當今快速發展的市場環境下，水泵行業正經歷著一場深刻的變革，如何在高度內卷的競爭氛圍下以差異化的戰略突破困境成為水泵企業發展的關鍵。浙江日井泵業股份有限公司配套部負責人張垠，面對行業現狀，提出了明確的戰略規劃：“日井將全面布局家用、農業和配套市場，通過技術升級與產品迭代，積極響應節能減排號召，持續深耕水泵市場，并做好短期及長期發展規劃?！边@一戰略規劃，為日井泵業在激烈的市場競爭中指明了方向。

浙江日井泵業股份有限公司配套部負責人 張垠

　　眾所周知，水泵作為暖通空調系統的核心設備，對于水泵在暖通系統中的價值這一問題，張垠表示，“首先，通過優化水泵選型和控制策略，可減少暖通空調系統的總運行成本。其次，采用多臺水泵并聯運行，可實現單臺水泵系統故障時，保證整個空調系統的穩定運行。最后，在節能減碳的推動下，水泵能效的不斷提升，對整個暖通行業的節能減碳有著至關重要的作用?！痹谒磥恚S著“雙碳”政策支持和設備更新需求的持續增加，水泵不僅在暖通行業具有較大的發展空間，在新能源、智能家居、污水處理等新興領域同樣展現出了巨大的潛力。

　　然而，隨著市場競爭的加劇和技術的不斷進步，水泵企業同樣面臨著發展的挑戰。在張垠看來，“一方面，就目前整個經濟發展環境而言，水泵市場的發展現狀是供過于求的。另一方面，高端品牌‘費盡心思’降價促銷，國產品牌被迫卷價格求生存，高端品牌與大眾品牌之間的價格無明顯邊界，低價已經成為水泵市場的‘代名詞’。”此外，在產品同質化、市場分散化等高度內卷的市場環境下，水泵企業將增長的目光瞄向了東南亞、歐美等海外市場，“出海”成為水泵行業應對市場內卷的又一被迫之舉。

　　基于水泵行業所迸發的機遇與挑戰以及在暖通系統中的“閥門”作用，張垠認為，“水泵產品必須要緊跟市場需求變化以滿足在不同領域的差異化應用，匹配更多適用場景。因此，日井的產品始終緊跟市場發展趨勢而不斷創新?！本唧w而言，在需求端，根據用戶高品質生活追求，推出了更符合暖通市場需求的永磁系列產品，不僅更加高效、節能，同時兼備了智能化和數字化等性能，更具差異化競爭優勢；在產品端，通過輕便型、高轉速、低能耗、小型化等深井泵產品的推陳出新，降低人工成本和故障率，擴大在農用市場的占有率。在市場端，關注市場動態，及時調整產品策略，確保產品能夠滿足市場的變化和客戶的需求。

　　最后，在談及未來發展規劃時，張垠表示，“響應節能減排政策，提升產品的環保性能和能效比。同時，做好市場調研，尤其是注重高端品牌未輻射到的常規市場，利用性價比優勢，逐步擴大市場份額。”不難看出，注重技術創新、產品升級、市場拓展等正是日井面對市場變化與客戶需求升維做出的反應，而這也是日井在市場白熱化競爭現狀中，得以持續深挖用戶需求、實現長期布局的根本所在。