“項目少、廠家多，大家都在卷項目卷價格，這是目前國內(nèi)市場的最大難點。”浙江國祥股份有限公司副總裁陳展一語道破當下暖通空調(diào)行業(yè)的困局。據(jù)i傳媒發(fā)布的《中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2024年中國中央空調(diào)行業(yè)下滑19.1%，創(chuàng)近20年最大跌幅。然而，在行業(yè)寒冬中，國祥的冷水主機生產(chǎn)線卻滿負荷運轉(zhuǎn)，訂單翻倍增長，甚至緊急擴充產(chǎn)能。當行業(yè)在紅海中掙扎，這家老牌企業(yè)憑什么逆勢而上？陳展的回答只有兩個字：聚焦。

浙江國祥股份有限公司副總裁 陳展

　　聚焦產(chǎn)品，攻堅高含金量磁懸浮離心機　　

　　暖通空調(diào)市場的競爭格局如同金字塔，塔底是低技術(shù)門檻、同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，塔尖則是需要深厚技術(shù)積淀的離心機等設(shè)備。在更加考驗綜合競爭力的當下，國祥選擇向塔尖進發(fā)。僅在2025年上半年，國祥就陸續(xù)推出了磁懸浮變頻離心式冷水機組M-plus+、節(jié)能改造專用磁懸浮機組等更具含金量的主機設(shè)備，同時推出一體式高效變頻蒸發(fā)冷凝螺桿冷水機組等高效產(chǎn)品。

國祥磁懸浮變頻離心式冷水機組M-plus+

　　而高含金量產(chǎn)品的積累與技術(shù)的突破也為國祥在冷水機組市場的突破夯實了基礎(chǔ)。陳展表示，從2025年1月份開始，國祥的冷水機組訂單量一直處于飽和狀態(tài)，并且呈現(xiàn)了翻倍增長的態(tài)勢。與此同時，各項榮譽的取得也為國祥冷水機組產(chǎn)品的競爭力提供了最好的背書：2023年，其“高效變頻蒸發(fā)冷螺桿冷熱水機組”入選中國制冷學會節(jié)能產(chǎn)品目錄，并斬獲浙江機械工業(yè)科學技術(shù)獎三等獎；四管制風冷熱泵機組入選“2024年度中國制冷學會節(jié)能降碳與環(huán)保產(chǎn)品目錄”；國祥還入選國家專精特新“小巨人”企業(yè)。而省級節(jié)能空調(diào)研究院與CNAS國家認可實驗室構(gòu)成的研發(fā)體系，就是國祥技術(shù)突破的堅實后盾。

國祥低露點轉(zhuǎn)輪除濕機

　　陳展強調(diào)，除了技術(shù)的突破之外，非標定制能力也是國祥在冷水機組市場取得成功的突破口。“針對不同工況、不同應(yīng)用場景，國祥都有非常強的非標定制能力。以螺桿冷水機組為例，我們能夠?qū)崿F(xiàn)翻倍增長，核心優(yōu)勢就在于非標定制能力。此外，在工業(yè)場景中，電子半導(dǎo)體車間、生物醫(yī)藥實驗室等對溫濕度要求嚴苛，而國祥的一體式蒸發(fā)冷凝冷水機組能效比常規(guī)水冷系統(tǒng)提高20%左右，全系列達到國家一級能效，得到了眾多客戶的認可。”

國祥節(jié)能改造專用磁懸浮機組

　　聚焦市場，卡位高附加值細分應(yīng)用場景　　

　　當傳統(tǒng)市場增長乏力，國祥將目光投向兩大方向：高潛力細分領(lǐng)域與工業(yè)級熱泵，以期在細分應(yīng)用領(lǐng)域挖出足夠深的護城河。

　　首先，在新能源領(lǐng)域，看準鋰電長周期的特征進行針對性布局。“新能源前幾年的確很‘熱’，對不少企業(yè)的業(yè)績支撐很大。但國祥并未盲目跟風，而是聚焦光伏與鋰電工業(yè)廠房的潔凈空調(diào)解決方案進行突破。”陳展直言。新能源汽車替代燃油車的趨勢至少持續(xù)10年以上，2040年后鋰電池更換需求仍巨大。新能源廠房對溫濕度精準控制、高等級凈化的要求，恰好匹配國祥在凈化領(lǐng)域的技術(shù)積淀。值得一提的是，不久前國祥低露點轉(zhuǎn)輪除濕機調(diào)試達標投產(chǎn)，這款專為鋰電新能源行業(yè)嚴苛濕度環(huán)境量身定制的設(shè)備，在動態(tài)環(huán)境測試中展現(xiàn)出卓越性能：設(shè)計露點要求為-40℃，而實際運行露點穩(wěn)定達到-45℃以下，為鋰電池生產(chǎn)提供了更精準、更穩(wěn)定的濕度保障。這不僅驗證了國祥在特種空調(diào)及環(huán)境控制領(lǐng)域的技術(shù)實力，更為鋰電新能源行業(yè)提供了高標準濕度解決方案，助力企業(yè)降本增效。

　　其次，當同行扎堆北方采暖市場，國祥則轉(zhuǎn)向工業(yè)高溫熱泵藍海。陳展表示，80-100℃高溫工藝替代蒸汽，成為化工廠、食品企業(yè)的節(jié)能剛需，國祥以小批量、非標設(shè)計構(gòu)筑壁壘。“每個項目就只需要幾臺甚至一兩臺，傳統(tǒng)熱泵企業(yè)走量的模式玩不轉(zhuǎn)。因此，國祥抓住這樣的契機，推出雙冷源熱泵、蒸發(fā)冷熱泵等產(chǎn)品矩陣，將工業(yè)熱泵打造成新增長極。”

　　當然，對于這些高附加值的細分應(yīng)用場景，國祥也摸索出了一套自己的打法：準、快、狠。“首先要找準市場；其次是一旦認準了某個細分領(lǐng)域，就要快速地去切入，不能再像以前猶猶豫豫，觀望或等待；最后是要敢于投入，包括研發(fā)團隊、服務(wù)人員等等，然后才有可能搶先布局，打開市場。”陳展如此說道。而借助這套打法，國祥也成功在眾多電子電力、精密儀器、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域樹立了標桿項目。

　　可以發(fā)現(xiàn)，當行業(yè)陷入低水平內(nèi)卷，國祥用技術(shù)深挖替代盲目擴張，用非標能力對抗價格戰(zhàn)，從磁懸浮離心機的技術(shù)攻堅，到多個細分應(yīng)用領(lǐng)域的非標定制，再到從工業(yè)熱泵市場的開拓，國祥用“聚焦”二字，走出了一條屬于自己的穩(wěn)步前行之路。正如陳展所言：“企業(yè)的競爭力，最終要落在產(chǎn)品、成本、效率這些硬指標上。”在紅海中，唯有把一件事做到極致，才能活下去，活得更好。

　　值得一提的是，在采訪中陳展多次強調(diào)，在存量市場中，聚焦不是收縮戰(zhàn)線，而是把拳頭攥得更緊。“只要經(jīng)濟活動存在，暖通空調(diào)就有機會。”當問及怎樣看待暖通空調(diào)行業(yè)的未來時，陳展的結(jié)論樸素卻有力。他堅信，只要國祥足夠聚焦、拳頭攥得足夠緊，就一定能有自己的機會。