候鳥冬季遷徙是為了躲避寒冬，尋找新的棲息地和食物，這是自然規律。海南作為北回歸線附近的城市，近年來，在旅游與消費需求的驅動下，也有不少人選擇在海南度假過冬，這一“候鳥式”的獨有特征使海南成為冬季炙手可熱的旅游景點。但具體到中央空調市場，海南卻是一個容易被忽視、“一筆帶過”的區域。“海南中央空調市場到底怎么樣？”帶著這種獵奇心理，i傳媒小編近期對海南市場展開一次探索，將特色鮮明的海南中央空調市場呈現給大家。

　　中小工程項目占據主導，產品格局特色鮮明

　　海南中央空調市場在工程領域與產品格局上所呈現出的發展態勢與市場期待可以說是“截然相反”。就工程市場而言，工業項目因地理和城市定位因素“寥寥無幾”；公建項目中，學校、酒店需求疲軟，但在政策的加持下醫療等新建項目依舊在持續落地。在產品格局上，大型冷水機組需求少，模塊機與大多聯等產品因適用性廣、靈活性強占據較大市場份額。

　　工業項目數量少，中小工程項目占據主導地位。聚焦于工程市場而言，海南區域主要呈現出以下三個特點：其一，“寥寥無幾”可以說是海南工業市場最真實的寫照，歸根結底，與海南的地理位置、城市定位息息相關。其二，公建項目市場，學校、酒店等市場需求疲軟，而醫療等少數新建項目競爭愈發激烈。其三，作為旅游勝地，海口、三亞等城市基礎設施較為完善，可承載旅游旺季游客對高端酒店、度假村的需求，因此這些商業場所發展相對滯緩且數量少。不難看出，雖然海南工程市場中工商業領域發展相對趨緩，但在政策的推動下，整體市場并未出現大幅下滑的態勢，市場的潛在機遇依舊存在。

　　產品格局“一冷一熱”，大型水冷機組占比較少。大型冷水機組產品在海南市場的產品格局中占比小，而模塊機、大多聯等產品則占據了較大比重，形成了海南中央空調市場“一冷一熱”的獨特且鮮明的產品格局。深究其背后的原因，可以發現，與全國中央空調市場整體處于低迷狀態，但工業市場相對“火熱”的發展態勢形成鮮明對比的海南中央空調市場，由于大型工廠數量較少，工業項目“屈指可數”，導致大型冷水機組設備在整體海南市場產品格局中占比相對較少。而這一產品格局也與市場特征形成呼應。

　　政策持續加碼，民族品牌崛起。正如前文對海南中央空調工程市場與產品格局等特征的鋪墊，民族品牌在工程市場中的優勢日趨明顯，而這一原因是政策在公共工程領域招投標環節的“國貨優先”等政策的持續加碼，尤其在酒店、醫療、教育等關鍵場景中，國產品牌憑借本土化優勢和政策協同效應，逐步構建起競爭壁壘。雖然整個海南市場呈現出疲軟態勢，但在國家綠色高質量發展政策的引導下，節能改造正成為中央空調行業接下來的新焦點，盡管海南市場尚未形成大規模的改造趨勢，但據市場人員透露，酒店、寫字樓等領域的節能改造已呈現“躍躍欲試”的態勢。同時，自貿島政策的深入推進，會加快當地相關工程項目的建設落地。這一積極的態勢，有望帶動工程市場的向好發展。

　　精裝零售市場兩極分化，高端品牌備受青睞

　　在深入的了解過程中，當地市場一線人員透露，在房地產精裝修領域，海南多年來持續推進相關政策的落地實施，促使精裝落地在該地區已基本成為樓盤規劃的標配。在零售市場方面，終端用戶消費意識的提升和高端群體對于舒適生活的追求，刺激了高端市場的逆勢向好，高端化成為新趨勢。

