談及和長虹中央空調(diào)的緣分， 孫紅軍介紹到，他在 2006 年進入長虹，2013年輾轉(zhuǎn)離開廠家，而他的后續(xù)合作對象，毫不猶豫地選擇了長虹。“這么多年和長虹的相處，我們看得見長虹的內(nèi)涵和底蘊，也更了解這個品牌的文化，不論是產(chǎn)品還是給予商家的幫助，我再熟悉不過。”

　　

　　多年來，虹祥同長虹保持著專一的緊密合作。孫紅軍認為，“大樹底下好乘涼，”長虹中央空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨期準時、售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在眾多品牌中遙遙領(lǐng)先，且作為民族品牌的代表，于長虹中央空調(diào)在暖通界的戰(zhàn)略引領(lǐng)，也更加堅定虹祥同長虹長期合作的信心。

　　

　　短短幾年間，虹祥便成為了河北暖通市場中赫赫有名的一員。伴隨著時間的推移和公司的成長，孫紅軍和他的虹祥，在工程市場的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，攀升的業(yè)績和良好的品牌口碑，也成為了河北采暖市場中的一塊活招牌。雖然取得了不俗的成績，孫紅軍仍認為，虹祥還處在一個發(fā)展階段，加之在 2020 年疫情和多方面因素的影響之下，招投標(biāo)市場的份額在逐漸萎縮，常規(guī)空調(diào)產(chǎn)品近幾年產(chǎn)能過剩，價格戰(zhàn)橫行，給傳統(tǒng)銷售行業(yè)造成巨大的沖擊和影響。因此，當(dāng)下進行經(jīng)銷商的渠道拓展也許是不錯的選擇。

　　

　　他進一步向《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》 解釋：“拓展渠道，所開發(fā)出的經(jīng)銷商本身就會存在一定的人脈資源和社會關(guān)系，可以為自身的市場發(fā)展提供更有力的踏板。在‘煤改電’的政策推動中，空氣源熱泵在河北市場也得到了廣泛的運用，2020年，我們的重點就是依靠‘煤改電’的影響拓展渠道市場。不過，我們當(dāng)前還是將精力都集中在‘煤改電’上，雖然在渠道開發(fā)方面稍顯不足，但是接下來會通過‘煤改電’項目中的案例，用性能優(yōu)異的產(chǎn)品與滿意 100% 的服務(wù)在用戶群中形成有規(guī)模的良好口碑，從而更好地進行品牌渠道建設(shè)和形象建設(shè)。”

　　

　　從原先純粹的工程商，到現(xiàn)在直接服務(wù)渠道客戶，這對于虹祥團隊的要求越來越高，但即使這樣，公司仍呈上升趨勢直線發(fā)展。孫紅軍表示，虹祥之所以能夠取得現(xiàn)如今的成績，得益于在公司的內(nèi)部運行結(jié)構(gòu)，對施工和售后服務(wù)的注重。作為老牌經(jīng)銷商，孫紅軍對于施工有自己的一套理論：“我們在施工時始終堅持按照規(guī)范施工，只要按照規(guī)范施工，事情就會變得簡單得多，而我們派監(jiān)理對項目進行巡查的目的也是考察施工是否規(guī)范。”當(dāng)談及公司的售后，孫紅軍顯得十分自信：“我們的售后團隊都是由有著多年工作經(jīng)驗的老員工組成的，主要骨干都是受過專業(yè)培訓(xùn)的工程師。他們對于產(chǎn)品體系、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、如何維修以確保機器正常運轉(zhuǎn)十分精通。”

　　

　　對于為何不將工程項目進行外包，他認為，此舉存在諸多隱患：市場中存在很多公司將工程外包之后，一些承包商為接更多的單，又再次將單外包，這樣層層外包下來，最后的承包商往往安裝一個項目只能得到寥寥無幾的安裝費。

　　

　　由于安裝費太低，使得無資質(zhì)的安裝游擊隊才能攬到活。這些安裝游擊隊大多沒有經(jīng)過安裝的任何培訓(xùn)就直接上崗，容易產(chǎn)生諸多問題，比如安裝時沒用安全帶，自身安全得不到保障；安裝知識不足，產(chǎn)品安裝的高度、牢固度都達不到要求。因此，虹祥的所有工程均是由公司內(nèi)部操守，杜絕了任何的安裝隱患。

　　

　　2020年疫情是逃不開的話題，談及新冠病毒對于河北區(qū)域的影響，孫紅軍坦言，供暖市場有時間周期，6 月份以前屬于淡季，所以對于公司來說，疫情對于供暖工程項目的影響并不大。以至于對未來的河北市場的看法，孫紅軍做了樂觀的預(yù)測，認為河北市場還有很多的發(fā)力空間，這是因為該區(qū)域的定位是“煤改電”主要市場。此外，河北市場近幾年不斷對于老舊小區(qū)下達相關(guān)政策要求改造，2020 年河北省計劃改造老舊小區(qū)個，全面完成老舊小區(qū)改造三年行動計劃；加之近幾年房地產(chǎn)市場的崛起以及商業(yè)綜合體的增加等因素，都在預(yù)示著未來河北市場廣闊的發(fā)展空間。

　　

　　“只要有建筑，就會拉動更多內(nèi)需。”孫紅軍如是說。可以發(fā)現(xiàn)，虹祥并沒有沉溺于昔日的成功之中，而是不斷地給自身“充電”，力求再上新臺階。筆者也愿意相信，未來的虹祥必將隨著長虹中央空調(diào)的步伐，成為更出色的商家典范。