“健康化”是當下的時代大背景，“集成化”是目前行業的大趨勢，如此情景中，新風凈水成為了行業舞臺上的新寵。那么究竟應該將新風凈水放在怎樣的位置？建設專門的店面還是交由集成店統一管理？這關系到每個品牌的規劃布局，美國邦登凈水中國區運營總經理吳善遠在這個話題上表達了了自己的觀點：做好產品，做寬市場。

　　

　　美國邦登凈水中國區運營總經理 吳善遠

　　

　　針對目前的市場現狀，吳善遠認為新風凈水品類并不需要單獨的專賣店，他表示：“單從需求端來說，凈水產品屬于改善型產品，在市場中遠沒有空調、地暖產品的流通性強，而這會進一步影響到銷售端。最起碼在當前的市場，凈水產品主要還是依賴于空調產品的渠道網點。”但與此同時，吳善遠又表示并不是新風凈水品類專賣店就沒有存在的必要。“建設單獨的專賣店需要‘因地制宜’，有些市場需要建設專門門店，這種門店在某種意義上是對品牌的外化，是建立口碑、用戶信任度的關鍵，品牌意義大于銷售意義。”吳善遠補充道。

　　

　　也正是出于對市場的判斷，吳善遠表示目前邦登的產品主要還是通過傳統的空調渠道進行銷售，并沒有設立單獨的專賣店。而針對于專賣店和集成店，吳善遠認為從經銷商角度來說，兩種形式最大的不同就在于利潤來源存在差別。“專賣店的產品單一，這決定了它利潤來源只取決于某一特定產品。但集成店卻有所不同，涉及‘冷暖風水’多品類產品，給用戶了提供了更大的選擇空間，因此利潤來源也就不再聚焦某一單品。并且就現在人們的消費習慣來看，‘一站式服務’更契合用戶痛點，一方面節省了用戶的時間成本，另一方面由多種產品有機結合，由此搭建起來的系統化方案更符合他們的需求。”吳善遠如此說道。

　　

　　在未來的渠道發展方向上，吳善遠認為集成銷售會更具持續性和生命力，對此他表示：“在我看來，單品專賣店和暖通集成店相當于點和面的區別。一方面指的是單個店面的包括的產品單一，更加專注、專業、集中，而集成店包含的產品多而全面。另一方面指的是整個市場層面，集成店在全國市場遍地開花，而專賣店只是星星點點，由此帶來的收益就大不相同，未來我們會加大與集成化渠道商服務，以此達成更大的銷售、服務規模。當然在此之前我們會從產品端發力，將更加優質的產品提供給集成商，如此才能廠商攜手贏得更大的市場，服務更多的用戶。”