觀點：市場帶來的變化往往是牽一發(fā)而動全身，疫情原因導致小規(guī)模經(jīng)銷商退出行業(yè)，卻也給市場環(huán)境造成了變化。由于小規(guī)模的經(jīng)銷商注重銷量，尤其是在工程端，往往會壓低價格以求中標，他們的淘汰讓混亂的市場環(huán)境有所改善，而存活下來的經(jīng)銷商也可以借此在工程市場大展拳腳，帶動公司的整體發(fā)展。

廈門康元建設工程有限公司總經(jīng)理 蘇陽
 

　　疫情帶來的行業(yè)洗牌加速了經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，廈門康元建設工程有限公司就成為了區(qū)域市場上脫穎而出的一家。據(jù)廈門康元建設工程有限公司總經(jīng)理蘇陽介紹，公司在2020年實現(xiàn)了40%的增長。在經(jīng)營時間因為防疫政策而縮減近3個月的情況下，這份成績單來之不易，蘇陽坦言，除了公司團隊的集體努力之外，市場環(huán)境帶來的一系列連鎖反應也為公司帶來了發(fā)展機遇。

 

　　“我們公司的業(yè)務結構此前一直以零售為主，但今年實現(xiàn)40%的增長，功勞卻是來源于工程市場。以前在工程市場我們難以有較大改觀，主要是因為有經(jīng)銷商壓低價格去爭搶項目，最后低價中標，我們失去了項目，他們失去了利潤。2020年這場疫情，那些沒有利潤的公司經(jīng)受不住長時間的停業(yè)而被迫退出市場，項目市場秩序得以恢復，而其余經(jīng)銷商也不愿意去低價競爭，畢竟疫情造成的缺口仍在，更加希望以合理的價格去中標。在相對公正合理的項目競爭環(huán)境下，我們的服務能力成為了優(yōu)勢，在工程市場屢有斬獲，這才拉動起公司的增長。而我們的轉變同樣也有零售市場環(huán)境進一步惡化的影響，我們必須去競爭工程項目，帶來更為可觀的利潤以支撐公司的發(fā)展。”蘇陽如是說道。

 

　　誠然，市場秩序的恢復固然是廈門康元建設工程有限公司交出出色答卷的重要因素，但公司實力顯然也是其中的重要組成部分。在廈門康元所承接的項目中，樓盤配套占據(jù)了不小的比重，如今樓盤精裝配套已經(jīng)是地產(chǎn)發(fā)展的主要方向，而能承接樓盤配套項目，需要經(jīng)銷商有足夠的服務能力。服務團隊一直是蘇陽最為關注的部分，任何銷售都需要以服務為支撐，有了服務鑄就的口碑還可以拉動銷售，有強大的服務團隊作為支撐，康元才有了競爭樓盤配套項目的底氣。而這個領域能參與競爭的經(jīng)銷商數(shù)量有限，福建市場樓盤配套項目的數(shù)量可觀，隨著多個樓盤配套項目的中標，康元才有了出色的成績。

 

　　蘇陽坦言，2020年福建市場應該還是略有下滑，主要是在零售市場，別墅領域情況還算樂觀，但小區(qū)銷售受到疫情和精裝配套政策的共同影響，每況愈下不容樂觀，預計往后還會持續(xù)下行。而工程市場未來也不見得就能保持熱度，2020年更多是遺留下來的項目保持建設推進，后續(xù)新項目數(shù)量或許會有所減少，競爭也會更加激烈。而機會只會留給有實力、有準備的商家，未來康元將更加注重集成化銷售，維護好客戶圈，從多方面尋求持續(xù)發(fā)展的機會。