鴣恚瑑?nèi)部的經(jīng)營結(jié)構(gòu)與狀況,團(tuán)隊(duì)的努力程度等等,都決定了肩頭壓力的輕重。疫情帶來了挑戰(zhàn),也帶來了機(jī)遇,愿意去抓住機(jī)遇,愿意為之而努力,就能緩解壓力。
重慶恩卓商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 袁正
重慶恩卓商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 袁正
 
  2020年對于暖通空調(diào)渠道商們而言,最大的挑戰(zhàn)無疑是疫情黑天鵝的降臨,壓縮了經(jīng)營時間,一度使原本期待著市場回暖的渠道商們近乎崩潰。然而壓力僅僅來自于市場環(huán)境變化么?至少重慶恩卓商貿(mào)有限公司總經(jīng)理袁正并不認(rèn)同:“如果僅談中央空調(diào)業(yè)務(wù),我們今年略有下滑,但如果是全品類,我們實(shí)現(xiàn)了15%以上的增長。不同的渠道商取得的成績不盡相同,但市場對大家是公平的,所以壓力并不全來源于市場,也和自身的經(jīng)營情況有關(guān)系。”
 
  時間之于零售行業(yè)的重要性不言而喻,而由于政府疫情管控措施,商業(yè)陷入停滯,也導(dǎo)致了渠道商們正常的工作模式難以實(shí)施,一年的營業(yè)時間平白縮減了近三個月。即便疫情管控僅僅是拖延了終端消費(fèi)者的裝修節(jié)奏,在疫情過后迎來一波爆發(fā)期,但零售市場受到的沖擊顯而易見,后續(xù)消費(fèi)者購買力下降、消費(fèi)降級等等,無一不在阻礙著中央空調(diào)零售市場的發(fā)展。在這樣的市場背景下,袁正認(rèn)為,暖通空調(diào)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越是單一,抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越差。最為顯著的表現(xiàn)就是疫情后帶起的健康類產(chǎn)品刺激型采購風(fēng)潮,疫情的帶動下,國民健康意識達(dá)到了前所未有的高度,不知何時才能徹底擺脫的疫情促使急于改變健康居住品質(zhì)的終端消費(fèi)者近乎盲目的下單,渠道商依靠著新風(fēng)、凈水等設(shè)備的銷售一定程度上彌補(bǔ)了中央空調(diào)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的缺失。
 
  袁正評價(jià)到:“疫情之后,很多品牌都推出了新的優(yōu)惠政策,其實(shí)一年下來,我們的庫存是增加的,但這完全是公司經(jīng)營的情況比較理想,而政策又很誘人,所以我們愿意去響應(yīng)政策。當(dāng)然,這并不是意味著增長完全靠政策,渠道的主要業(yè)務(wù)還是零售,零售就需要客源,2020年客源很不穩(wěn)定,所以我們采用了更豐富的引流方式,例如加大與家裝公司的合作,也鼓勵銷售團(tuán)隊(duì)走出去,主動挖掘客源。工程項(xiàng)目以前對于是錦上添花,今年我們也開始重點(diǎn)參與項(xiàng)目競爭,前期對項(xiàng)目進(jìn)行評估,選擇信譽(yù)度較好的項(xiàng)目方合作,確保匯款及時。”
 
  “在9月之前,如果說今年可以增長,其實(shí)我也不相信,但進(jìn)入采暖季后,暖氣片的銷量增幅出人意料,成為公司業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充,這才取得了增長的成績。所以說,市場的壓力可以通過各種方式、各種產(chǎn)品來緩解,坐等市場環(huán)境向好只會感到壓力更大。”袁正如是說道。按照當(dāng)前整體市場的發(fā)展形勢,袁正認(rèn)為2021年將逐步上揚(yáng),恢復(fù)甚至超過2019年的市場成績,相對回暖需要經(jīng)銷商們提前做好準(zhǔn)備,以專業(yè)、完善的售后服務(wù)去提升在區(qū)域市場的口碑,強(qiáng)化市場渠道合作,廣泛觸及終端消費(fèi)者,確保公司在市場中的競爭力。

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2021
01/22
14:56
暖通家
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