其實工程市場我們一直在做，不過公司整體還是以家裝零售為主，未來依然是這樣。因此即使在零售市場受挫的情況下，我們也不會調整現有的格局，還是會一如既往地重視家裝零售市場。

　　

　　

　　我司一直有介入，例如樓盤配套項目，一直是我們的強項。

　　

　　由于從零售變成了集中配套，對商家的服務能力提出了更高要求，并不是每個商家都能接下樓盤配套項目并且按時保質完成的，除了團隊人數充足、技術專業，還要有完善的現場監督和審核機制。

　　

　　四川亞德工程設備有限公司整體運營負責人 周維

　　

　　我們是很好的工程平臺，一級資質，注冊資金 2580 萬，資金相對充裕，技術團隊成熟，可以進一步提升工程平臺的專業度，完善相關資質，利用多年的渠道經銷商資源進行項目合作，自己主攻開發商和總包方公司，做精裝房配套項目。

　　

　　南京吉優能源科技有限公司總經理 李立人

　　

　　工程市場暫時還沒有介入，但也會去嘗試，關鍵要找到合適項目以及對接的合作商。

　　

　　重慶聚邁電器有限公司總經理 邱洪林

　　

　　有介入，根據現在市場和國家引導性的建設（精裝房），我們需大力發展與開發商合作 + 總包承建方合作。抓住國內總包市場尚在成長期，先入一步，打牢基礎。

　　

　　長沙柏瑞機電設備有限公司總經理 王旭

　　

　　零售商想要介入工程市場，首先是要能夠發現是否有介入的機會。但是介入工程市場并不像想象般簡單，困難主要在于大的開發商基本上都是統一采購產品的，而這對于零售商來說，并不存在任何的優勢。

       青島恒誼通智能設備有限公司總經理 陳欣

        介入工程市場最主要的一步便是提高企業的基本實力，包括前期設計能力，企業資質，以及中后期的銷售、安裝、售后能力等等。除此以外，公司還將圍繞著如何開拓總包方的關系進行詳細規劃，并與其達成合作。

　　

　　蘇州美必家環境科技有限公司總經理 司志勇

　　

　　目前我們已經做了一小部分，一般通過家裝類的客戶關系，接觸廠房、設計公司、總包公司來進行工程市場的開拓。

　　

　　湖南弘躍舒適環境系統工程有限公司 李銀慶

　　

　　看機會和市場環境再決定是否介入，不強求。

　　

　　德為舒適家暖通工程有限公司 肖三

　　

　　我們公司很明確不做工程。每個公司都有他的出發點，我們的出發點就是堅持高品質家裝。在此基礎上，如果有我們的家裝客戶在認可我們的基礎上，推薦了付款方式好的工程項目，那我們會基于人情，再綜合考量工期和進度，決定要不要做。但一方面，我們不會主動出擊，花更大的精力去搶別人的客戶，另一方面，我們也會綜合考量自己的能力，在不影響我們現有業務和服務品質的基礎上，選擇相對精力牽扯更少的項目，偶爾為之。但無論是工程項目還是家裝項目，品質都是我們的生命線。

　　

　　湖南省通道縣鼎信電器中心總經理 楊祥鋒

　　

　　誠然，舒適家居零售商涉獵工程項目市場已然不是新鮮事，特別是在疫情當下，多維試水也成為了他們謀求發展的方式之一。成熟期的零售行業不好做，工程行業亦然。舒適家居集成商決定從零售轉做工程之前，如果沒有“金剛鉆”，可得慎攬“精裝房冷暖系統集成”活兒，而在這其中，我認為經驗豐富與否是決定集成商能否跨領域發展的重要一環，哪怕其他條件皆具備，沒有經驗、拿不出案例，客戶不認同，項目就不能落地。

　　

　　廣東智居環境科技有限公司總經理 曾育群

　　

　　零售商想要介入工程市場，還是有待商榷的，這就相當于跟工程商搶市場，零售商并不具備優勢，所以還是做好本職工作。但如果市場一直處于這樣的情況下，也會去嘗試一些中小項目市場。

　　

　　山東信弘家居有限公司總經理 信思崗

　　

　　“外面的人想進來，里面的人想出去”，這樣的僵局已經成為橫亙在廠家、經銷商面前較為棘手的問題，“轉型”似乎是迫在眉睫的選擇。房地產市場調控、房價不斷攀升以及精裝修政策的全面落地始終吸引著舒適家居零售商的目光，但我認為這對于企業來說喜憂參半，如果介入工程項目市場將考驗的是品牌拉力、項目案例，甚至還有人際關系、人員配備、價格彈性、方案配置等，軟實力和硬實力兼而有之。因此，目前我正處于觀望狀態。

　　

　　濰坊壹舍舒適智能家居總經理 高攀

　　

　　沒有打算介入工程這部分，廠家有安排專門的工程商去銷售，我們還是堅持在零售版塊中，專業的人做專業的事情。

       阜陽商廈舒適家 王俊猛

       我們已經在做工程市場了，今年會更突出一些。因為我們本身有小空調的工程業務，主要是在教育領域做的比較突出。目前我們也專門成立了工程部，希望能夠放大這一塊的業務，目前工程在我們的業務中大概占 30% 左右的份額，未來希望能至少達到 50%。

　　

　　河南力源冷暖設備有限公司總經理 劉子才

　　打算在優質工程項目上多點關注，尤其是政府主導的項目主動競標，比如學校、醫院等優質資源，通過目前的資源進行主動契入，力爭在上述項目上有所斬獲。同時，在中小項目的操作上，會適當進行關注，但不會牽連太多資金，考察合作對象的付款能力和對合同的履行記錄，用最穩妥的方式完成工程市場的開拓，為公司發展開辟新的盈利渠道，增加企業的抗壓能力。