在談這個問題之前，需要認清的一個現狀是，在暖通行業的紅海市場，經銷商的生存環境越來越艱難，尋找合適的品類提高利潤渠道就顯得尤為迫切。集成灶作為廚電行業增長較快的品類，在利潤空間上有著很強的吸引力，而如何將看不見的利潤轉變成摸得著的財富才是經銷商關注的焦點。

　　

　　

　　暖通經銷商進入集成灶市場后，有哪些利好要素呢？江蘇吳江市松陵鎮大強五金衛浴經營部總經理段大強在接受采訪時表示，自己此前經營空氣源熱泵熱水和暖通空調，在南方市場的高房價下，空間成為消費者選擇中非常關注的話題，集成灶能夠節省不少的空間。不僅如此，時尚的外觀和強勁的油煙凈吸率，成為不少8090后購買的主要原因。他強調，引入集成灶產品之后，原來的熱泵熱水器和暖通空調產品的銷售并未受到影響，反而因為有更合適的組合，吸引了更多消費者進店咨詢，提升了店面的客流量，也提升了整體的營業額。

　　

　　無疑，該經銷商能夠成功從暖通渠道跨界到集成灶領域，一方面是基于其原有客戶新的消費需求，另一方面是在店面上有足夠空間能夠滿足集成灶單品的加入。浙江帥康電氣股份有限公司營銷公司總經理楊兵表示：“暖通經銷商做集成灶，從大方向來說是對的，但想要做好并不容易，必須要有專業的人才與專業的團隊，才能有著比較好的效果。如果僅僅是看到集成灶行業發展勢頭紅火分得一杯羹，是難以長久獲得集成灶行業發展的利好。”

　　

　　

　　因此，暖通商做還是不做集成灶，歸根結底還是要從具體的市場情況和經銷商的情況來分析。從不同經銷商反饋來看，并非是誰都能進入之后就能獲得不錯的收益，事前進行充分調研，所選品牌在渠道支持上力度較大的經銷商一般來說只要經營得當，效果還都算不錯。

　　

　　河南力源冷暖設備有限公司總經理劉子才表示：“現在暖通零售市場競爭壓力大，很多暖通商也都想尋找所謂了藍海市場，然而，這些藍海市場并未人人適合。雖然，理論上來說裝修中央空調的用戶存在著對集成灶需求的可能性，但究竟有多少用戶能夠成交也是值得商榷的問題。”

　　

　　對于暖通經銷商做集成灶這一觀點，有著多年廚電經營的浙江沃普思智能科技有限公司COO葉敬民表示，暖通經銷商做集成灶，最多是個附屬品類，不要奢談什么場景化銷售，而要考慮如何融入暖通銷售特性中去做銷售方案。不過，在實際操作中需要注意兩個問題：一是很多暖通空調品牌專賣店不允許有其他品牌銷售，被發現后要進行罰款處理；二是集成灶企業用傳統的出樣要求（占地太大不合適）、考核模式（要求額定銷量）難實現，這樣粗放式的終端運營模式滿足不了中央空調客戶的需求，如果沒有合適的方式雙方很難合作長久。

　　

　　總結來說，暖通經銷商做或者不做集成灶，本身沒有統一答案，但目前來看，隨著暖通商經營模式的多樣化，集成灶被其納入常規經營也在情理之中。現在暖通經銷商跨行做集成灶也未嘗不可，雖然其中會有諸多意想不到的問題存在，但在舒適家居融合發展的大環境下，從長遠的發展來看，暖通經銷商與集成灶產業的交集或許會有所增多，至于彼此之間能否碰撞出怎樣的火花只能等待市場的反饋檢驗。