北京某品牌代理商因庫存壓力巨大，無奈放棄區域代理權，轉而專注于現貨銷售；安徽某品牌代理商因近兩年庫存積壓嚴重，導致資金周轉困難，廠家不得不親自下場協助其去庫存；浙江某品牌代理商因囤貨壓力山大，而選擇改換門庭，投身其他品牌；部分品牌已意識到囤貨給代理商帶來的沉重負擔，因此在合作時不再對囤貨做出硬性要求，允許代理商根據自身經營周期靈活調整貨物儲備……

　　囤貨，這一中央空調市場的傳統做法，在2024年卻遭遇了眾多代理商的“告別”。眾多傳統囤貨模式“失靈”的背后，是代理商在市場下行壓力下的生存考量。增量市場時代，囤貨以擴大規模的做法已成過往；在存量市場時代代理商更傾向于做精做優，選擇輕庫存策略，以減輕資金壓力，提升資金周轉率。

　　囤貨“過載”，代理商不堪重負，生存成為首要選擇。2024年，代理商普遍面臨業績下滑、盈利銳減的困境，這也使得“囤不動、囤不起”成為代理商的普遍現狀。誠然，對于零售型中央空調品類而言，合理的囤貨能夠節約成本，快速響應分銷商需求，有助于代理商在區域市場站穩腳跟。然而，一旦庫存超出安全水位，就會給渠道運營帶來巨大壓力。在近兩年囤貨壓力持續攀升的情況下，代理商的庫存水位已遠超經營安全線，“去庫存”成為各品牌和代理商面臨的頭等大事。

　　“囤貨”模式風光不再，輕庫存成為代理商的首選策略。追溯囤貨產生的根源，是為了應對品牌產能不足和物流周期長的問題。然而，在行業下行周期中，產能過剩成為常態，物流便捷性大幅提升，能夠隨時調運貨物，“囤貨”的價值和意義因此大幅降低。輕庫存、快周轉成為代理商的明智之選。代理商“告別”囤貨的行為，也反映出代理商對品牌的依存度正在降低，需要探索新的合作模式，以重新激發廠商之間的活力。此外，消費者需求的多元化也是代理商告別囤貨的重要原因。傳統單一的產品在面對競爭時更加被動，對于“一單難求”的銷售現狀而言，如何用更豐富的產品、更快速的服務滿足用戶需求成為當務之急，這也使得囤貨在一定程度上失去了原有的價值。

　　當然，廠家的返利政策也曾是助推囤貨盛行的重要因素。然而，隨著利潤空間的不斷壓縮，以返利促囤貨的模式也顯得力不從心。在“現金為王”的現實背景下，越來越多的代理商放棄了對未來不可預知收益的期待，轉而著眼于觸手可及的當下收益。不過，“告別”囤貨并非意味著徹底不囤貨，而是要找到廠商共存的平衡點，以更好地應對新的市場變化。