王程：人情搞透玩營銷
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11月19日，主題為“升級 變化 搶風口”的“POLYGON樸勒”杯“第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽”于江蘇常州中吳賓館舉行。作為歷屆的重頭戲，舒適家居青年才俊通過知識的力量傳播行業新思路，分享共享行業先進的營銷經驗。
佛山市南海卓力冷氣工程有限公司王程帶來《人情搞透玩營銷》主題演講
#你的客戶基于什么原因跟你成交？
信任 與 價值
信任——專業、親和力、真誠
價值——劃算、滿足感、放心、安心
#人情銷售四步曲
多信息：信息是成交的前提
多見面：見面成功了一半
多到店：氣場的相互轉換
多成交：越成交越懂成交
#三步見面法
善包裝、勤問候、敢出擊
#構建第一信任
到店不一定看硬裝
更要看人情的軟裝
#客戶預算不夠是假象
銷售人員最大的忌諱是
用自己的想法去定位客戶
#成交的本質是敢于成交
價格觀念→價值觀念→信任
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