“比起沒(méi)有淡季的采暖季，我認(rèn)為沒(méi)有淡季的采暖市場(chǎng)或許表達(dá)更為貼切一些。”依瑪采暖設(shè)備（常州）有限公司戰(zhàn)略總監(jiān)吳靜認(rèn)為，“所謂的淡季，其實(shí)只是用戶(hù)在采暖方面沒(méi)有迫切的需求，對(duì)于維修相對(duì)來(lái)說(shuō)是淡了一點(diǎn)，畢竟使用頻率沒(méi)那么高了。但是對(duì)于所有的品牌以及渠道商家而言，這一時(shí)間段正是宣傳品牌、完善服務(wù)、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的好時(shí)機(jī)。并且如果真的劃分什么淡季旺季的話，等到所謂的旺季來(lái)的時(shí)候，你的結(jié)果就是一無(wú)所獲。”

依瑪采暖設(shè)備（常州）有限公司戰(zhàn)略總監(jiān)吳靜

　　所以在傳統(tǒng)的采暖淡季來(lái)臨之前，依瑪做了很多的準(zhǔn)備，但天有不測(cè)風(fēng)云，反復(fù)的疫情擾亂了市場(chǎng)節(jié)奏，因此同期于去年，依瑪確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況確實(shí)稍有回落，這在吳靜看來(lái)主要是受疫情以及漲價(jià)影響。首先因?yàn)橐咔椋姸嗟耐茝V方案沒(méi)有辦法進(jìn)一步落地，生產(chǎn)、出貨也受到了很大影響。其次原材料持續(xù)上漲也給企業(yè)、商家?guī)?lái)很多困難，由于漲價(jià)，渠道及消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，同時(shí)疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力還在持續(xù)增大，雖然消費(fèi)升級(jí)會(huì)帶來(lái)一些需求，但在一定程度上也遏制了消費(fèi)的需求。

 

　　困難是客觀存在的，這不是廠家、商家“躺平”的理由，所以在所謂的采暖淡季，依瑪運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)依舊有自己的計(jì)劃。“其實(shí)在最初制定計(jì)劃時(shí)，我們就將華東市場(chǎng)的拓展列入其中，但就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓尚有難度，所以繼續(xù)深耕依瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)區(qū)域依舊是重點(diǎn)工作。換言之就是先把存量市場(chǎng)穩(wěn)住，等環(huán)境稍有好轉(zhuǎn)之后再進(jìn)一步去拓展其他區(qū)域市場(chǎng)。”吳靜如此說(shuō)道。

 

　　除了在市場(chǎng)布局上有著宏觀的戰(zhàn)略，依瑪在產(chǎn)品端也注入了很多心力。吳靜透露，2022年依瑪中國(guó)會(huì)推出5款新品，并輔助相關(guān)的推廣活動(dòng)，幫扶渠道客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，打造高端舒適家居方案解決者。“這也是我們研發(fā)新產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。”吳靜表示，打造合適的產(chǎn)品以適應(yīng)渠道商的市場(chǎng)定位，雙方打好配合，確實(shí)是在惡劣的市場(chǎng)生存環(huán)境中抵御風(fēng)險(xiǎn)的好方法。

 

　　當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)、壓力不僅僅只存在于當(dāng)下，未來(lái)也依舊充滿(mǎn)了不確定性。對(duì)此吳靜認(rèn)為；“首先，產(chǎn)品力才是生命力，無(wú)論是對(duì)于廠家還是商家都是如此，所以在產(chǎn)品優(yōu)化、技術(shù)研發(fā)我們會(huì)繼續(xù)投入，支持渠道客戶(hù)更好地做好他們的定位以及發(fā)展。此外，在各區(qū)域上，我們希望更多地和渠道商一起開(kāi)展更多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好品牌的曝光，攜手專(zhuān)業(yè)的渠道做好口碑。”為此依瑪會(huì)更加注重售后服務(wù)，當(dāng)下或者未來(lái)線上渠道的搭建依瑪也會(huì)持續(xù)關(guān)注，為專(zhuān)業(yè)的渠道提供專(zhuān)業(yè)的支持，以此實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。