山西區域煤改電招投標市場非常好，并能夠帶動其他品類的發展，對于拉動當地市場經濟的發展起到積極作用。新科環保科技有限公司山西辦事處經理吳國棟表示：“為了做好區域市場工作，我們的策略是渠道開發，主要以維護老客戶，扶持新的經銷商做強做大為主，新科目前在山西70% 以上的區域都有經銷商進行合作，在當地都有標桿的工程項目案列。

　　

　　比如：太原3 萬平米的古玩商場供暖制冷項目，臨汾20 畝的養豬場取暖供熱項目等，為新科在山西市場的推廣應用，以及推動區域空氣源熱泵市場發展起到很好的示范效應。”

　　

　　北方熱泵兩聯供的零售市場主要集中在城郊以及三四線市場，這些區域是天然氣和集中供熱送達不到的地方，使用燒煤鍋爐及電鍋爐費用較高，并且對環保要求高的區域必須使用清潔能源。當前，市場普遍存在品牌較多、競爭激烈的現狀，部分品牌低價銷售，影響山西區域市場常規銷售的正常秩序。熱泵兩聯供系統在南方市場已經是較為成熟產品，在北方市場發展也比較快，經過北方清潔取暖工作的推進，客戶接受程度較高。吳國棟強調：“在實際應用過程中，南北地域的差異會造成冬季氣溫差別不同，導致使用機型的也不相同。我們根據不同的市場需求研發了適用于南北區域市場產品，用戶在應用過程中給與了很好的反響。”談及當前的形勢時，吳國棟表示：“從全年銷售情況來看，第三季度屬于銷售旺季，區域銷售會明顯上升，尤其是在煤改電和渠道客戶常規銷售上體量會明顯增大。我們在銷量上升的基礎上，同時也會保證客戶的售后以及服務，力爭在全年銷售上取得更大的突破。”