　　精裝配套已成標配，零售市場日趨高端化。在全國房地產持續萎靡的市場環境下，海南仍有部分樓盤建成落地，房地產市場呈現出相對“向好”的態勢，同時精裝落地幾乎已成標配。據海南一線人員透露，在房地產市場發展迅速的時期，政府通過政策推動，使得海南精裝房落地成為標配。但隨著房地產的萎靡，海南市場精裝落地的比例有所下滑，但三亞等核心城市的新建樓盤依舊保持全裝修的趨勢。精裝落地在一定程度上不僅為高端市場的發展奠定了基礎，也為高端品牌帶來了新的市場機遇。在K型消費結構下，海南高端消費群體對生活品質的追求，推動了對家裝配套產品的需求，進而刺激了高端市場的逆勢向好，高端化成為少數家裝市場的“主旋律”。

　　產品格局較為單一，單元機“獨占鰲頭”。海南中央空調零售市場呈現出產品格局較為單一的特點，而單元機產品可謂“獨占鰲頭”。這主要得益于海南獨特的熱帶季風氣候，在全年高溫高濕天氣居多的氣候條件下，結構相對簡單、安裝便捷、具備制冷與除濕功能且性價比突出的單元機，更加契合當地用戶的需求。與此同時，受制于海南“長夏無冬”的氣候影響，熱泵兩聯供、采暖設備等制熱產品在當地市場基本“無用武之地”。而聚焦高端市場，盡管五恒系統等代表更高舒適度的解決方案，但目前仍未能形成顯著的規模效應，整體市場占比很小。因此，在海南特殊且主導性的氣候環境影響之下，單元機產品憑借其強大的適用性和經濟性，在精裝配套市場與零售市場占據了主導地位。

　　國產品牌優勢明顯，高端外資品牌競爭強勢。零售和精裝市場的特殊性，鑄就了海南中央空調市場獨特的品牌格局，國產品牌“主戰場”作戰優勢明顯，高端外資品牌也展現出市場競爭力。海南作為規模有限的小市場，國產品牌在更加激烈的市場份額爭奪戰中占據了較大的比重。在行業全面進入下行周期的“內卷”環境下，終端消費市場在宏觀經濟環境影響下，消費理念更加謹慎，海信日立、海爾等國產品牌憑借高性價比策略，通過精準匹配用戶需求，成功在中低端市場形成規模優勢。此外，海南的地理位置毗鄰美的、格力等國產品牌的“大本營”，這一“主戰場”作戰的優勢或許也是國產品牌陣營占據“半壁江山”的原因之一。而在高端用戶追求品質生活的趨勢下，大金、東芝等高端外資品牌在精裝房市場仍保持較強競爭力。

　　渠道以線下專賣店為主，向上卷“價值”成首要任務。海南區域在渠道布局層面主要以線下專賣店為主，建材城、大賣場布局相對較少，這主要與消費習慣和售后服務有關。相比高端店面，小型專賣店與夫妻店更受用戶青睞，一是因為專賣店更受終端用戶的信賴；二是網點布局能夠做到有問題可以隨時解決，為用戶提供及時、靠譜的服務。與此同時，在中央空調行業整體邁入存量競爭階段的背景下，海南市場也同樣面臨工程項目少、回款難，零售市場消費需求降級與價格戰愈演愈烈等共性難題。基于此，正經歷著從"價格競爭"向"價值競爭"戰略轉型的海南渠道商為了在激烈的市場競爭中構建可持續發展的競爭壁壘，實現“活下去”，正加速推進服務專業化的全面升級。具體而言，從售前的需求跟進，到售中的定制化解決方案設計與施工管理，再到售后的運維保障，每一環節的布局都成為海南經銷商打造自身口碑的必經之路。

　　總的來說，節能改造或許會成為海南中央空調市場接下來新的亮點，同時，高端市場的專業化服務需求也會進一步助推服務商的轉型升級。展望未來，海南中央空調市場將進入多維博弈階段：區域發展不平衡帶來的結構性機會、貿易島政策深化的不確定性、以及節能改造市場的持續推進，都將在未來幾年集中體現。而在這種發展趨勢之下，能夠率先構建全生命周期服務系統的企業，將在海南市場中實現“搶跑”。