青島康寶贏工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王大龍

　　

　　青島康寶贏工貿(mào)有限公司總經(jīng)理王大龍進入新風(fēng)行業(yè)已有十年之久，談及和適加的結(jié)緣，他說道：“最早的時候，大家做新風(fēng)產(chǎn)品的安裝方式都是‘枝干式’，然而我卻想要和別人存有差異化，于是在網(wǎng)上不斷搜尋的過程中，基于緣分巧合，便認識了德國適加這個品牌，在經(jīng)過將近三年的考察后最終選擇了與其達成合作。”此外王大龍還表示：“受疫情影響，不管是對于高端市場還是中低端市場而言，整體都處于低迷時期，我們曾經(jīng)假設(shè)如果沒有發(fā)生這場疫情，在2020年上半年的高端客戶訂單將是排滿狀態(tài)，但經(jīng)此一遭后全部都延期了。 ”

　　

　　面對如今的市場環(huán)境，王大龍認為如果想要在疫情之下重新站穩(wěn)市場腳跟，不能僅僅依靠產(chǎn)品，同時也離不開團隊本身的優(yōu)勢。“在從事零售業(yè)務(wù)時期，曾經(jīng)有半年之久沒有一個單子，于是我們摒棄了以前傳統(tǒng)的‘枝干式’安裝工藝，希望以此為客戶提供更高品質(zhì)、更符合他們需求的好產(chǎn)品。隨著市場的發(fā)展和產(chǎn)品的更新迭代，我們的大訂單源源不斷。因此，我認為團隊能夠制勝市場的關(guān)鍵因素在于堅持。我們和其他公司的制度也不一樣，別的公司更多的是在體制內(nèi)進行改革，但我們將公司財務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門、行政部門、施工工程部等各方面制度都做得很全面。‘麻雀雖小，五臟俱全’，我們堅持精益求精，并團結(jié)區(qū)域伙伴來服務(wù)和我們價值觀相同的客戶。 ”王大龍說道。

　　

　　對于廠商關(guān)系的理解，王大龍認為：“廠家和商家的關(guān)系就是相輔相成、相互扶持，在共同的發(fā)展中成就更好的彼此，離開誰也不行。”此外王大龍?zhí)寡裕景l(fā)展至今也遇到過很多難題，但是最大的難題就是客戶的選擇和自己內(nèi)心的選擇。“當(dāng)你沒有訂單、非常困難的時候，客戶認為價格太貴不想購買，你是否能堅定自己的信念、堅持做下去，包括跟客戶溝通的過程中，會不自覺認為是否在客戶面前展示出了我們真正的實力。通過這些經(jīng)驗總結(jié)，我們一直在不斷地完善技術(shù)，并在日常進行自我學(xué)習(xí)以此提升綜合能力。”王大龍說道。

　　

　　盡管受疫情的沖擊，市場發(fā)生了很多變化，但王大龍認為這場疫情讓消費者對于新風(fēng)產(chǎn)品的認知加深了，這或?qū)樾嘛L(fēng)廠商的市場推廣帶來一定的契機。王大龍表示：“未來的新風(fēng)市場會呈現(xiàn)出一個兩極分化的現(xiàn)象，低端市場會越來越萎縮，而在高端和超高端市場中的用戶會越來越追求更好的產(chǎn)品，這個是不可否認的，尤其是疫情之后的市場，超級大單會集中爆發(fā)。”談及對于2020年下半的整體部署和規(guī)劃，王大龍說道：“我們會一如既往地將最好的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)給客戶，能把100％優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，就絕對不會把99%的產(chǎn)品推薦給客戶，在這基礎(chǔ)上再制定出最優(yōu)方案以滿足客戶的需求，讓客戶能真正享受到產(chǎn)品帶來的附加價值。”