凈水器市場擺脫單一的低價競爭是發展的關鍵
發表于： 來自：中國家電網
凈水器發展至今，競爭劇烈，產品凈化技術從反滲透、超濾、納濾、活性炭等中，將反滲透確認為主要的產品結構，在這個基礎上，又開始了通量升級迭代的發展方向。從今年的雙十二來看，期間凈水器恢復了常規增長的態勢，線上銷售同比增長了21.2%，相比于之前，線上整體還是盛行高配低價策略。對于凈水器市場的未來來說，線上市場還是急需高端的產品去拉升溢價，來擺脫單一的低價競爭，換種思路，會不會從以下三個方向向未來發展更好。
1、反滲透技術依舊占據主場
今年受疫情影響，上半年的凈水器銷量雖然呈現下滑趨勢，但其中反滲透凈水器產品不論是還是線下還是線上，份額占比還是很高的。
2、大通量和便利
如今大部分人都是快節奏的生活方式，更崇尚便利性的家電，當我們從凈水器的品類發展看，通量更大、功能更全和安裝換芯更便利會更受歡迎。
3、聯合房地產行業
現如今消費者對健康類產品愈加重視，特別是正準備裝修新房的消費者。雖說房地產行業在目前發展低迷，但是國內人口基數龐大，紅利還是存在的。買房子就要裝修，家居和家電都是承載在房產上的，若是能夠聯合房地產，相信還是可以搶占市場，迅速實現放量。
而凈水器未來的客戶大約分成這幾種：
低線市場新增客戶：這類客戶通常對凈水器了解甚少或是完全不知道還有凈水器，屬于空白市場。因此還是要多加宣傳，增加這類消費者的普及率，這其中市場還是很大，機會更多。
中高線市場新增客戶：這類客戶對凈水器是有一定了解的，但是覺得凈水器可有可無，屬于觀望群體，因此要針對這類客戶的需求來改變產品。
更新客戶：這類客戶對凈水器了解頗深，因為早前已經購買過凈水器，用了已經有些時間了，有了想要更換滿足自己新需求產品的想法。這類消費者通常對品牌和凈水精度等要求更高，是凈水市場的潛在高端用戶。
對于未來的凈水器行業來說，市場潛力還是巨大的，前景是可期的，只要基于產品的迭代升級，還有對細分市場進行開拓。
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