“8年8個(gè)億”，全新亮相中央空調(diào)市場(chǎng)的美博空調(diào)喊出這樣的一句口號(hào)。

　　

　　9月23日，2021冷年美博空調(diào)全國(guó)客商大會(huì)暨蕪湖新基地落成典禮在蕪湖舉行。在空調(diào)行業(yè)走過正十年的美博空調(diào)，擲地有聲地喊出了中央空調(diào)業(yè)務(wù)“358”計(jì)劃的目標(biāo)。對(duì)此，美博中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理劉亦輝具體介紹時(shí)表示，“3”就是美博空調(diào)就是要在自此開始的1-3年的時(shí)間里，規(guī)模突破3億，培養(yǎng)5家千萬級(jí)經(jīng)銷商，并打造出天花機(jī)王牌產(chǎn)品，讓輕商產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率沖進(jìn)前十，同時(shí)不斷夯實(shí)研發(fā)制造基礎(chǔ)；“5”則是在4-5年時(shí)間里，規(guī)模突破5億元，千萬級(jí)客戶突破20家，并形成中央空調(diào)、熱水、采暖、空氣處理四大完整產(chǎn)品系列；最終，6-8年的時(shí)間，規(guī)模突破8億元，培養(yǎng)至少5家3千萬級(jí)客戶，同時(shí)打造出智能空氣處理系統(tǒng)平臺(tái)，再建立一個(gè)全新的生產(chǎn)基地。

美博中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理劉亦輝

　　

　　先提一個(gè)小目標(biāo)：2021年，1.5億元

　　

　　積跬步，至千里，做足準(zhǔn)備美博中央空調(diào)空調(diào)顯然不會(huì)讓8年8億的目標(biāo)成為一句空談。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，橫空出世的美博中央空調(diào)絕不僅僅是在美博家用空調(diào)業(yè)務(wù)上的一次簡(jiǎn)單的延伸，更是對(duì)于這一市場(chǎng)未來前景的看好和期待。在美博看來，中央空調(diào)產(chǎn)品覆蓋范圍更廣，能夠涵蓋包括空調(diào)、采暖、新風(fēng)、中央熱水等等產(chǎn)品，市場(chǎng)容量前景廣闊，同時(shí)無論是在工程項(xiàng)目市場(chǎng)還是在零售市場(chǎng)，中央空調(diào)的普遍流行和市場(chǎng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，都在給這一市場(chǎng)的耕耘潛力不斷加碼，也值得去投入更多的精力和時(shí)間去長(zhǎng)期耕耘。

　　

　　事實(shí)上，在產(chǎn)品側(cè)的準(zhǔn)備上，美博中央空調(diào)的籌備足夠充分。據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的披露，在美博中央空調(diào)的產(chǎn)品規(guī)劃中，除了覆蓋天花機(jī)、風(fēng)管機(jī)以及立式柜機(jī)的輕商產(chǎn)品外，同時(shí)還規(guī)劃了戶式多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品、采暖產(chǎn)品（包括常溫/低溫模塊機(jī)、整體/分體戶式采暖機(jī)、暖風(fēng)機(jī)等）、家用、商用熱水機(jī)產(chǎn)品以及新風(fēng)機(jī)和消毒機(jī)在內(nèi)的空氣處理產(chǎn)品，產(chǎn)品陣容可謂一應(yīng)俱全，也針對(duì)目前的主流市場(chǎng)需求進(jìn)行了一一的對(duì)應(yīng)。值得一提的是，作為目前美博空調(diào)的明星產(chǎn)品，投資近1000萬的全新天花機(jī)產(chǎn)品也將于10月正式上市，美博空調(diào)也希望能夠通過這一產(chǎn)品的推出，成為打響市場(chǎng)布局的一把利器。

　　

