如果說浙江是“熱泵兩聯供”的頭牌市場，相信沒人會懷疑。但是在這次走訪浙江市場的過程中，我們聽到了不少關于熱泵兩聯供“興盡悲來”的聲音，甚至有人認為熱泵兩聯供系統在浙江已經是一個“夕陽”產業，事實真的是這樣嗎？

　　

　　作為熱泵兩聯供系統的先行者，浙江的市場規模一直是全國領先。但是好景不長，短短幾年時間，浙江的熱泵兩聯供市場已經進入價格戰的模式，利潤逐漸下跌。眾所周知，與多聯機等氟系統相比，熱泵兩聯供系統售后服務更多，如果失去了合理的利潤空間，加上后期的售后服務成本，經銷商必將有苦難言。

　　

　　深耕浙江市場的某經銷商表示，浙江作為熱泵兩聯供系統起步最早的區域，雖然體量最大、安裝工藝最成熟，但也是競爭最充分、激烈的區域。在新的局面下，身處這一市場中的每一位經銷商都需要重新審視熱泵兩聯供，一方面是因為經過快速增長之后，熱泵兩聯供市場已形成相對穩定的市場規模，在基數變大的基礎上想要實現高速增長的難度加大；另一方面，此前因傳統中央空調市場競爭激烈，不少經銷商將精力用在熱泵兩聯供拓展上，也使得這一市場競爭更加激烈。

　　

　　而這樣的擔憂和不安比比皆是。甚至有人表示，熱泵兩聯供系統在浙江的發展期還有5 年時間，5 年之后就會趨于平淡。“熱泵兩聯供的高峰期已經過去，當前這一市場已經發展到了一個新的階段，對于我們這些‘老人’來說，這已經是一個夕陽產業。熱泵兩聯供系統會越來越難做，3-5 年以后，它可能就會走向氟機這條路。”

　　

　　作為全國熱泵兩聯供的風向標市場，其實浙江就是全國熱泵兩聯供市場的縮影，浙江熱泵兩聯供市場的今天也許就是其他內陸城市的明天。在這種現狀下，只有更進一步對熱泵兩聯供系統的營銷體系、服務體系、安裝體系進行升華優化，才有可能真正持續發揮“頭牌”的作用，不斷引領行業持續向前。

　　

　　不管怎樣，我們都應該看到，雖然熱泵兩聯供系統從“野蠻增長”逐漸過渡到有序發展階段，但是依然擁有不可否認的增長趨勢，有不少亮點值得關注。比如，各大品牌在不斷擴充產品線，進一步幫助經銷商進行市場的開拓。此外，雖然熱泵兩聯供市場整體增速放緩，但依然有不少品牌加快對熱泵兩聯供市場的布局，諸如大金、東芝、日立、格力等傳統氟系統強勢品牌對于這一市場的帶動也不容小覷。同時，從數據上也可看出，雖然增速放緩，但是現在熱泵兩聯供市場依然處于上升趨勢，各品牌也在保持穩定增長，而且對于熱泵兩聯供系統的研發投入力度并未減弱。

　　

　　熱泵兩聯供市場還能火多久我們猶未可知，但是短期來看，增長還將持續，綜合各方面的表現而言，熱泵兩聯供市場或將脫離原先爆發式增長的路徑而轉向市場冷靜期，而浙江市場的發展軌跡對于兩聯供發展相對滯后的內陸市場非常具有參考價值。