廣闊的地理面積，特征明顯的氣候條件，南北各異的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這些都可以成為新疆這片土地的關(guān)鍵詞，也正是這些關(guān)鍵詞，影響了新疆中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展腳步。眼下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在全國(guó)多數(shù)市場(chǎng)品牌集中度日益提升的趨勢(shì)中，新疆卻走出了一條與眾不同的發(fā)展道路，更是由于其特殊的市場(chǎng)需求生態(tài)，形成了南北各異的市場(chǎng)需求，非對(duì)稱(chēng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，以及多級(jí)分散的渠道格局。對(duì)此，我們特別聚焦新疆市場(chǎng)，展開(kāi)了一場(chǎng)調(diào)研與對(duì)話(huà)，并最終形成這篇市場(chǎng)觀(guān)察報(bào)告，希望能夠與諸位一同，撩開(kāi)新疆中央空調(diào)市場(chǎng)的“神秘面紗”。

區(qū)域特征

本文對(duì)區(qū)域特征的分析，將會(huì)從工程和零售兩個(gè)維度展開(kāi)，不過(guò)由于南疆和北疆市場(chǎng)很難統(tǒng)一而言，所以也會(huì)分別對(duì)兩個(gè)區(qū)域分開(kāi)陳述。先看北疆的工程市場(chǎng)，由于北疆市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先、城市建設(shè)完善、人口密度高同時(shí)基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)完善，這些優(yōu)勢(shì)都讓北疆市場(chǎng)迸發(fā)出了更多重的機(jī)遇。在基礎(chǔ)建設(shè)上，無(wú)論是“一帶一路“政策的引導(dǎo)，還是近年來(lái)招商引資的靈活性，以及文旅相關(guān)的成長(zhǎng)，都讓北疆地區(qū)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)了加速，城市建設(shè)的完善帶來(lái)了諸多機(jī)遇，包括軌道交通、醫(yī)院醫(yī)療、大型場(chǎng)館以及酒店等配套都在日趨完善，這些都給大型冷水機(jī)組產(chǎn)品的落地創(chuàng)造了條件。值得一提的還有“東數(shù)西算”的驅(qū)動(dòng)下，新疆寒冷干燥、地域廣闊及低廉電力的優(yōu)勢(shì)也轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)中心建設(shè)新亮點(diǎn)，而作為數(shù)據(jù)中心的剛需配套，制冷系統(tǒng)解決方案的需求也在孕育而生。

另外需要特別提到的，就是北疆的工業(yè)市場(chǎng)潛力。土地廣袤的優(yōu)勢(shì)再加上自然環(huán)境相對(duì)惡劣，雖然不適宜居住，但卻成為了工業(yè)生產(chǎn)的沃土。特別是相對(duì)寬松的環(huán)保要求，越來(lái)越多沿海地區(qū)的重工業(yè)在近年來(lái)紛紛遷址新疆地區(qū)，包括煤化工、化學(xué)生產(chǎn)、新能源等等都在拔地而起，而日趨成熟的交通條件，更是持續(xù)吸引著外來(lái)的投資建設(shè)，這亦是為工程市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

再看北疆的零售市場(chǎng)，雖然北疆市場(chǎng)的夏季也會(huì)出現(xiàn)高溫天氣，但晝夜溫差大的特點(diǎn)，往往讓每天高溫的時(shí)間相對(duì)有限，這也進(jìn)而削弱了北疆市場(chǎng)在夏季對(duì)制冷的需求，因此家用中央空調(diào)產(chǎn)品在北疆的零售市場(chǎng)，并未表現(xiàn)出如同其他地區(qū)廣泛的剛需活力，更多時(shí)候是作為中高端用戶(hù)，在追求舒適生活環(huán)境提升上的改善選擇。

相對(duì)而言，南疆的區(qū)域特征就乏善可陳了許多。地廣人稀，自然資源豐富，旅游業(yè)成為市場(chǎng)活力的南疆市場(chǎng)，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力對(duì)比北疆稍遜一籌，工程市場(chǎng)能夠從中覓得發(fā)展的空間也相對(duì)有限，更多集中在中小項(xiàng)目領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)上，比如旅游帶動(dòng)的民宿、自然景點(diǎn)等場(chǎng)所，更是明確了與對(duì)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性、靈活性的需求，從而推動(dòng)多聯(lián)機(jī)、模塊機(jī)等產(chǎn)品可以發(fā)揮出更多一展身手的空間。而在零售市場(chǎng)，雖然南疆市場(chǎng)的夏季對(duì)比北疆更為炎熱，但人口體量的不足還是很難為該市場(chǎng)創(chuàng)造更多零售的發(fā)展空間，再疊加用戶(hù)對(duì)于經(jīng)濟(jì)支出的敏感性，導(dǎo)致戶(hù)式中央空調(diào)產(chǎn)品并不足以在這一市場(chǎng)中產(chǎn)生亮眼的成績(jī)。