　　所以，美博也明確了當(dāng)下的發(fā)展定位，提出了2021年1.5億的目標(biāo)。雖然是后入市場(chǎng)的新“玩家”，但是美博對(duì)于自身在行業(yè)中布局的定位清晰，即以輕商為基礎(chǔ)，逐步布局包括熱水、采暖、烘干等領(lǐng)域，成為專業(yè)的暖通設(shè)備供應(yīng)商。基于此，劉亦輝表示，美博將會(huì)投入模具、生產(chǎn)線、實(shí)驗(yàn)室，并引入專業(yè)技術(shù)骨干，實(shí)現(xiàn)對(duì)于市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)。同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的保障上，也會(huì)在供應(yīng)鏈上選用行業(yè)主流制造企業(yè)，通過規(guī)范生產(chǎn)流程和完善的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，確保上市產(chǎn)品在具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也能夠品質(zhì)無憂，全力護(hù)航經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)。

　　

　　再來一份大保障：專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，清晰的思路

　　

　　產(chǎn)品利刃出鞘，美博中央空調(diào)還做了更多的可靠性支援，為合作伙伴的發(fā)展共贏做出著保障。現(xiàn)場(chǎng)，美博中央空調(diào)核心團(tuán)隊(duì)成員也做了集體的亮相，無論是制造和研發(fā)端的相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是在全國(guó)各區(qū)域的銷售及服務(wù)負(fù)責(zé)人，都是在中央空調(diào)市場(chǎng)深耕10-15年的“老法師”。劉亦輝表示，美博中央空調(diào)就是希望能夠用專業(yè)的態(tài)度創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)用專業(yè)的培訓(xùn)和技術(shù)支持，為合作伙伴打消后顧之憂，更是希望能夠全力支持經(jīng)銷商伙伴做大規(guī)模，同時(shí)給經(jīng)銷商足夠的空間和回報(bào)，助力成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展和增長(zhǎng)。

　　

　　具體來說，針對(duì)渠道的培養(yǎng)，美博希望能夠以家用客戶作為基礎(chǔ)，將天花機(jī)作為重點(diǎn)機(jī)型進(jìn)行政策支持，扶持現(xiàn)有的家用客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的拓寬。而在工程項(xiàng)目市場(chǎng)，同樣堅(jiān)持以輕商的核心市場(chǎng)中小項(xiàng)目工程為重點(diǎn)突破對(duì)象，并通過技術(shù)和價(jià)格的支持，加強(qiáng)對(duì)于樣板工程建設(shè)的支持力度。當(dāng)然，在渠道的幫扶政策上，美博采用了靈活的政策，在兼顧成交的同時(shí)，也將著眼點(diǎn)集中在經(jīng)銷商合理利潤(rùn)的保障上。最后，通過專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造，從售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)，都做好經(jīng)銷商的服務(wù)和支持工作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展工作的拓展。

　　

　　當(dāng)然，美博在硬件的支持上也絲毫不落后，除了在產(chǎn)品制造和研發(fā)的投入外，在生產(chǎn)能力的提升上，順德基地已經(jīng)完成商用生產(chǎn)線的建設(shè)，而全新落成的蕪湖基地在2021年也會(huì)投入商用生產(chǎn)線，形成兩地工廠交貨、發(fā)貨，全面保障旺季的準(zhǔn)時(shí)交付。另外，研發(fā)性能、結(jié)構(gòu)、電控與項(xiàng)目支持、售后服務(wù)模塊目前也已經(jīng)建立，同時(shí)未來也將持續(xù)通過技術(shù)人才的引入，不斷提升實(shí)力。

　　

　　可以說，入局10年的美博空調(diào)如今全新布道中央空調(diào)市場(chǎng)，其絕不僅僅是盲目的闖入，更是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)未來的考慮和規(guī)劃，以及對(duì)于這一市場(chǎng)前景的重視和看好。僅從目前披露的信息表現(xiàn)來看，美博中央空調(diào)的切入準(zhǔn)備十分充足，且信心十足。特別是在疫情影響下的2020年，整體市場(chǎng)都經(jīng)歷著全新一輪的洗牌，這對(duì)于剛剛進(jìn)入這一市場(chǎng)的美博空調(diào)來說，也同樣是實(shí)現(xiàn)彎道超車迎頭趕上的機(jī)遇。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，在布局市場(chǎng)的過程中一定會(huì)經(jīng)歷重重坎坷，但是對(duì)于美博中央空調(diào)來說，8年8億的夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)下，也一定會(huì)通過持之以恒的不斷努力，最終讓這份計(jì)劃照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，目前來看，第一步已經(jīng)走出來，且十分扎實(shí)有力。