利雅路集團壁掛爐事業部中國區總經理 蓋新峰

　　2021 年的市場進程過半，硝煙已起。在利雅路集團壁掛爐事業部中國區總經理蓋新峰看來，隨著眾多企業都把焦點瞄準了零售這塊市場，競爭必定愈演愈烈。他認為，近年來，壁掛爐設備及末端產品價格的持續走低，已經呈現了價格戰的趨勢。例如華中市場，一套壁掛爐系統的平均單價約為1.2~2 萬元，經銷商賣出一套的毛利僅為1000 元左右，卻需要人員、倉儲、安裝、配送等支持，這樣勢必造成經營的巨大壓力。在這個基礎上，市場下沉、新零售、精細化運營，這將是未來廠家、代理與經銷商都需要面臨轉型與創新的方向。

　　

　　“近年來，確實可以看到一些國產壁掛爐品牌的崛起，隨著其產品質量、銷售渠道、售后服務等逐步完善起來后，相信優秀的國產品牌也會再闖出一片天地。”蓋新峰表示，盡管在家電賣場渠道，某些地區的終端消費者較偏好國產品牌，但從整體上看，暫時對外資品牌沒有形成太大的沖擊。

　　

　　未來壁掛爐零售市場將面對越來越復雜的局勢，這已初見苗頭。蓋新峰認為，貝雷塔作為利雅路集團推向中國市場最早的品牌，也必須要直面現實。面對當前市場的機遇和變革，公司將針對性地推出滿足中國基礎設施的產品，同時也會針對渠道痛點匹配解決方案。

　　

　　首先，充分考慮中國市場燃氣環境而定制產品，比如貝雷塔針對中國的天然氣氣壓不穩，雜質多的特點，為中國市場開發了比例式燃氣閥，通過電子控制和燃氣比例閥改進，延長燃氣閥的使用壽命。

　　

　　其次，針對不同的渠道商、不同的市場，客群定位的差異性，貝雷塔將通過提供更能夠貼合商家實際生意的解決方案，加大對零售市場的政策傾斜，如零售控價，增加專賣店的裝修補貼，幫扶區域市場品牌推廣等。

　　

　　蓋新峰透露，近年來，以蘇寧、國美和五星電器為代表的家電零售賣場，都開始涉足到自采暖行業。隨著家電賣場的介入，為壁掛爐行業帶來兩個較為明顯的影響，一方面進一步普及壁掛爐以及自采暖的消費意識，另一方面，也會促使更多的壁掛爐品牌借助家電渠道去拓展零售網點。基于此，利雅路集團2021 年與蘇寧電器簽訂了戰略合作協議，依托蘇寧電器渠道的拓展，實現貝雷塔百城千店的網點拓展計劃，獲得更多的市場份額。

　　

　　蓋新峰非常看好南方采暖市場及“煤改氣”后市場的置換市場。他認為，隨著南方采暖的普及，壁掛爐以及整個家庭采暖系統將從十多年前的中高端消費品轉變為普通家用常規的消費品，而在“煤改氣”項目推動下，北方的置換市場也將承接“煤改氣”紅利，成為一個千萬臺級別的市場。這樣巨大的市場機會，需要外資品牌從產品質量、口碑、價格、渠道多維度提前布局。

　　

　　對于中國壁掛爐市場未來的發展，蓋新峰的判斷是，其總體規模一直在穩步增長，前景廣闊。尤其是一些非采暖區域大量用戶還并沒有安裝采暖系統，比如，華東、華中一些經濟發達的城市，采暖覆蓋率也還在10% 以下，加上置換市場，壁掛爐未來的零售市場潛力巨大。“盡管行業向好，但仍需要企業對市場進行一定的約束。”蓋新峰強調，企業必須從產品研發到用戶服務，不斷提升，齊心協力，共同發展，不能追求一時的銷量達成而盲目發展渠道，影響市場價格，擠壓渠道商的利益，這不利于整個行業的持續發展。