一類經銷商所表達的觀點為：目前當地區域的熱泵兩聯供市場正處于剛剛起步的發展階段，市場體量還很少，但未來仍然可觀。不可否認，這是我意料之中的答案，從目前南方熱泵兩聯供市場而言，該觀點也仍能勉強受用。雖然從安裝工藝以及市場的熱度而言，南方的熱泵兩聯供市場早已今非昔比，甚至已經從曾經的“觀望”，變成了“如何做好”。2021年更是開啟了南方熱泵兩聯供市場的新階段，迎來了新一輪的進階；此外，從行業人士對于其中安裝的標準化、系統化、統一化等內容的觀點也可以明顯的看出，南方熱泵兩聯供行業已經闊別了培育期，走向了高速發展階段。不置可否的是，相較于中央空調行業中的多聯機、模塊機等板塊，熱泵兩聯供在整體市場中所占的體量目前并不多。

　　

　　而另一類的經銷商則表示：北方熱泵兩聯供市場已經走向低價競爭，用羅永浩的那句話就是“基本不賺錢，交個朋友”，沒有利潤可言，兩聯供價格甚至已經與多聯機、模塊機等設備相差無幾。更有不少經銷商已經在開始“倒騰”三聯供。這個觀點顯然有些令人覺得不可思議，在南方正處于熱潮中的熱泵兩聯供，為何在北方卻已經一地雞毛？

　　

　　仔細考慮，其實這種現象并不難以理解。從市場特性來看，河北省是“煤改電”的一大重要市場，當地的空氣源熱泵企業對于暖通市場的沖擊不容小覷。在經過空氣源熱泵企業2017年至今的“狂轟亂炸”，當地采暖市場已經走向尾聲，市場的競爭也變得更加激烈；此外，鑒于歷史發展原因以及氣候和人居環境因素的影響，一方面，當地的地暖工程多數是由裝飾公司與施工隊一手包攬，并不屬于這些暖通經銷商，而且造價極低；另一方面，當地大部分用戶消費理念更多的是停留在“能用”，而非更高層次的“舒適”，改善性需求在石家莊有些難以推進。

　　

　　更為重要的是，石家莊市場可是全國價格戰中出了名的市場，當地價格的拼殺要比很多區域都要嚴重。不少經銷商也偶爾會對當地的價格戰笑談稱：“只要死不了，就往死里整”。然而這些現象也是北方市場的一個縮影，雖然北方其它區域并沒有石家莊市場目前所呈現出的狀況嚴重，但仍是面臨著同樣的難題。

　　

　　當然，北方市場依然存在部分對于生活要求更高的人群，特別是在疫情影響下，人們對于健康理念改觀之后，不乏有經銷商前往南方市場學習熱泵兩聯供的安裝與做法，但在他們回到北方之后，大多是失落的。這些經銷商很難在大家都在拼價格的市場環境找尋其它的路徑。熱泵兩聯供也已經進入了“薄利多銷”的階段，經銷商想要在安裝工藝以及服務上做出差異化，卻又受制于當地用戶的消費習慣以及長期的市場特性。

　　

　　總體而言，北方熱泵兩聯供市場的發展似乎被各種堵死，但市場增量仍在持續上漲，同時也有不少經銷商依然看好這一市場，之后他們也許會有更好的應對措施來解決市場難題，北方兩聯供市場未來到底如何還是一個問號。