一個合理科學的價格體系可以快速推進銷售量的增長，在產品價格管理方面，主要應該注意以下兩點：

　　

　　1、建立價格體系。中國市場的復雜性和差異性決定了銷售渠道的多樣性。在制定價格的時候，通常考慮下面三個原則：

　　

　　一、品牌定位原則

　　

　　二、找準競爭對手原則

　　

　　三、遵循不同渠道性質原則

　　

　　2、掌控價格執行過程。終端是產品直接進行銷售的地方，也是價格戰的首發地。避免殺價行為就要從三個方面入手：

　　

　　一、采用強硬手段制止亂價行為

　　

　　二、讓導購成為終端價格的守護者

　　

　　三、調整零售賣場產品結構

　　

　　

　　經銷商要實現整體贏利，應抓好產品結構管理、控制。就單個品牌的產品線組成而言，有利潤產品、形象產品、常規上量產品、特價促銷產品等，各類產品都承擔著不同的責任。為保證自己的利潤，經銷商必須學會控制好市場的銷售結構，而不能簡單順著場走，或一味地用特價產品打市場。

　　

　　

　　由于競爭的加劇，使得促銷已成為渠道競爭的主要手段。由于商家對促銷形成了很強的依賴性，促銷成為它們提高銷量最有效的競爭手段，但促銷耗的是資源，而產品的價格卻越來越低，價格越來越透明。代理商的利潤空間受到了進一步的擠壓。