作為貴州產品品類最為齊全的輔材批發商之一，貴州格爾美憑借成熟的進貨渠道，以及良好的產品保證被當地渠道合作伙伴所廣泛認可。“受制于當地的氣候，在貴州制冷的優勢并不明顯。”貴州格爾美制冷設備有限公司總經理袁琰珽在談及當地市場時坦言。為了實現經營的持續增長，格爾美通過不斷健全和梳理產品線，目前已經覆蓋暖通設備輔材、新風設備輔材、地暖二聯供設備輔材，水系統設備輔材、冷庫設備輔材等，搭建出一站式冷暖輔材采購服務和安裝服務的平臺，并以此構建核心競爭力。

　　立足區域市場，打造全品類矩陣。由于經濟發展水平與氣候等因素，貴州輔材市場的規模并不大。袁琰珽坦言，與周邊省份相比，貴州市場規模明顯偏小，供應量僅相當于周邊四川、湖南省份下屬的二三級甚至更低的市場體量。而這也導致單純依靠閥件、制冷劑等單一品類經營的獨立門店難以存活。基于此，貴州格爾美不斷擴充產品品類，以更全面的材料矩陣，為客戶提供一站式采購服務，從而在市場中搶占更多的份額。

　　以服務與效率構建競爭優勢。“貴州市場量上不去，談什么都沒用”，袁琰珽道出了當地輔材商家的普遍困境。在貴州市場規模有限的情況下，格爾美除了將競爭重點轉向服務質量、產品品質和價格維護外，更尤為重視線下渠道建設。目前格爾美在貴陽、重慶均設有門店，并積極參與送貨等增值服務。與其他產品體系不健全、經常缺貨的輔材商家相比，格爾美的全品類供應不僅滿足了客戶一站式采購需求，更提高了經營效率，為自身經營打造最為顯著的競爭優勢。