鮑凡：做“福商”還是做“富商”？
發表于： 來自：暖通家
天氣嚴寒，又到了暖通人忙碌起來的季節。每年都盼著冬天能夠早點來，因為今年能否過個好年，就看這兩個月了。武漢今年的冬天特別寒冷，就像情竇初開的少女，像等待心愛的男朋友一樣等待著冬天的到來，怕他不來又怕他亂來。在矯情了半個月以后，果然還是來了。這就像我們干采暖行業的，總是對冬天有著特殊的情結，希望他來，又盼著別亂來。
武漢品匯暖通科技有限公司總經理鮑凡
武漢品匯暖通科技有限公司總經理鮑凡
熟悉小胖的人都知道，小胖在圈內總是正能量滿滿，傳遞各種正能量的信息給大家。偶然吐個槽，深得圈內好友贊同。在年底我們組織的一個吐槽大會的時候，我就吐槽過一次。品匯每天堅持賣正品產品，卻天天被同行貼牌產品搶單，我們到底是該堅持，還是同流合污？
吐槽完了以后，一直沒有得到一個準確的答案。做企業追求利潤，追求發展無可厚非，貼牌產品又不是真的質量不好，又不會引起嚴重后果，為什么我們就不能提高公司利潤呢？
舉一個例子，品匯現在一年1500戶左右客戶，如果我們換一個管道品牌，每米節約2塊錢的成本，平均一戶120米管道，算上損耗一戶節約300塊錢，一年就是45萬的純利潤，一輛奧迪A6......
該如何選擇？該有一個怎樣的態度？
十月有幸參加上海交大舒適家居總裁班學習，其中羅志華老師《企業生存發展之領導韜略》讓各位行業大佬茅塞頓開，如沐春風。
在學習的伊始，羅老師羅列了四大前置問題讓我們陷入思考；
你的企業經營：
（1）目標是什么？
（2）能力夠不夠？
（3）實現難不難？
（4）應該怎么辦？
看似簡單的問題并不是每個企業家都能夠答得上來。期間，羅老師在課上靈魂拷問，做“福商”還是做“富商”？這看起來是一個考驗靈魂的問題，但它卻能決定你的經營思路和指導方針。
這其實很好理解，“富商”重在一個“富”字，追求的是更多的財富，利潤等物質層面的東西。而“福商”，則更多是精神層面的東西。
曾經看過一本書《幸運的人為什么總幸運，倒霉的人為什么總倒霉？》里面講到，當我們面臨一個選擇，“幸運”首先來自于讓自己停止下來，安靜下來，周密詳盡地搜集與決策有關的信息，整理和思考分析；然后探索自己的內心，特別是問清楚自己對于一個選擇，是真正內心的需要還是僅僅是欲念沖動的想要？然后，再根據客觀周密的研究分析與內心的需要做一個決定。記住，你的這個決定，很可能是你和他人的福氣。
那么你是選擇做“福商”還是做“富商”？企業家在追求企業發展的道路上，做“富商”當然無可厚非，但是我們首先應該追尋的是口碑而非利潤。錢我們要掙，我們要掙的踏踏實實，而不是弄虛作假，偷梁換柱。100個客戶，你能成功忽悠99個，最終那一個客戶會讓企業掉入萬丈深淵。
應該說，我們都只是平凡的人，做著平凡的事，我們熱愛我們的事業，熱愛我們的客戶。在這個行業，我們努力得到了我們的生活，我們更應該為我們的行業做出自己的貢獻。
事實上，我們經常會進入一個誤區，總以為擠垮了誰，超越了誰，整死了誰，你就成功了。事實上，一個真正的強者，不是看他擺平了多少人，而是要看他幫助了多少人，服務了多少人，凝聚了多少人。
未來世界，一定不會屬于一群面目猙獰、爾虞我詐的人，而是屬于一群善良、共享、快樂、懂愛、真實的人。但行好事，莫問前程。
當然，也請記住，品匯精神：我們從不追求品牌知名度，我們努力追尋客戶美譽度。
