在河南生輝冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜先林看來(lái)，“紅海”市場(chǎng)和“藍(lán)海”市場(chǎng)是可以相互轉(zhuǎn)化的，你可以選擇在“紅海”市場(chǎng)拼個(gè)你死我活，你也可以以另一種方式在“紅海”市場(chǎng)里游刃有余。

河南生輝冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理 杜先林
 

　　從專業(yè)角度上來(lái)看，河南生輝冷暖設(shè)備有限公司所處的鄭州市上街區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，還有著很大的發(fā)展空間。不過(guò)即便如此，河南生輝冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜先林依然選擇用自己獨(dú)特的方式和建材公司、裝飾裝潢、黑電、家居等公司合作，主動(dòng)出擊、積極爭(zhēng)取著讓自己可以在其中游刃有余的“藍(lán)海”市場(chǎng)。

 

　　在《暖通空調(diào)資訊》去拜訪杜先林之前，他剛剛送走一位銷售智能門(mén)鎖的合作伙伴，并與之達(dá)成和合作協(xié)議——來(lái)河南生輝購(gòu)買(mǎi)中央空調(diào)產(chǎn)品即免費(fèi)贈(zèng)送該品牌的智能門(mén)鎖，而消費(fèi)者只需要支付很少的智能門(mén)鎖安裝費(fèi)就會(huì)有師傅上門(mén)安裝。而據(jù)杜先林介紹，與河南生輝達(dá)成合作的不只是智能門(mén)鎖商家，還有建材市場(chǎng)的各個(gè)產(chǎn)品品類的商家，凡是能帶動(dòng)中央空調(diào)產(chǎn)品銷售的措施，他都愿意去嘗試。

 

　　對(duì)于河南生輝這種不同于別的經(jīng)銷商的促銷模式，《暖通空調(diào)資訊》帶著好奇采訪了杜先林，詢問(wèn)了他這么做原因。“以智能門(mén)鎖為例，我們之所以選擇和智能門(mén)鎖的企業(yè)合作，一是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)智能門(mén)鎖的需求很高，這種模式在一定程度上也為消費(fèi)者提供了便利；二是因?yàn)椴还墁F(xiàn)在看來(lái)市場(chǎng)空間有多大，但是如果只是單純地經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)、新風(fēng)、地暖等產(chǎn)品，這塊業(yè)務(wù)遲早也會(huì)慢慢進(jìn)入瓶頸期，當(dāng)進(jìn)入瓶頸期之后，我們要靠什么發(fā)展？如果我們只把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，是兩敗俱傷的事情。要想發(fā)展，就要在‘紅海’中尋找差異化的市場(chǎng)和東西。”杜先林在接受采訪時(shí)向《暖通空調(diào)資訊》解釋道。

 

　　杜先林始終堅(jiān)信專業(yè)的事應(yīng)該由專業(yè)的人來(lái)做，“雖然‘藍(lán)海’市場(chǎng)是人人都想進(jìn)入的市場(chǎng)，但是如果你什么都做，那別人做什么？因此我們通過(guò)尋求品牌好、口碑好的企業(yè)合作，以這樣的方式尋求‘紅海’之中的‘藍(lán)海’市場(chǎng)，和合作客戶建立起互信互幫的聯(lián)盟關(guān)系，互相之間介紹客戶、引流客戶，從而擴(kuò)充我們的業(yè)務(wù)范圍。”杜先林如是說(shuō)道。

 

　　杜先林認(rèn)為，“紅海”市場(chǎng)和“藍(lán)海”市場(chǎng)是可以互相轉(zhuǎn)化的，即使是新開(kāi)辟的“藍(lán)海”市場(chǎng)也會(huì)不斷有人加入，長(zhǎng)期以往，也會(huì)演變成“紅海”市場(chǎng)，所以莫不如從一開(kāi)始就開(kāi)辟屬于自己的“藍(lán)海”，開(kāi)拓屬于自己自己的一片利潤(rùn)天地。不斷提升自身價(jià)值，不斷開(kāi)辟創(chuàng)新出新的市場(chǎng)空間，就是這樣，杜先林和他的河南生輝一步一步地在“紅海”市場(chǎng)中開(kāi)拓著屬于自己的“藍(lán)海”市場(chǎng)，并一步步地在自己領(lǐng)域內(nèi)做精做強(qiáng)。