產(chǎn)品格局

新疆市場(chǎng)冬季寒冷且漫長(zhǎng)，采暖始終是該地區(qū)的剛需，能源轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，熱泵產(chǎn)品成為近年最為突出的亮點(diǎn)。在民用市場(chǎng)上，區(qū)域采暖形成以集中供暖為主，分布式供暖為輔的現(xiàn)狀。在人口高度聚集的城市核心區(qū)，集中供暖憑借規(guī)模效率優(yōu)勢(shì)成為主流方案，激活著大型熱泵產(chǎn)品逐步替代傳統(tǒng)鍋爐，成為了能源轉(zhuǎn)型時(shí)代下的首選。而在熱網(wǎng)難以延伸的分散區(qū)域如城郊、老舊社區(qū)，“煤改電”政策的催化，也讓空氣源熱泵為代表的分布式采暖產(chǎn)品日益流行。除了民用市場(chǎng)外，工商業(yè)對(duì)于熱泵的需求同樣迫切，其不僅僅局限于采暖供需，更存在熱水的需求，所以包括離心機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)以及溴化鋰等，都在新疆市場(chǎng)能夠?qū)ふ业阶陨磉m配的一席之地。

當(dāng)然，雖然制冷雖然不足以成為新疆市場(chǎng)的剛需，但在有限的需求中，諸如醫(yī)院、高端商業(yè)體、酒店、實(shí)驗(yàn)室等對(duì)于溫度環(huán)境管理有著較高要求的場(chǎng)所，還是成為了相關(guān)產(chǎn)品競(jìng)相角逐的賽道。另外需要關(guān)注到的，就是氟系統(tǒng)產(chǎn)品，正伴隨著高端用戶(hù)需求的增加，而迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，特別是相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格下探再疊加“國(guó)補(bǔ)”等優(yōu)惠，多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)，甚至熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品，也都逐漸強(qiáng)化著市場(chǎng)的布局深入。

品牌格局

新疆市場(chǎng)的品牌格局同樣呈現(xiàn)出顯著的兩極化特征。一方面，市場(chǎng)頭部效應(yīng)突出，部分早年即重視新疆市場(chǎng)并持續(xù)投入資源進(jìn)行深耕的品牌，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)、深厚的渠道布局以及長(zhǎng)期積累的品牌認(rèn)知，牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，甚至呈現(xiàn)出“一騎絕塵”的態(tài)勢(shì)，頭部品牌與后續(xù)梯隊(duì)競(jìng)品之間的差距往往巨大，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)在多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中均有存在。因此，即便隨著新疆經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)釋放出更多元、更旺盛的消費(fèi)需求，這些新增需求的“優(yōu)先選擇權(quán)”很大程度上仍被這些頭部品牌所掌握，使得“寡頭主導(dǎo)”成為新疆市場(chǎng)品牌格局中一個(gè)不可忽視的鮮明特征。

另一方面，市場(chǎng)的另一端則呈現(xiàn)出截然不同的生態(tài)，即高度分散的區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)與激烈的價(jià)格內(nèi)卷。最為突出的表現(xiàn)，就是新疆由于是采暖剛需市場(chǎng)，吸引了諸多熱泵品牌的涌入，導(dǎo)致市場(chǎng)上品牌數(shù)量繁多且魚(yú)龍混雜。這種激烈競(jìng)爭(zhēng)，疊加新疆地域遼闊導(dǎo)致的市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)以及部分地區(qū)相對(duì)薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，共同激化著價(jià)格戰(zhàn)的加劇，也最終為眾多定位中低端、主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中小品牌提供了生存土壤，其能夠憑借靈活的策略、較低的運(yùn)營(yíng)成本和針對(duì)性的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，在特定的地州、縣市或細(xì)分渠道中找到自己的立足之地。

渠道格局

品牌格局的現(xiàn)狀，一定程度上也是渠道格局的縮影。如果總結(jié)新疆的渠道市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)層級(jí)分化，各據(jù)其位顯然是準(zhǔn)確的。首先，整體市場(chǎng)工程類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商居多，而零售類(lèi)較少，這也與新疆市場(chǎng)需求特征保持了一致。其次，老牌渠道商由于布局早，資源豐富，其對(duì)于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)覆蓋面也足夠大，導(dǎo)致其同樣在市場(chǎng)中建立起了自身明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是在工程市場(chǎng)中，不乏渠道商將自身經(jīng)營(yíng)的觸角走向新疆的各個(gè)角落，甚至還能走向周邊的省市。再者，雖然中小規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商，受資源與服務(wù)半徑所限，其所能夠觸達(dá)的發(fā)展空間相對(duì)有限，但是這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商仍然更多集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市中，并未實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花的渠道格局。

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，新疆中央空調(diào)市場(chǎng)受其獨(dú)特的氣候約束、政策導(dǎo)向與區(qū)域特征，呈現(xiàn)出了與其他地區(qū)的顯著不同，但其未來(lái)的潛力依然可期，特別是國(guó)家層面對(duì)西部開(kāi)發(fā)、能源安全及“一帶一路”核心區(qū)建設(shè)的戰(zhàn)略支持，持續(xù)釋放基礎(chǔ)設(shè)施、能源項(xiàng)目及數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域的投資需求，為工程市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)支撐。另外，新疆作為連接中亞的門(mén)戶(hù)，出口市場(chǎng)潛力顯現(xiàn)，這同樣也在更多的參與者開(kāi)始鋪墊這一市場(chǎng)。然而，該機(jī)遇也伴隨顯著挑戰(zhàn)，目標(biāo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，購(gòu)買(mǎi)力有限且市場(chǎng)成熟度低，加之跨境物流效率、支付結(jié)算壁壘以及地緣政治等“鏈接性”問(wèn)題，也要求想要布局其中的品牌審慎評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)并制定針對(duì)性策略。