武漢質宏機電設備有限公司總經理 王質軍

　　

　　雖然利潤是每一個商家公司發展的關鍵，但發展同樣也離不開數量的保證，兩者結合才能夠保證商家無論是銷售還是服務工作的有序展開，王質軍認為：“利潤的背后其實還是需要數量的支撐，即便有較高的利潤，但是沒有絕對的銷量，那這個產品銷售起來還是有困難的，而且一定要注意的是公司的運營是需要成本的，失去了售前到售后的全程服務支撐，對于客戶來說是不負責任的。所以對于我們來說，還是希望能將自身的優勢發揮出來，我們更擅長于多聯機產品的銷售工作，那我們也會去在這一市場進行深挖，去做好服務，為客戶負責。”

　　

　　王質軍同樣談到了在時下的競爭環境中，特別是低價比拼的過程中導致利潤走低的應對方案。作為東芝空調在區域市場的代理商，王質軍深知凝結渠道力量的重要性，以及品牌影響力的塑造。“這么多年，我們在湖北市場的渠道布局一直保持著健康的態勢。我們深知利潤對于經銷商的重要性，所以我們也希望能通過合理的價格控制來保證經銷商可靠的利潤。品牌是否在區域市場具有競爭力，并不完全在于他的市場占有率有多高，而更多應該取決于其渠道的健康程度，其團隊建設的完善和健康程度，這才是穩定公司，穩定團隊，穩定品牌的關鍵。”王質軍表示。

　　

　　此外，王質軍同樣重視中央空調產品在服務市場的潛力，作為耐用品的中央空調，如汽車一樣離不開維護和保養，這也給其的售后市場帶來了成長的空間。“我們目前正在打造售后平臺，來爭取更為長期的回報。做好服務需要的投入很多，所以也需要數量的支撐來消化成本的支出。所以，面對目前精裝配套市場的興起，我們認為這是可以爭取的方向，比如可以和物業進行合作，我來負責相關中央空調的清洗工作，這樣的服務范圍是廣泛的，規模也是可觀的，而且對于我們來說，同樣也是體現自身良好服務能力的機會，也能收獲更多用戶的認同，進而帶動起我們下一輪銷售工作的展開，這是良性的循環。”王質軍如是說。