新鮮空氣對于人體健康的重要性不言而喻。經過疫情，更多的人開始意識到室內空氣質量的重要性，新風系統在中國市場的巨大且潛力無窮的市場逐漸顯現。其中，輕商市場也開始成為新風企業關注的焦點。奈蘭認為，以往新風行業的焦點主要在大型商用和地產配套項目上，這類項目具有需求量大、份額高的特點。而隨著新風行業的競爭日趨激烈以及企業的規模化發展，新風價格門檻隨之下降，細分市場不斷被挖掘。同時，人們的健康意識逐漸提升，新房配套新風系統成為硬性要求，新風走進了越來越多的普通人的生活中，輕型商用新風產品自然也不斷發展起來。

　　

　　其實，輕型商用產品的市場需求一直存在，奈蘭的產品體系也從來沒有放棄輕商部分，打造了包括純進口MOD系列，國產的NLERV 全熱交換系列等專業輕商產品。輕商需求較多的市場部分包括中型餐飲場所、中小型辦公場所、超市、小型培訓機構、健身房等等，奈蘭也樹立了眾多代表性的輕商項目，包括浦發銀行青島香港路支行、滕州農商銀行、西貝莜面村餐飲店等優質項目。

　　

　　當然，作為歐洲傳統的新風熱泵系統供應商，奈蘭的新風系統產品及技術也在不斷走向成熟與本土化，其產品健康、舒適、節能的特性在市場競爭中得到了很好的體現。值得一提的是，奈蘭也根據中國輕商市場需求環境和特征，在吸收創新的基礎上，進一步提高自身的技術，完善銷售模式，最大程度的滿足中國市場的本土化需求，同時也實現自身產品能夠應對各類輕商市場的需求。

　　

　　當然，輕商市場項目較為分散，企業在輕商市場中的經營思路與家裝零售市場和精裝配套市場的策略也應完全不同。奈蘭認為，輕商項目的決策人通常是項目的老板，沒有精裝配套決策人的專業性，所以感性的營銷和純粹的數據都不適合，廠家應當做好服務，重視口碑積累，維護好每一個客戶。為此，奈蘭也將一如既往地重視輕商市場的研究和產品研發投入，加強渠道合作和已有客戶維護，從思想上重視輕商市場的每一個客戶，積極擁抱市場變化需求。

　　

　　奈蘭認為，輕商市場目前仍然處于起步階段，很多人還在做價值取舍上的猶豫，長期看來，輕型商用新風產品的發展趨勢向好，運動、教育、保健、醫療等相關細分行業的輕商市場會慢慢地發展起來，但短期內仍然不會有很大提升，市場仍需要企業的共同努力。奈蘭表示，廠家應該高度重視輕商市場，輕商市場介于大型商用與普通家用機型之間，同時未來市場的規模會不斷提高。廠家應該加大輕商市場的研究，完善自己的產品線，推出能更好適應輕商市場個性化需求的產品。