早在2019年末，威特奇就對(duì)市場(chǎng)做出了“很難出現(xiàn)高增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求趨于平緩”的預(yù)判，而2020年初在疫情黑天鵝的影響下，社會(huì)和行業(yè)更是受到了前所未有的沖擊，對(duì)此，除了延續(xù)此前制定的戰(zhàn)略方針，威特奇也將目光聚焦于既有建筑的改造以及民用市場(chǎng)上，將發(fā)展重心落在“做好終端用戶的全面服務(wù)”。

意大利威特奇集團(tuán)渦風(fēng)通風(fēng)系統(tǒng)（常州）有限公司市場(chǎng)部總監(jiān) 張鈺
 

　　“因?yàn)橥话l(fā)疫情的沖擊，無(wú)論是社會(huì)還是行業(yè)都更重視通風(fēng)的價(jià)值，在行業(yè)的政策導(dǎo)向上也做了相關(guān)的規(guī)范和要求。此次獲得‘技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新示范獎(jiǎng)’的產(chǎn)品是威特奇HRI DH 30 除濕型新風(fēng)熱回收機(jī)組，這也是非常符合今年市場(chǎng)特殊性的產(chǎn)品，集新風(fēng)、熱回收、除濕、凈化等功能為一體，大大節(jié)省了系統(tǒng)成本和安裝空間。不僅如此，智能化控制、模塊化設(shè)計(jì)也給終端用戶的使用帶來(lái)了便利。”張鈺強(qiáng)調(diào)道，“所以從產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)，威特奇一直具備這樣的能力，尤其在商用領(lǐng)域，而今年疫情也僅僅只是讓原有的民用機(jī)組搭載了更多凈化相關(guān)的功能而已。”

 

　　不僅如此，疫情帶給威特奇的還有對(duì)既有建筑的思考聚焦。隨著用戶對(duì)通風(fēng)的需求，以及逐年增長(zhǎng)的精裝房比例，既有建筑的新風(fēng)改造也成為威特奇更為關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。威特奇不僅在2020年增加了項(xiàng)目的投入，而且針對(duì)精裝房和存量房，也將增加相應(yīng)的后裝產(chǎn)品及提升安裝工藝。“既有建筑的改造對(duì)于威特奇而言，還是有很大挑戰(zhàn)的，尤其是外墻開(kāi)孔的難度會(huì)給產(chǎn)品的研發(fā)帶來(lái)一定的局限性，所以在這個(gè)層面，威特奇始終在探索是不是有更加適合中國(guó)既有建筑和精裝房改造的產(chǎn)品。”

 

　　而在渠道戰(zhàn)略上，威特奇也有所針對(duì)性地聚焦和擴(kuò)展。不僅在疫情期間就持續(xù)不斷的開(kāi)展線上培訓(xùn)，同時(shí)也積極地在引導(dǎo)用戶對(duì)于通風(fēng)知識(shí)的宣講和引導(dǎo)。不僅如此，威特奇也格外重視對(duì)價(jià)格的監(jiān)管和渠道數(shù)量的把控，幫助經(jīng)銷商在市場(chǎng)中更加健康穩(wěn)定的發(fā)展下去。而在產(chǎn)品系列和功能上的升級(jí)和滿足、安裝便利性的提升等等，都是威特奇在需求、成本等等方面上對(duì)于渠道的扶持。

 

　　“目前國(guó)內(nèi)很多住宅都在配套新風(fēng)，但威特奇的優(yōu)勢(shì)集中在零售渠道商，所以這也正是后期我們更需要發(fā)力的部分，會(huì)更聚焦于高端住宅和定制類的產(chǎn)品。也正是基于這樣的考量，威特奇集團(tuán)收購(gòu)了意大利本土一個(gè)專門做定制類通風(fēng)產(chǎn)品的品牌，后期會(huì)引入這個(gè)品牌來(lái)在高端住宅和別墅版塊發(fā)力。”張鈺直言道，“當(dāng)然，我們?cè)诮?jīng)銷商的選擇上也更傾向于穩(wěn)定，且有一定技術(shù)能力的商家，他們應(yīng)對(duì)普宅的安裝和維護(hù)多是游刃有余，所以我們不僅關(guān)注到終端用戶在高端住宅上的需求，也鼓勵(lì)且支持渠道商去關(guān)注大宅產(chǎn)品的應(yīng)用。而從這兩年渠道商的轉(zhuǎn)型來(lái)看，這確實(shí)也是未來(lái)他們的發(fā)展方向。”