這次參加i傳媒行知匯的活動(dòng)不同于以往，只是以講師身份講了一個(gè)課題，而是提前三天，跟隨者i傳媒主編潘曉福的步伐拜訪了重慶市場(chǎng)當(dāng)?shù)厥畮孜淮笊獭Ｖ貞c作為直轄市，超級(jí)網(wǎng)紅城市，3200萬(wàn)人口基數(shù)，全空氣之都，在我們印象中，重慶不應(yīng)該和“內(nèi)卷”掛鉤，而是暖通人的“巴適得板”。

　　在和擁有1700萬(wàn)會(huì)員的當(dāng)?shù)刈畲簖堫^企業(yè)，重百舒適家總經(jīng)理?xiàng)羁倻贤ㄍ暌院螅昵敖环苛吭?5萬(wàn)+，而近三年都不足5萬(wàn)套交房量；對(duì)于重慶而言，也和其他長(zhǎng)江流域城市一樣，進(jìn)入了“存量房時(shí)代”。跟張曦老師學(xué)習(xí)，用DeepSeek搜了一下，暖通經(jīng)銷商如何做好內(nèi)卷嚴(yán)重的存量房市場(chǎng)？DeepSeek給了這樣的答案：

　　一．聚焦存量用戶需求，強(qiáng)化服務(wù)與體驗(yàn)1.深挖老客戶資源2.定制化解決方案

　　二．創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，拓展流量入口1.數(shù)字化營(yíng)銷與流量運(yùn)營(yíng)2.跨界合作與渠道整合

　　三．優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與成本管理1.多元化產(chǎn)品組合2.靈活應(yīng)對(duì)成本壓力

　　四．提升團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)能力1.專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)2.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理

　　五．關(guān)注政策紅利和行業(yè)趨勢(shì)1.抓住政策機(jī)遇2.布局綠色與智能化賽道

　　在這次重慶活動(dòng)中，有一個(gè)小胖主持的論壇《開(kāi)年遇冷，零售市場(chǎng)怎么破？如何保住生命線？》總結(jié)了幾位嘉賓的破局思路：1.沒(méi)有客戶要學(xué)會(huì)創(chuàng)造客戶——瀚莎重慶彭新燕2.有了客戶要保證足夠利潤(rùn)——重慶宏金李秀林3.客戶進(jìn)來(lái)要做好聯(lián)單銷售——重百商社李雪峰4.高端客戶要做好服務(wù)落地——重慶銳服任彤5.頂級(jí)客戶要做好口碑服務(wù)——慧科技紀(jì)學(xué)峰

　　其實(shí)，大家在論壇上討論的還比較客氣。真正一線的經(jīng)銷商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們看到的困難。擺在經(jīng)銷商面前的：首先，廠家的任務(wù)不降反升，政策卻不升反降；其次，市場(chǎng)萎縮和利潤(rùn)谷底，一個(gè)下滑不可怕，可怕的是雙雙下滑；再次，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，首先堅(jiān)持不住的是各自團(tuán)隊(duì)員工。經(jīng)銷商往往會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)“現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線”，這是一個(gè)善意的謊言；現(xiàn)金流從來(lái)都不是生命線，利潤(rùn)才是，現(xiàn)金流只是經(jīng)銷商垂死掙扎死緩的代名詞。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的當(dāng)下，即使是世界第一強(qiáng)國(guó)美國(guó)也在做“戰(zhàn)略調(diào)整”。世界首富馬斯克的“政府效率部”就在這個(gè)時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生，每一次改革都需要血淋淋的代價(jià)。當(dāng)我們看著段子似的，美國(guó)社保還在為360歲的老人買(mǎi)單，我們的企業(yè)又藏著多少成本浪費(fèi)呢？

　　“本國(guó)優(yōu)先主義”不僅僅發(fā)生在美國(guó)，現(xiàn)在的墨西哥、印度尼西亞等等國(guó)家也開(kāi)始奉行這一原則。現(xiàn)在很多跨境電商開(kāi)始考慮在印度尼西亞、越南等國(guó)家投資建廠，在當(dāng)?shù)乇容^安全穩(wěn)妥地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占有。

