放下高歌猛進的發展大旗，沉下心的暖通空調行業似乎更能冷靜看待目前的市場環境。在和上海某經銷商交流的時候，他和我分享了“進可攻，退亦可攻”的觀點，大致的意思是，市場環境不好帶來的挑戰，對于每一位行業人士來說都是公平的，這時候要去為經營增量努力，才能搶占新一輪的發展先機，但這并不是一件容易的事，所以需要先學會做減法，在偏離核心經營的其他方面選擇放棄，這同樣是瞄準經營發展的一條路徑。“直白點說，今年上半年，我們把公司規模縮小了，關閉了門店，做了人員優化，減少了不必要的開支，專心致志投入進核心業務的經營中，起初是本著先‘茍活’，然后東山再起的心態，沒想到輕量化經營后，反而在市場短暫的回暖中抓住了機遇，更是實現了增長。”他和我分享道。

　　在不確定的市場中靈活調整，這顯然考驗著渠道商的應變能力。至少從這位經銷商朋友選擇退守的方式來看，其同樣實現了經營的精進。可以發現，無論是關閉門店、優化人員還是削減冗余的開支，這些看上去是“失敗”標簽的消極舉措，實際上是在做自身經營的聚焦。正是在這一行動前提下，他能夠將有限的資源進行聚攏，并緊緊抓住上海地區二手房交易量回暖的趨勢，將經營和服務做深做透，最終收獲了一份成績。

　　擴張和退守本就是相互對立的關系，對于渠道商來說，做出選擇的背后，是沉淀市場多年歷經起伏后的果斷，亦是對市場發展趨勢的準確洞悉。暖通空調行業渠道商的經營，說起來并不復雜，賣好產品，做好服務是一切的根本，而營銷手段、企業管理優化等等，都只是錦上添花，在發展乏力但又競爭激烈的時代背景下，更輕便的行裝或許更能夠率先搶到機遇，也同樣能夠在不斷深耕的過程中，將自身的經營價值進一步放大。

　　做“小”反而是為了更強，這就是這位渠道商在當下的經營哲學。在穿越市場周期的道路上，比起窮極所有力量來四處尋找機會，不如重新審視自身過去所取得的“成功”案例，并集中精力將這份優勢放大。眼下，市場的洗牌正在悄然之中不斷加速，有限的發展空間內，渠道商之間只會在不斷縮小的舞臺中展開肉搏戰，那些自身根基不穩的渠道商，往往會在縮圈的過程中被淘汰出局，而一步一步扎實回歸自身優勢領域的經銷商，看似是在“茍活”，實則他們已經距離最終的勝利無限靠近。

　　可以預見的一點是，已經過半的2025年，還剩下六個月的考試在等候著每一位行業人士的發揮，而對于渠道商來說，擁抱市場環境的低迷，精準把握進退的尺度，最終在伺機而動中掌握機遇，這或許將成為未來更為長期的考題。