——專訪金海牛平臺創(chuàng)始人、金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園董事長江樹國

　　當(dāng)業(yè)內(nèi)人士幾乎都因疫情帶來的影響而焦頭爛額之時，金海牛平臺創(chuàng)始人、金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園董事長江樹國卻淡定的有些另類，交談之間，不急不躁，但卻并非是因為安于現(xiàn)狀。“以前大家都忙于業(yè)務(wù)，忙于應(yīng)酬，眼下因為疫情都禁足在家，正好可以沉下心來，重新研判行業(yè)的未來趨勢、企業(yè)的方向定位和與之匹配的產(chǎn)業(yè)資源，疫情對行業(yè)交易習(xí)慣的影響以及疫情過后又應(yīng)該如何開展業(yè)務(wù)等等”。江樹國的話語看似云淡風(fēng)輕，但卻蘊含深意，此刻的思考，遠(yuǎn)比坐等疫情結(jié)束或者盲目行動摸索來的更為可取。

　　

　　這份沉著與江樹國過往的經(jīng)歷密不可分，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廠家磨礪己身，到自己下海經(jīng)商摸爬滾打，再到思索平臺模式并將之付諸實踐，需要有創(chuàng)新思維，需要魄力，更需要每一步都行之慎重。江樹國向i傳媒/暖通家說道：“目前暖通市場競爭已趨白熱化，缺少技術(shù)壁壘，同質(zhì)化惡性競爭，而絕大多數(shù)經(jīng)銷商卻無法停下來思考，絕大多數(shù)暖通中小企業(yè)為了生存，疲于奔命。如今經(jīng)銷商遇到的最大問題有兩點，資金問題和團(tuán)隊問題，資金問題源于低價搶單、回款難，更有因法務(wù)意識不強或施工過程管理不細(xì)致導(dǎo)致的壞賬。人員問題則是基于時代背景，招工難是暖通行業(yè)的常態(tài)，年輕人有些水平就裂變成長為老板，優(yōu)才難留。在有就是對公司財務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、保險等基礎(chǔ)要素重視不足，導(dǎo)致企業(yè)資金管控不規(guī)范，稅務(wù)規(guī)劃不合理，法務(wù)合同不嚴(yán)謹(jǐn)，保險保障不到位等，底線意識和紅線意識不強，也給企業(yè)經(jīng)營帶來極大的風(fēng)險。

　　

　　當(dāng)然，作為“成人達(dá)己、錯位盈利”的金海牛平臺的創(chuàng)立者和領(lǐng)導(dǎo)者，江樹國在思索平臺下一步發(fā)展規(guī)劃之外，更多還是在斟酌如何將產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺搭建的更落地，真正的助力廠家低成本、高效率的做好區(qū)域市場的品牌推廣、招商和渠道導(dǎo)流，同時更實實在在的助力經(jīng)銷商“開源節(jié)流”。對經(jīng)銷商而言，“開源”即是整合更多上游產(chǎn)業(yè)資源，面對來之不易的重點客戶如何提供更多專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)為之服務(wù)，做大客單值，降低獲客成本；“節(jié)流”也就是降低企業(yè)的運營成本，店面展廳、倉儲物流、人員團(tuán)隊、客情費用等等硬性投入如何合理管控，或許資源共享“借船出海”、“抱大腿”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)和跨界合作模式，將更能適應(yīng)后互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢。

　　

　　

　　“不可否認(rèn)，眼下疫情蔓延的確對行業(yè)造成了很大影響，不過好在疫情爆發(fā)在春節(jié)期間，本身咱們企業(yè)老板每年正月里的主要任務(wù)也就是各種酒局飯局，勾兌感情，真正的項目大面積開工也要過了二月二，今年正好借此機會讓身心充分休息。再從疫情控制角度講，我國政府的行政執(zhí)行能力超強，世衛(wèi)組織的譚主席也對中國疫情防控力度大加贊賞，相信我們舉全國之力共度時艱，疫情在3月份必將全面掌控，屆時該開工的項目一個也不會少，因為我們年后馬上可以啟動的項目一定是年前已經(jīng)做了大量的工作，項目也是箭在玄上不得不發(fā)。因此，疫情之下，未必為患。一來可以讓我們的同行們放松的徹底休息整頓一段時間，我們的大部分經(jīng)銷商老板一年下來都非常辛苦，難得清閑；這二來呢，疫情倒逼老板們沉下來，耐心思考，用心學(xué)習(xí)，以往根本不可能耐心的聽一節(jié)培訓(xùn)課程，各種煩心瑣事必須處理，而現(xiàn)在可以徹底的投入一些線上直播學(xué)習(xí)，新產(chǎn)品的了解、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和企業(yè)定位的重新規(guī)劃，難得的“聚焦時刻”。疫情過后我看好市場依然如初，厲兵秣馬，再戰(zhàn)江湖！”江樹國如是說道。

　　