　　NO.1、深思熟慮，重新打造產(chǎn)品體系　

　　如果一條路實(shí)在走不通，不如換條路試試。賣(mài)不出去的貨，就別逼著自己囤了。把原有的流量品牌降低庫(kù)存量，將部分資金套現(xiàn)，調(diào)整戰(zhàn)略方案。增加合理利潤(rùn)產(chǎn)品線，搭配流量品牌捆綁銷售；降低輔材成本，通過(guò)合理的資金的運(yùn)用，增加利潤(rùn)。其實(shí)，在這個(gè)時(shí)期難的不僅僅是經(jīng)銷商，也是大多廠家。所以，這個(gè)時(shí)期萬(wàn)事皆可“tan”，既有“談”的籌碼，也有“彈”的空間。#鮑小胖語(yǔ)錄廠家從不認(rèn)為你沒(méi)掙到錢(qián)，他會(huì)問(wèn)你不掙錢(qián)為什么還做？

　　NO.2、降本增效，極致控制運(yùn)營(yíng)成本　

　　如果實(shí)在掙不到更多的錢(qián)了，那就要想辦法少花，學(xué)會(huì)怎么把一個(gè)鋼镚掰成兩半用。不掙錢(qián)該關(guān)的店斬釘截鐵的關(guān)，不用留戀，不要嘆息；經(jīng)營(yíng)的時(shí)候該值錢(qián)的還值錢(qián)，不經(jīng)營(yíng)的時(shí)候一文不值。與其每天堅(jiān)守交租金，不如關(guān)店推倒重來(lái)。不產(chǎn)生效應(yīng)的人員，該勸退的不能強(qiáng)留。人非草木，孰能無(wú)情？這個(gè)時(shí)期，老板都應(yīng)該身兼數(shù)職保住企業(yè)，對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值的員工，留下也只是加速企業(yè)的滅亡。#鮑小胖語(yǔ)錄暖通老板在如今這個(gè)時(shí)代，僅僅只是個(gè)職務(wù)，而非昵稱。

　　NO.3、提升認(rèn)知，抓住非流量品類紅利期　　

　　即使在消費(fèi)降級(jí)嚴(yán)重的當(dāng)今，消費(fèi)升級(jí)的客戶也在緩緩的增漲。其實(shí)，如今不是完全意義上的消費(fèi)降級(jí)了，而是成本降級(jí)+體驗(yàn)升級(jí)。比如說(shuō)電動(dòng)車(chē)行業(yè)，以前花百萬(wàn)才能買(mǎi)的豪華保姆車(chē)，現(xiàn)在3-50萬(wàn)就可以買(mǎi)頂配國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)。第二個(gè)維度，就是用戶服務(wù)升級(jí)，在存量房時(shí)代提供更具價(jià)值的服務(wù)＞提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。用戶最終購(gòu)買(mǎi)的不是冷冰冰的設(shè)備，還是能夠解決健康、舒適、節(jié)能、售后的系統(tǒng)解決方案。#鮑小胖語(yǔ)錄

　　追求極致產(chǎn)品力并控制成本，才是適應(yīng)時(shí)代的唯一法門(mén)。

　　統(tǒng)一了思想，今年的目標(biāo)就不是賺多少錢(qián)了，而是如何進(jìn)行企業(yè)結(jié)構(gòu)重組。行業(yè)內(nèi)卷，從來(lái)卷的不是有品牌力，有服務(wù)力，有運(yùn)營(yíng)力的商家，戰(zhàn)略性的退是為了未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。如今這個(gè)時(shí)期，更需要的是信心，沒(méi)了信心一切都是空談。今天所有的難，都是明天成功道路上的墊腳石。做難而正確的事，做同行沒(méi)做過(guò)的事，做當(dāng)?shù)芈涞胤?wù)領(lǐng)導(dǎo)者，這才是我們經(jīng)銷商未來(lái)的