針對凈水品類，線下依然是純水機(jī)的天下，占據(jù)著主要零售份額，并且占比有所增長。而線上渠道則是一種多元化競爭的態(tài)勢。

　　

　　值得注意的是，線上龍頭凈水產(chǎn)品的份額有著一個(gè)非常大的提升。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，實(shí)際上得益于“易開得”這一產(chǎn)品的高定價(jià)和高定位，均價(jià)在1800元左右，加上其較好的市場表現(xiàn)。由此也拉動(dòng)了凈水龍頭這一產(chǎn)品在線上的整體走勢，包括份額的增長。

　　

　　從價(jià)格上看

　　

　　零售量增長伴隨零售額下降同時(shí)進(jìn)行，再次印證了除了龍頭凈水器之外，其他品類的凈水產(chǎn)品市場價(jià)格均在下滑。線下，純水機(jī)的份額和均價(jià)都有所增長，而其他品類的零售價(jià)和均價(jià)同樣呈現(xiàn)出走低。而純水機(jī)的增長，主要來自于產(chǎn)品的升級和替換。價(jià)格段分布和消費(fèi)者愿意購買的價(jià)位段方面，線上價(jià)格競爭依然激烈，下行趨勢非常明顯。線下消費(fèi)市場呈現(xiàn)出兩端發(fā)展。

　　

　　何為兩端發(fā)展，為什么會(huì)出現(xiàn)兩端購買曲線？

　　

　　高端市場實(shí)際得益于品牌的拉動(dòng)，包括A.O.史密斯和COLMO等品牌的高開。而500加侖乃至更大通量的產(chǎn)品依然為銷售主力，包括線上，也是同樣比例。線上，以600加侖和800加侖的產(chǎn)品為主，但同樣值得注意的是。線上大通量產(chǎn)品的暢銷，依然是以“放價(jià)”為代價(jià)，產(chǎn)品的暢銷實(shí)際上是擠壓了200~400加侖的銷售市場。

　　

　　線下，400加侖，600加侖和800加侖的產(chǎn)品銷售有所提升。其中，400加侖產(chǎn)品的市場份額上升明顯加速，究其原因同樣是價(jià)格走低的拉動(dòng)。同時(shí)，在低端價(jià)格市場，也呈現(xiàn)出擴(kuò)容狀態(tài)。一方面，得益于超濾、納濾等產(chǎn)品的持續(xù)下沉；另一方面，也源于產(chǎn)品的進(jìn)一步“放價(jià)”。

　　

　　銷售的上漲，除了價(jià)格因素之外，功能的升級也是原因之一。從大通量產(chǎn)品的暢銷和主推來看，能效是非常重要的指標(biāo)之一，越來越多的品牌廠商在這方面下功夫，找到大通量和能效的平衡點(diǎn)。這也是更多來自消費(fèi)市場的需求心聲。

　　

　　同時(shí)，凈水加熱一體，自動(dòng)換芯等功能也受到了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，這些功能關(guān)乎產(chǎn)品使用的便捷度。可以說，越智能，越傻瓜，相比繁復(fù)的智能化嵌入，如何化繁為簡，最大限度的滿足消費(fèi)者簡單、直接、便捷、省心的訴求，才是關(guān)鍵核心。以A.O.史密斯為例，其將產(chǎn)品形成體系化和系列化進(jìn)行銷售，除了凈水產(chǎn)品本身，將加熱一體化的產(chǎn)品納入整體銷售方案，進(jìn)行搭配銷售，在市場上的反響良好。而針對同一品牌的套系購買和使用，后續(xù)提供統(tǒng)一服務(wù)，也是滿足省心消費(fèi)訴求的一種銷售模式。

　　

　　線上成主要支撐力但更需打造長久力再看線上線下的表現(xiàn)

　　

　　實(shí)際上，線上和線下的市場表現(xiàn)對行業(yè)的作用完全不同。可以說，今年凈水市場的良好表現(xiàn)，很大程度上取決于線上，因線下受疫情影響，今年掀起了一場關(guān)店閉店潮，毫無疑問的對線下市場的銷售起到了負(fù)作用。所以，今年凈水線上市場的表現(xiàn)，可以用“非常亮眼”來形容。但對于線上線下，存在著不同聲音。

　　

　　對于線上低價(jià)，緩解一時(shí)但不可持續(xù)。對于品牌而言，價(jià)格戰(zhàn)抑制了品牌和行業(yè)的上升空間。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致品牌無利潤可言。針對線上渠道，需要明確渠道最終定位和作用，即引導(dǎo)和教育消費(fèi)，對凈水產(chǎn)品的認(rèn)知和轉(zhuǎn)化。線上可以作為入門級產(chǎn)品的試驗(yàn)田，做規(guī)模和份額占比。線下，才是謀取利潤和樹品牌形象的主戰(zhàn)場。產(chǎn)品優(yōu)化和升級，是線下發(fā)展的關(guān)鍵詞。即引導(dǎo)新用戶和已經(jīng)擁有凈水產(chǎn)品的用戶進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品升級，產(chǎn)生新一輪的購買和銷售。接下來，凈水市場的發(fā)展如何，是漲是跌，這是一個(gè)行業(yè)普遍關(guān)注的話題。

　　

　　受上半年疫情的影響，初步判斷市場零售額將持續(xù)下跌，價(jià)格戰(zhàn)也依然繼續(xù)持續(xù)，同比預(yù)計(jì)下滑16%。以價(jià)換量，價(jià)格競爭也依然存在。同時(shí)，零售量也會(huì)保持持續(xù)上漲，同比增長預(yù)計(jì)在19.5%。這一數(shù)據(jù)判斷靠何支撐？主要支撐力來自于線上。

　　

　　目前，線上市場依然是凈水產(chǎn)品銷售態(tài)勢良好的渠道，預(yù)計(jì)零售量的增長可以達(dá)到60%以上，零售額可以達(dá)到25.3%。相比之下，線下銷售的影響依然還會(huì)持續(xù)，無論零售額還是零售量，預(yù)計(jì)還是有一定幅度的下滑。大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)策略同樣適用于凈水行業(yè)，把握產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位品牌，未來凈水行業(yè)的發(fā)展依然可期。