　　當(dāng)然，如果企業(yè)老板自己浪費來這段寶貴的修整時間，“等”、“靠”觀望時局變化，那這場疫情的殺傷力也就不容小覷了，畢竟老板們還背著房租、水電、人員工資等基礎(chǔ)成本，如果不能在疫情修整期間做好蓄勢，不做好“內(nèi)修外聯(lián)”，等疫情過后再重打鼓另開張，可能又要經(jīng)過幾個月疫情恢復(fù)期，這對現(xiàn)金流本就緊繃的經(jīng)銷商來講真有可能是滅頂之災(zāi)。中國人的漢字還是有著深奧的哲理，危機、危機，危中有機，自古大災(zāi)大難之后都會產(chǎn)生大的變革機遇，像2003年的非典疫情，催生了中國第一批的電商平臺發(fā)展，淘寶等平臺迅速做大做強，把能搬上互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)都搬到電商平臺，實現(xiàn)了快消品行業(yè)的扁平化、去中心化發(fā)展，也造成大量快消品行業(yè)線下實體店關(guān)門歇業(yè)。不過幸好我們暖通行業(yè)屬于線下體驗型、關(guān)系營銷型、專業(yè)化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，大家可以放心我們行業(yè)永遠(yuǎn)不會被搬到線上，永遠(yuǎn)沒法干掉我們這些吃苦耐勞的中間商。

　　

　　但是大家必須清醒認(rèn)識到社會已經(jīng)變了，再靠開大店、養(yǎng)大團(tuán)隊、屯重貨的重資產(chǎn)運營模式已經(jīng)沒有了生存空間。互聯(lián)網(wǎng)推動了行業(yè)信息的透明化，靠信息不對稱的賺錢機會沒了，普遍良好的家庭環(huán)境和國家大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮使得現(xiàn)在的年輕人自我意識越來愈強，還沒真正就業(yè)就已經(jīng)想著創(chuàng)業(yè)了，相比之下現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)比70后也至少提前了十年。這也導(dǎo)致我們現(xiàn)在每個城市的行業(yè)經(jīng)銷商呈現(xiàn)“泛濫”之勢。細(xì)心觀察下，你身邊那些優(yōu)秀的朋友現(xiàn)在基本都開了公司，這也是老板們無人可用的一個重要原因，直接結(jié)果是導(dǎo)致行業(yè)競爭更加激烈，行業(yè)產(chǎn)值分散化，好在這幾年暖通行業(yè)受益于大建筑行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)總產(chǎn)值連年高漲，所以大家都能分得一杯羹。相比之下，居然之家、紅星美凱龍、國美、蘇寧等傳統(tǒng)賣場的實體店生意卻越發(fā)慘淡，變革之路在哪，值得深思！

　　傳授思維，成人達(dá)己

　　

　　擁有多年行業(yè)廠商從業(yè)經(jīng)歷的江樹國更了解行業(yè)的痛點，經(jīng)過四年的打磨、沉淀，金海牛平臺順勢而為，已經(jīng)形成了一套完全閉環(huán)的新型平臺模式。疫情期間江樹國做了多場“成人達(dá)己—跨界共贏新思維重構(gòu)產(chǎn)業(yè)新模式”的線上直播。在直播過程中，江樹國認(rèn)為傳授思維才更重要，希望能把這幾年對于行業(yè)一些思考和形成的新思維模式與大家分享，啟發(fā)大家重新認(rèn)識行業(yè)，重新梳理產(chǎn)業(yè)資源和經(jīng)營模式，輕裝上陣。

　　

　　前面也講到了再像以前一樣開大店重資產(chǎn)運營已經(jīng)不可取，而我們行業(yè)又必須做線下體驗式營銷，這個矛盾怎么解決？江樹國的答案是巧妙的把廠家的“展”和經(jīng)銷商的“銷”相結(jié)合，我們知道上游企業(yè)一定會在每個城市都有市場投入，支持某幾個經(jīng)銷商開店，投入高、使用率低，影響面也有限，所以金海牛平臺的做法是在青島搭建城市共享展示中心，只允許廠家直投或者總代理入駐做展示，同類同檔排他性的引入整個產(chǎn)業(yè)鏈的全品類廠商形成行業(yè)集聚，類似于區(qū)域市場“日不落的行業(yè)展會”。而這個展會卻另辟蹊徑，實行“黑燈瞎火”模式，既日常都是鎖門關(guān)燈、無人值守的，那么誰來用這個展廳？就是前面提到的那些必須依托線下展示進(jìn)行體驗式銷售的經(jīng)銷商們，只要在展廳注冊成為平臺認(rèn)可的合法經(jīng)營的會員企業(yè)，就可以帶著自己的客戶到展廳來參觀談單，給客戶提供全品類一站式的服務(wù)。

　　這個模式對于廠商而言，一次小投入?yún)s可以展銷一年，而且是在區(qū)域市場行業(yè)精準(zhǔn)人員集中的園區(qū)做有效的品牌推廣、渠道開發(fā)、訂單獲取，以及在配套的共享會議室進(jìn)行無成本的培訓(xùn)交流，這是非常有利于廠家深耕做透區(qū)域市場的新玩法。而對于經(jīng)銷商而言，免費使用的大面積展廳、全品類廠家直投的一手貨源、免費使用的會議室接待室、政府公信力的背書、政府的稅收返還政策以及各種新產(chǎn)品、新技術(shù)的免費培訓(xùn)機會等等，從根本解決經(jīng)銷商的重資產(chǎn)運營壓力，讓我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商也可以像網(wǎng)紅一樣輕資產(chǎn)運營，所以這個模式特別符合如今經(jīng)銷商創(chuàng)客化發(fā)展的大趨勢。對于最終用戶而言，專業(yè)公司一站式、全品類、廠家直投的一手貨源等服務(wù)也必將具備極大的吸引力，省時、省力、省心、省錢。所以江樹國打造的金海牛平臺模式希望重構(gòu)暖通行業(yè)在區(qū)域市場的服務(wù)架構(gòu)，推動傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，互為資源、錯位發(fā)展、成人達(dá)己、合作共贏。