2024年，眾多熱泵行業(yè)的中小品牌在渠道端與以往最大的不同是在渠道布局的過程中更加“扁平化”。品牌廠家逐漸放棄傳統(tǒng)的分級(jí)代理模式，直接下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，通過減少“中間”環(huán)節(jié)降低運(yùn)營成本，使自身能夠在價(jià)格競爭中獲取更大優(yōu)勢(shì)。

　　造成這種現(xiàn)狀主要有兩大原因：一是巨頭型企業(yè)的的下沉擠壓，迫使小品牌尋求差異化生存。不難發(fā)現(xiàn)，以美的、格力等主流品牌在2024年加緊了下沉市場的步伐，而這類大品牌在渠道、品牌影響力等等方面的天然優(yōu)勢(shì)，無疑對(duì)于小品牌接下來的生存發(fā)展提出了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在此情景之下，小品牌只能另辟蹊徑，以更加差異化的渠道布局直接深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，從而提升自身的核心競爭力。

　　二是經(jīng)濟(jì)下行周期下，降低渠道成本是必然選擇。由于小品牌資金有限，傳統(tǒng)多層渠道的利潤被“中間商”分割之后，剩余的利潤難以支撐品牌接下來的發(fā)展，尤其是在成本持續(xù)上升的當(dāng)下，通過減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用可提升利潤空間和具有競爭力的市場價(jià)格。此外，傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道存在“規(guī)模小、分布散、層級(jí)多”的痛點(diǎn)，通過渠道的扁平化也更加能夠直接減少溝通成本，減少傳遞層級(jí)，提升市場反應(yīng)速度，從而在競爭中占據(jù)先機(jī)。

　　但同樣需要關(guān)注的是，為了開拓更多經(jīng)銷商，給予更多的優(yōu)惠政策、更低的價(jià)格是小品牌的常規(guī)操作。而經(jīng)銷商為了能夠在終端市場獲取更多的訂單，往往只能在原本的低價(jià)上一降再降，這種“簡單粗暴”的低價(jià)攻勢(shì)在短期內(nèi)或許能夠吸引部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，但長期來看，低價(jià)策略的背后是利潤空間的壓縮，這不僅考驗(yàn)小品牌對(duì)于成本的控制，也在極大程度上影響了市場的秩序。除此之外，“扁平化”的管理模式也將放大小品牌對(duì)經(jīng)銷商的管理難度，因此，小品牌在實(shí)施渠道扁平化的同時(shí)，還需在渠道管理和市場教育等方面進(jìn)行配套投入，以確保“扁平化”策略的可持續(xù)性。