2025年，通過歐思丹董事長黃開晨的朋友圈可以發現，他在國外的時間越來越多，去的國家也越來越多，也見到了越來越多的國外客戶，這其實源于2025年初他在經銷商大會中對于企業發展計劃的實踐，既要鞏固品牌的根基，也要積極出走出，洞察行業發展趨勢及技術走向，堅持創新求變，最終實現品牌突圍。

　　創新求變，追求多元發展　　

　　在2025年歐思丹年會之時，歐思丹董事長黃開晨從 1 個系統觀，即 “宏觀與微觀” 系統化視角出發，全方位審視全球熱泵行業態勢；深入 5 個關鍵維度，包括產品維度、價格維度、技術維度、渠道維度以及服務維度，精準定位企業發展方向；并提出 12 大深度策略，從內外推動全球經營，實現多元發展。可以看到，他不僅深度剖析市場現狀，提出解決方案，也身體力行沖在了最前面。也正是如此，在第一季度的行業淡季中，歐思丹卻又悄悄擴大了生產面積，外銷項目訂單也在有條不紊地生產與發貨之中。

歐思丹董事長 黃開晨

　　毫無疑問，2025年整個空氣源熱泵行業將會面臨更多的困難，這也需要企業更加精準找到發展方向并且以更強的執行力貫徹下去。歐思丹國內營銷總經理劉云表示：“2025年，雖然行業還是在提降本增效，但是對于絕大多數專業型熱泵企業來說，降本增效的空間非常有限。很多硬成本的底線是不能觸碰，用品質去換市場只能是死路一條。歐思丹多年以來在市場之中一直有口皆碑，在國內外市場中都擁有大量穩定的客戶。2025年將會按照董事長的方向，一邊固本培元，一邊不斷用創新的產品開拓更多的客戶。”

歐思丹國內營銷總經理 劉云

　　正如劉云所言，走進歐思丹展廳，擅長創新的歐思丹產品矩陣中的確發現不少新面孔，依托企業研發端的強力加持，歐思丹在多個產品線均實現了顯著突破，涵蓋國內家用供暖產品的優化升級、大型模塊機組的性能提升、出口系列產品的競爭力強化、廚房空調機組的功能完善以及烘干產品的技術革新等。此外，歐思丹將致力于推進變頻熱水機產品，讓熱水供應變得更加節能、高效，為用戶帶來更舒適、更經濟的使用體驗；PVT熱泵技術也將迎來再進化，進一步提升能源利用效率，為環保事業貢獻力量；而作為目前行業熱泵的烘干產品熱泵蒸汽機的研發工作正穩步推進，歐思丹也將參與到工業應用領域帶來革命性的變革，助力產業升級。此外，劉云重點推薦了歐思丹針對南方市場所推出的戶式冷暖兩聯供與三聯供產品，隨著產品力與渠道力的增強，歐思丹也將逐漸開啟新一輪的的南方市場開拓。

　　固本培元，有方向有行動　

　　而圍繞著企業的固本培元，歐思丹也將會從三個方面入手：第一，深耕教育系統熱水市場。在所有人都圍繞北方采暖市場全力投入之時，歐思丹則并沒有落下對于熱水的開拓，特別是教育系統的熱水/泳池恒溫項目，歐思丹絕對在市場中有一席之地。在2025年中，歐思丹所中標的全國各大院校就有近百個之多，這個數字的確非常驚人。劉云表示，熱水工程項目論單個項目的產值來說肯定遠遠比不上北方的采暖項目，但是，企業的發展需要多元化路線，而且熱泵行業是一個極具延展性的市場，歐思丹在教育系統領域中的深耕讓歐思丹相比其他的企業擁有更強的行業資源、更強的抗風險性以及更靈活的市場布局。

　　第二，2025年重點關注企業的產糧區。在2024年中，除了河北、山西、北京等傳統優勢市場之外，歐思丹在西藏和新疆地區獲得了質的飛躍。特別是西藏地區，西藏消防救援總隊日喀則支隊基層消防隊站供暖改造項目（13個點改造）、新疆伊寧縣18個點改造及清潔取暖改造項目以及新疆地區集中供暖改造項目等一大批項目都被歐思丹收入囊中。劉云表示，西藏、新疆、青海等地區的項目對于企業來說是一道門檻，圍繞著銷售、安裝以及售后環節更能夠體現出企業的綜合實力。雖然前期歐思丹圍繞這些地區花費了非常多的精力與物力，但是后期發現這也是擺脫目前常規地區市場內卷的有效途徑。

　　第三，招商、優化以及扶商。在區域廣袤的北方區域中，招商其實并不難，但是招到合適的經銷商非常難，提升自有經銷商總體實力也非常難，這不是歐思丹的痛點，而是整個熱泵行業所突出的痛點。結合痛點，劉云要求團隊2025年要加大對招商工作的投入力度，同時加強對現有客戶的維護和扶持工作，團隊成員要目標清晰，要緊緊圍繞公司的戰略目標，制定切實可行的營銷計劃，時刻關注市場動態和客戶需求的變化，及時調整營銷策略和方案對于渠道客戶的開發與維護。同時，面對行業痛點，歐思丹已經成立歐思丹商學院，將會從市場營銷與安裝售后兩個方面進行渠道賦能與提升。進入2025年之后，整個北方采暖市場的競爭已經從單純的價格競爭轉向綜合實力競爭，特別是圍繞安裝與售后將會成為廠商未來的競爭核心，助力經銷商就等于是助力企業在市場中的發展。

　　一直以來，歐思丹追求的是全線覆蓋，這也是企業取得增量的核心原因。傳統的、新開發的、基礎型的、引領型的，每一種產品都有其適用的市場，歐思丹從不限制自身，并且在不斷求變。持續產品優化與渠道深化，這是簡單而困難的事情，但是歐思丹一直都在堅持，也相信市場會見證歐思丹不斷突破。