那么，從何處著手布局？該如何規劃市場？怎樣錨定需求？又該如何站穩腳跟等等，種種問題都是市場拋給這些品牌的困難和挑戰。不過，在這個最為復雜的市場環境之下，已經逐漸涌現出不少品牌，正走出了一條頗具自身特色的發展之路。

　　

　　如今，消費領先區域的一二級市場已經進入品質化消費時代，更注重產品品質和服務的理念以及頭部品牌率先布局占據的優勢，讓不少缺少品牌競爭力的長尾品牌很難瓜分到一席之地。所以，這些品牌將發力點聚焦在了仍處于凈水產品理念普及階段的三四級市場。菊花凈水董事長何中華就表示：“菊花主打的三四級市場中的鄉鎮農村市場目前仍處于凈水產品的認知輸入期，這一市場的消費者對品牌的識別度相對較弱，但又對凈水有明顯的需求，同時價格敏感性較高。在對這一市場進行需求的深入了解之后，我們圍繞這一市場的消費需求打造了相關產品，而實踐也再次證明，這樣的產品更容易切入市場，我們從中也收獲頗豐。”

　　

　　日出東方凈水產業公司也同樣成功憑借著精準的定位，發揮自身的優勢并實現了發展。實際上，依托原先家電下鄉所建立的渠道和品牌的影響力在凈水市場的布局工作上，日出東方凈水公司也將三四級市場作為了自身經營的爆破口，以太陽雨和四季沐歌兩大品牌進行凈水惠民工程，進一步促進凈水在三四級市場的普及與開拓。因而也被行業人士稱為“農村包圍城市”的發展戰略。日出東方凈水產業公司總經理徐建廣也表示：“凈水是一項利國利民的事業，在水質較差的鄉鎮市場，日出東方也針對這一市場消費者的需求提供相應的產品，老品牌做新事，我們喊出為國人提供健康安全的的飲用水的口號，也是希望能夠貢獻更多社會責任的同時，也同樣能夠挖掘出更多的發展空間，建立好自身品牌經營的基礎。”

　　

　　當然，并非所有品牌的發展路線都是自下而上的。比如，美而浦在進軍中國市場時，就將自身在海外市場經營過程中的高端定位在中國市場實現了一脈相承，除了打出以“崇尚自然與健康，讓水回歸自然”的理念外，更是先后多次參加中國進博會這一高端展會，也同樣將其經營的門店落點在諸如上海、北京、廣州等一線城市的頂級商場中，強調其完整保留水中有益的礦物質及微量元素，將水還原到無污染的自然狀態的能力，吸引著對于生活品質有著更高要求的高端消費群體。

　　

　　

　　市場始終處于動態的變化中，也要求企業做出動態的變化。長尾品牌想要實現突破和發展，不能固步自封，也同樣需要破局求變，才能在面臨發展瓶頸時，尋求到實現突破的一條坦途。舉例來說，無論是四季沐歌還是太陽雨，在三四級市場認知度高，但在一二級市場諸多外資品牌的影響力之下，其自身的競爭優勢是并不明顯的。所以，引入奈固品牌成為了其布局更高一級市場的爆破口。徐建廣表示：“通過奈固品牌的引入，我們希望能夠將‘高端專業’的品牌形象更好地傳遞給終端用戶，所以我們也會不斷強化自身的技術和產品實力，并通過多維度的全面提升，將奈固純正的德國品質的血統在中國市場進一步延續下去，為更多的消費者提供極致的產品及體驗。”

　　

　　另外，面對當下舒適家居產業的火熱，越來越多的凈水品牌也逐漸調整著自身的渠道布局，從傳統建材圈，開始向聚焦中高端用戶的舒適家居圈實現著進階。在i 傳媒暖通空調及舒適智能渠道活動中，越來越多的凈水品牌的參與，就足以看出企業對于暖通渠道的關注和重視，以及對其背后中央空調市場份額的期待。當然，凈水市場仍處于不斷的動態發展中，需求的變化也倒逼著企業需要做出更多的改變，在如今飛速的發展環境和大浪淘沙的洗牌之下，誰能最先打破長尾僵局，誰就能占據未來競爭先機。

　　

　　從市場競爭環境來看，企業只有掌握市場的競爭規則，調整策略，順應市場發展動向和消費者的需求，才能跟上時代發展的節拍。不同消費層級消費者，其消費行為、消費習慣、認知行為都是不一樣的，這就決定了不同市場的品牌，應該精準聚焦人群、有的放矢制定系統的發展戰略和渠道布。徐建廣認為，在這種背景下，企業應該加強在產品價值、服務加持、品牌塑造等方面著力。對于頭部品牌來說，有品牌背書，在消費者中有不錯的品牌影響力，并且他們有強大的經銷體系，也有科研實力做支撐，產品做起來相對容易。而長尾企業可深耕每個層級，把產品做大，立足區域市場，形成區域優勢市場，或許會更容易一些。

　　

　　總的來說，用戶對飲水健康的日益重視，一方面為凈水行業的快速發展提供了契機，另一方面也同樣倒逼著企業需要在市場需求的動態變化中及時捕捉方向做出調整。當然，凈水市場的長尾效應依然會持續下去，要從中脫穎而出走向行業頭部之列，正成為深入布局其中每一個企業都需要考慮的方向。